團(tuán)隊(duì)管理提綱
團(tuán)隊(duì)管理提綱詳細(xì)內(nèi)容
團(tuán)隊(duì)管理提綱
汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉 角色搭配-------組建團(tuán)隊(duì)
一、不同的角色
二、九種團(tuán)隊(duì)角色
三、九種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試
四、團(tuán)隊(duì)角色理論的應(yīng)用原則
五、影響團(tuán)隊(duì)有效的六個(gè)因素
六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)
七、汽車經(jīng)理人的六大職能
八、汽車經(jīng)理人五大角色
九、做個(gè)受人歡迎的角色
第二項(xiàng)修煉 運(yùn)作指南-------規(guī)范團(tuán)隊(duì)
一、急需引入規(guī)范化管理
二、什么是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南
三、營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南手冊(cè)
第三項(xiàng)修煉 目標(biāo)管理-------指引團(tuán)隊(duì)
一、只有百分之二的成功者
二、有目標(biāo)才會(huì)成功
三、讓目標(biāo)引導(dǎo)人生之旅
四、目標(biāo)的重要性
五、目標(biāo)管理的概念及特點(diǎn)
六、目標(biāo)管理的smart原則
七、定量目標(biāo)和定性目標(biāo)
八、目標(biāo)管理的具體程序
第四項(xiàng)修煉 溝通技巧-------融洽團(tuán)隊(duì)
一、根據(jù)不同的人際溝通風(fēng)格進(jìn)行溝通
二、人際溝通風(fēng)格測(cè)試
三、對(duì)不同風(fēng)格的人應(yīng)采取的溝通方式
四、溝通的藝術(shù)
五、讓人聽了感到愉快的十句話
六、有效的傾聽技術(shù)
七、如何對(duì)下屬發(fā)號(hào)施令
八、如何向上司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
九、如何抓住領(lǐng)導(dǎo)的心
十、學(xué)會(huì)與副職上司融洽相處
十一、如何抓住下屬的心
第五項(xiàng)修煉 解決問題-------提升團(tuán)隊(duì)
一、解決問題的八個(gè)步驟
二、如何管理新的團(tuán)隊(duì)
三、消除汽車銷售員借口的技巧
四、汽車銷售團(tuán)隊(duì)有效工作的障礙及克服的措施
五、改造落后的汽車銷售團(tuán)隊(duì)的技巧
六、委派工作的技巧
七、改善汽車銷售員的工作表現(xiàn)的技巧
第六項(xiàng)修煉 文化建設(shè)-------凝聚團(tuán)隊(duì)
一、文化有多大作用?
二、團(tuán)隊(duì)文化環(huán)境的測(cè)試
三、建立共同愿景
四、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
五、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
六、建立起積極的工作氛圍
高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)
第一講 一流專業(yè)汽車銷售團(tuán)隊(duì)鍛造
1. 優(yōu)秀汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本特征
2. 構(gòu)成汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本要素
第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英
1.優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件
2.如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英
3.專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練
第三講 如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)
1.汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策
2.如何針對(duì)不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)
3.如何召開高效率的汽車銷售會(huì)議
4.如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
5.如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失
第四講 高成效的團(tuán)隊(duì)溝通
1. 不同類型人員溝通模式
2. 高效汽車銷售會(huì)議管理
第五講 汽車銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理技巧
1.汽車銷售人員薪資設(shè)計(jì)的八種方法
2.汽車銷售人員的五大考核方案
3.汽車銷售人員的評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)技巧
第六講 汽車銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
1. 銷售激勵(lì)的基本原理
2. 針對(duì)不同的個(gè)體采取不同的激勵(lì)方法
3. 16種人員激勵(lì)方法介紹
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如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱一、汽車銷量的來源分析1.汽車銷量從何而來?2.影響銷量的主要因素3.管理的水平階段對(duì)銷量的影響4.廠商競(jìng)爭力水平變化對(duì)銷量的影響5.讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量6.用系統(tǒng)化的營銷來提升銷量二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)1.開發(fā)潛在客戶案例分享:東風(fēng)日產(chǎn)案例2.獲取現(xiàn)實(shí)客戶案例分享:豐田案例3.培養(yǎng)忠誠客戶案例分享:通用案例三、提升銷量的6個(gè)指標(biāo)1.?dāng)U大客
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汽車經(jīng)銷商如何通過關(guān)鍵指標(biāo)管理以提升業(yè)績一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績的因素分析2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理方法的提升3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理六大策略二、客戶資源分類指標(biāo)管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶資源管理的6大指標(biāo)三、通過6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來提高銷量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.
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汽車企業(yè)如何打造高業(yè)績團(tuán)隊(duì)主題式培訓(xùn)?主題1:如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)的不同狀態(tài)采取有效的管理??主題2:如何營造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍??主題3:團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何建立良好的溝通??主題4:團(tuán)隊(duì)成員間如何相互信賴與融洽??主題5:對(duì)于員工的情緒與心態(tài)如何管理??主題6:針對(duì)不同下屬如何領(lǐng)導(dǎo)更有效??主題7:下屬做事情總是達(dá)不到要求,怎么辦??主題8:當(dāng)接手新的團(tuán)隊(duì)時(shí),如何管理??主
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汽車策劃培訓(xùn)提綱 09.29
汽車營銷策劃培訓(xùn)提綱|章節(jié)|內(nèi)容|授課形式||一、目前汽車營|1.汽車營銷策劃之困境|講授||銷策劃的6大缺|2.目前汽車營銷策劃的6大缺陷|互動(dòng)問答||陷|3.汽車營銷策劃路在何方|案例討論||二、汽車營銷策|1.確定汽車策劃目標(biāo)|講授||劃的六大步驟|2.選擇汽車策劃方法|互動(dòng)問答|||3.制定具體操作方案||||4.預(yù)試汽車策劃方案||||5.實(shí)施和控
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汽車營銷策劃培訓(xùn)提綱章節(jié)內(nèi)容授課形式導(dǎo)入、市場(chǎng)總監(jiān)的角色1.市場(chǎng)與銷售的職責(zé)2.市場(chǎng)營銷與銷售的關(guān)系講授互動(dòng)問答一、汽車促銷活動(dòng)8大技巧1.一個(gè)核心:尋求第一的定位2.一個(gè)出發(fā)點(diǎn):細(xì)分人群的興趣3.一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝4.一個(gè)概念:營銷是概念之爭5.一個(gè)口號(hào):激動(dòng)人心的號(hào)召6.一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn)8.一盤棋:謀勢(shì)不謀子的運(yùn)
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