顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判圣經(jīng)

  培訓(xùn)講師:姚路加

講師背景:
姚路加老師:中國(guó)農(nóng)資企業(yè)咨詢(xún)策劃與銷(xiāo)售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售管理與咨詢(xún)策劃經(jīng)驗(yàn)300多家農(nóng)資企業(yè)上萬(wàn)名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場(chǎng)農(nóng)資企業(yè)會(huì)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃演講挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理個(gè)人經(jīng)歷:出生于1970年,肄業(yè)于河 詳細(xì)>>

姚路加
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顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判圣經(jīng)詳細(xì)內(nèi)容

顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判圣經(jīng)

一、農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售人員溝通基礎(chǔ)

(一)銷(xiāo)售溝通和談判的核心所在

1.溝通談判的重要性和必要性(人生無(wú)處不溝通)

2.溝通談判的核心目標(biāo)是雙贏

3.溝通談判的目的是解決問(wèn)題不是制造問(wèn)題

(二)溝通不良的嚴(yán)重后果

1.溝通不良讓你失去很多(夫妻關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)信任、客戶(hù)合作)

2.失敗的溝通=失敗的人生(故事:心急的總經(jīng)理)

(三)  銷(xiāo)售人員如何聚集正能量

1. 銷(xiāo)售的根本是心態(tài)

2. 如何管理自己的情緒

3. 改變消極信念(人生的根本)

4. 改變價(jià)值觀(guān),改變心態(tài)

5. 家庭和睦乃事業(yè)根本

(四)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商溝通的基本禮儀

1. 儀容儀表。(著裝與形象)

2. 談吐與稱(chēng)呼

3. 農(nóng)資銷(xiāo)售中常用的商務(wù)禮儀(案例:失敗的業(yè)務(wù)員)

4. 你的職業(yè)狀態(tài)和職業(yè)精神能打動(dòng)客戶(hù)

二、快速提升你的溝通能力

(一)沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售

1. 溝通不良的后果(親歷見(jiàn)證)

2. 如何贊美客戶(hù)才恰到好處(馬屁經(jīng)理老林)

3. 永遠(yuǎn)不要爭(zhēng)論

4. 幽默使你更有親和力

5. 練好聲音使你魅力無(wú)窮

6. 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”(一眼看穿對(duì)方心思)

7. 有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言

8. 銷(xiāo)售也是一門(mén)聽(tīng)的藝術(shù)

9. 如何快速有效提升你的語(yǔ)言組織能力

(三)溝通談判中會(huì)問(wèn)價(jià)值千萬(wàn)

1. 誤區(qū):客戶(hù)拒絕是好事情?

2. 為什么你一開(kāi)口農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就拒絕你?

3. 你溝通時(shí)問(wèn)客戶(hù),像審問(wèn)犯人嗎,為什么?

4. 溝通中該問(wèn)什么樣的問(wèn)題?

5. 問(wèn)問(wèn)題的目的何在?(農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商怕什么?)

6. 一套價(jià)值千萬(wàn)的“問(wèn)問(wèn)題秘笈”(現(xiàn)場(chǎng)演示)

7. 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商頭上的七把利劍

(四)與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商溝通談判中30個(gè)技巧

1. 溝通的根本是尊重和真誠(chéng)

2. 大吃一驚法則,打擊農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的底氣

3. 避其鋒芒——暫停法

4. 永遠(yuǎn)不接受**次報(bào)價(jià)

5. 溝通談判中讓步的技巧

6. 如何才能讓農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)你說(shuō)話(huà)

7. 引導(dǎo)式提問(wèn),掌控談判方向(催眠式溝通)

8. 用心去看(案例:本人瞬間征服大客戶(hù))

9. 遭到拒絕如何反敗為勝(案例:拜師銷(xiāo)售法)

10. 設(shè)身處地為他人著想(故事:智慧的母親)

11. 用心說(shuō)話(huà)(案例:一個(gè)肥料經(jīng)銷(xiāo)商失敗案例)

12. 有效模仿對(duì)方拉近距離

13. 談判中間的10秒鐘法則

14. 重述需求,對(duì)你銷(xiāo)售有利的談判(電視銷(xiāo)售)

15. 如何改變農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商固有的價(jià)值觀(guān)?

16. 不要醉酒,以免誤事(農(nóng)藥業(yè)務(wù)員的淚)

17. 溝通談判中如何向農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)“不”?

18. 如何跟不同性格的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商溝通談判?

19. 幫客戶(hù)買(mǎi)而不是賣(mài)給客戶(hù)

20. 找對(duì)決策人(農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商李林的案例)

21. 不等價(jià)交易的秘訣(各取所需)

22. 難纏越纏,軟磨不要硬泡(農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商教我)

23. 找一個(gè)雙方共同的敵人(波波的成功)

24. 交流隔閡及消除之道(現(xiàn)場(chǎng)演示)

25. 坦誠(chéng)說(shuō)出你的感受有利于建立信任

26. 用耳、心、眼睛、筆記本和筆去聽(tīng)(細(xì)節(jié)決定成敗:麥當(dāng)勞)

27. 農(nóng)資銷(xiāo)售“門(mén)檻法則”(循序漸進(jìn)策略)

28. 農(nóng)資銷(xiāo)售談判中的報(bào)價(jià)策略

29. 農(nóng)資銷(xiāo)售政策或讓步永遠(yuǎn)不要一步到位

30. 不要極端報(bào)價(jià)(獅子大開(kāi)口)

(五)輕松快速處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議

1. 處理異議的基礎(chǔ)是淡定(本人的案例)

2. 處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議的態(tài)度是同情

3. 處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議的技巧是同理

4. 處理異議的重點(diǎn)是聆聽(tīng)(聽(tīng)來(lái)的大客戶(hù))

5. 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的15個(gè)異議及處理

6. 避實(shí)就虛,贏得合作(輕松抱得美人歸)

三、溝通中的幾大障礙

1. 以自我為中心

2. 自私(案例)

3. 自大(案例:牛氣的大夫)

4. 自以為是(互動(dòng):把你的手機(jī)賣(mài)給我)

5. 不關(guān)心農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的需求與不便

6. 態(tài)度(心理決定你的態(tài)度和氣勢(shì))

7. 不同的文化背景和風(fēng)俗(案例:南方與北方)

四、一對(duì)多溝通:農(nóng)資企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1. 與公司和經(jīng)銷(xiāo)商了溝通,確認(rèn)主題

2. 確認(rèn)會(huì)議的規(guī)模、目標(biāo)、促銷(xiāo)工具、客戶(hù)群體與人數(shù)、時(shí)間地點(diǎn)以及會(huì)議費(fèi)用及費(fèi)用分配等

3. 確定會(huì)議流程及相關(guān)主持人、講師等

4. 由廠(chǎng)家人員配合經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面通知客戶(hù)

5. 開(kāi)會(huì)前一天再次電話(huà)通知參會(huì)客戶(hù)

6. 開(kāi)會(huì)前一天布置好會(huì)場(chǎng)(包括音響等設(shè)備)

7. 會(huì)議流程一般為:主持人宣布開(kāi)始、經(jīng)銷(xiāo)商致辭、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、廠(chǎng)家經(jīng)理介紹公司和產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)演講、政策宣布及訂貨、就餐。

8. 如果組織科學(xué),講師與主持人得力,經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)人員配合到位,相同的會(huì)議一定可以開(kāi)出不同來(lái)(筆者有200多場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧?xí)h營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的組織策劃與演講經(jīng)驗(yàn))會(huì)后跟蹤和回訪(fǎng)。

 

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現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開(kāi)禮儀與溝通,禮儀無(wú)處不在,溝通無(wú)處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒(méi)出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的工作,沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的人生伴侶,沒(méi)有溝通就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的

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卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽(tīng)過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開(kāi)管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層

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卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員,

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農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽(tīng)過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開(kāi)管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)

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農(nóng)資企業(yè)電話(huà)及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來(lái)越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷(xiāo)售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、qq群營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等,其中以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和QQ營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用最為普遍。電話(huà)及QQ營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?,F(xiàn)在的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不是你做不做的問(wèn)題,而是如何

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農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)

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農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話(huà),一天天地拜訪(fǎng)客戶(hù),走遍千山萬(wàn)水,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶(hù)那不信任或者不屑的眼神,銷(xiāo)售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶(hù)的信任,面對(duì)客戶(hù)的各種問(wèn)題和

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獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的獸藥銷(xiāo)售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚

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顛覆思維   09.20

顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷(xiāo)售手段老化等一系列問(wèn)題,生存危機(jī)的問(wèn)題提早來(lái)到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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