農資經銷商經營智慧

  培訓講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓第一品牌20年農資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經驗300多家農資企業(yè)上萬名員工培訓經歷200多場農資企業(yè)會銷與經銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經理個人經歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細>>

姚路加
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農資經銷商經營智慧詳細內容

農資經銷商經營智慧

**章：利劍懸頂，危機重重

一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合

二、土地流轉，滅頂之災

1、未來農資消費者的特點與需求

2、如何改變才能滿足未來農資消費者

三、惡性競爭，低價傾銷

1、農資經銷商淪為“農資搬運工”

2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

四、品牌缺失，資源浪費

1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力，不進則退

1、現今的農資營銷還停留在5年前的水平

六、賒銷之痛，經營頑疾

1、賒銷消滅了很多農資經銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難，沒有方向

1、農資經銷商的迷茫

2、指導那些經銷商未來經營的建議

第二章：如何逆勢營銷，打造品牌

一、合理布局，公司化運營

1、誰是行業(yè)整合的**批犧牲品

2、沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經營就沒有未來

二、聚焦營銷，做小池塘的大魚

1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢區(qū)域市場

2、品牌的優(yōu)化是你經營的出路

三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專業(yè)技術服務技能，化解賒銷之痛

1、做農資消費者的咨詢師和培訓師

2、培養(yǎng)專業(yè)的服務團隊

五、配合上游企業(yè)，做好營銷造勢及實施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業(yè)更多的營銷支持

六、如何做好你的門店陳列

七、如何做好每一次促銷活動（學會造勢）

八、如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作

九、如何科學地規(guī)劃好自己的產品線

十、如何有效處理顧客的異議

十一、科學控制賒銷行為

十二、如何有效收回欠款？

十三、掌握顧客的購買心理

十四、給你的門店一個鮮明的形象定位

第四章：心態(tài)決定你的事業(yè)

一、觀念對人生的影響

二、觀念是如何影響一個人的心態(tài)的

三、如何控制情緒，改變心態(tài)

四、感恩的人是強大的（感恩公司為我們付出的一切）

五、選擇大于努力，你跟什么樣的企業(yè)？

 

姚路加老師的其它課程

現代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質就是企業(yè)的素質，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳墓里的。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領導的

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卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現自己的團隊沒有本質的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓目的徹底改變管理者本人的內心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層

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農資農牧企業(yè)管理技術修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現自己的團隊沒有本質的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。培訓目的徹底改變管理者本人的內心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層管理人員培訓

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農資企業(yè)電話及網絡銷售技術特訓培訓背景：隨著數字化的程度越來越深入和擴散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網絡營銷、網站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運用最為普遍。電話及QQ營銷技術規(guī)范和升級勢在必行?，F在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何

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農資市場開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓背景由于農資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多農資公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓練你的團

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農資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓背景由于農資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關食品安全政策出臺，違禁成分的嚴查。。。。。。我們的業(yè)務員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數千變萬化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務員得不到客戶的信任，面對客戶的各種問題和

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獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競爭，加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現，很多獸藥企業(yè)業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果，很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，很多業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚

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