《顛覆思維，逆勢營銷》

  培訓(xùn)講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗300多家農(nóng)資企業(yè)上萬名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場農(nóng)資企業(yè)會銷與經(jīng)銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團(tuán)（中國）有限公司副總經(jīng)理個人經(jīng)歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細(xì)>>

姚路加
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《顛覆思維，逆勢營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《顛覆思維，逆勢營銷》

一、改變心態(tài)，改變命運(yùn)

1. 執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）

2. 是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）

3. 為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）

4. 如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）

5. 迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招

二、農(nóng)牧企業(yè)里有“錢途”的幾類銷售人員

1. 對企業(yè)忠誠的銷售員

2. 敢于承擔(dān)責(zé)任的銷售員（有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就）

3. 自動自發(fā)立即行動的銷售員

4. 勇于創(chuàng)新的銷售員（案例：歡迎犯錯）

5. 積極自信的銷售員（案例：被飼料經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員

三、營銷的生命在于創(chuàng)新

（一）從“可口可樂”到“加多寶”的啟示

1. 不要過于迷信所謂的經(jīng)典（案例：苦力飼料銷售員）

2. 懷疑是創(chuàng)新的根本

（二）農(nóng)牧企業(yè)的銷售模式還停留在10年前

1. 你的促銷活動效果滿意嗎？（案例：一次飼料銷售促銷）

2. 為何農(nóng)牧產(chǎn)品推廣會開成了“吃飯會”？（案例）

（三）深度分析客戶的購買心理：一場經(jīng)銷商會議為什么能收款上千萬？

1. 農(nóng)牧經(jīng)銷商在什么情況下快速做出決定？

2. 什么是“洗腦”？怎樣給農(nóng)牧經(jīng)銷商洗腦？（案例：我是如何賣高檔飼料的？）

3. 激發(fā)農(nóng)牧經(jīng)銷商的感性購買力

（四）與農(nóng)牧經(jīng)銷商快速建立良好關(guān)系的秘方（案例：快速征服飼料經(jīng)銷商）

（五）對產(chǎn)品的信心產(chǎn)生力量（產(chǎn)品介紹創(chuàng)新）

1. 現(xiàn)場演示對產(chǎn)品有信心和缺乏信心的區(qū)別（案例2則）

2. 讓農(nóng)牧經(jīng)銷商聞到你的飼料的香味

3. 讓農(nóng)牧經(jīng)銷商相信你的飼料能給他帶來市場和財富

（六）快速解除經(jīng)銷商異議的方法（飼料經(jīng)銷商10種常見異議解除）

（七）成交信號及成交技巧的更新（10個信號告訴你經(jīng)銷商的購買欲望）

（八）科學(xué)管理你的飼料經(jīng)銷商

1. 給你的飼料經(jīng)銷商分類

2. 根據(jù)不同類別分別對待

3. 經(jīng)常留意幾個類別飼料經(jīng)銷商之間的轉(zhuǎn)變

（九）各地展會上如何快速開發(fā)大量客戶？（我的策劃案例）

1. 臺上一分鐘，臺下十年功（做好展會之外的工作收獲更大）

2. 有效利用人性的弱點(diǎn)激發(fā)經(jīng)銷商的購買欲望

四、如何快速提升你的溝通談判能力

1. 為什么飼料銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）

2. 與飼料經(jīng)銷商溝通中的幾大法寶

3. 痛苦溝通法的神奇力量（懸在農(nóng)牧經(jīng)銷商頭上的七把利劍）

4. 痛苦溝通法在農(nóng)牧?xí)h營銷中的應(yīng)用（如何做好會議營銷）

五、顛覆思維，逆勢營銷

1. 馬化騰問鼎中國大陸首富寶座帶給我們的思考？

2. 我們傳統(tǒng)的銷售模式缺失了什么？

3. 我們面對傳統(tǒng)銷售模式的危機(jī)應(yīng)該怎么辦？

4. 21世紀(jì)新的銷售模式是顛覆性的銷售革命

5. 逆勢營銷的九把寶劍

 

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