顛覆營銷,贏在執(zhí)行(農(nóng)牧版)

  培訓(xùn)講師:姚路加

講師背景:
姚路加老師:中國農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)300多家農(nóng)資企業(yè)上萬名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場農(nóng)資企業(yè)會銷與經(jīng)銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團(tuán)(中國)有限公司副總經(jīng)理個(gè)人經(jīng)歷:出生于1970年,肄業(yè)于河 詳細(xì)>>

姚路加
    課程咨詢電話:

顛覆營銷,贏在執(zhí)行(農(nóng)牧版)詳細(xì)內(nèi)容

顛覆營銷,贏在執(zhí)行(農(nóng)牧版)

一、飼料企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

(一)飼料企業(yè)管理者的基本素質(zhì)

1. 沉穩(wěn)從容:方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針

2. 勇于承擔(dān):承擔(dān)有多少,事業(yè)有多大

3. 自信積極:團(tuán)隊(duì)是你的仿制品

4. 尊重關(guān)心:管理溝通之根本

5. 寬容大度:容人雅量讓你魅力無限

6. 忠于企業(yè):產(chǎn)生向心力的根源

7. 有膽有識:方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)

8. 忠于企業(yè):產(chǎn)生向心力的根源

(二)  管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì)

1. 有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工

2. 管理者如何管理自己的情緒

3. 改變消極信念(人生的根本)

4. 除了制度、感情,你還有什么管理手段

5. 如何塑造積極的團(tuán)隊(duì)文化(從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化)

(三)管理者的基本工具

1. 工作日志到底怎么用

2. 你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎

3. 管理他們的經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)分類管理檔案

4. 工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo)

5. 管理制度與火爐理論

(四)管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升

1. 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

2. 團(tuán)隊(duì)溝通技巧

3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧

4. 團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧

5. 團(tuán)隊(duì)決策技巧

6. 召開團(tuán)隊(duì)會議的技巧

7. 培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧

二、打造一流的執(zhí)行力

(一)讓員工的心過門

1. 執(zhí)行力的根基:心態(tài)(影響執(zhí)行力的4大心態(tài))

2. 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”

3. 找出一個(gè)共同的“敵人”

4. 痛苦激勵(lì)勝過獎(jiǎng)勵(lì)(旭日集團(tuán)案例)

5. 如何制定獎(jiǎng)勵(lì)政策

6. 給出明確具體的指示

7. 必不可少的跟蹤和監(jiān)督

8. 政策決定要“立長志”不要“長立志”

9. 一諾千金,輕諾必寡信(10萬元趕走200萬元)

(二)沒有溝通就沒有管理

1. 溝通不良的后果(親歷見證)

2. 如何贊美員工才恰到好處(馬屁經(jīng)理老林)

3. 永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋

4. 不怒而威的高境界

5. 幽默使你更有親和力

6. 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”

7. 有效地運(yùn)用你的肢體語言

8. 管理也是一門聽的藝術(shù)

(三)管理中的十大誤區(qū)

1. 要結(jié)果不要過程

2. 高高在上,發(fā)號施令

3. 和員工做鐵哥們,一團(tuán)和氣

4. 兔子吃了窩邊草

5. 積極上行,消極下行

6. 錯(cuò)誤的公平

7. 過于重視20%

8. 鞠躬盡瘁,活活累死

9. 完美主義害死團(tuán)隊(duì)

10. 以己度人,壓力山大

三、提升下屬的渠道開發(fā)與管理能力

(一)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個(gè)階段

1. 嬰兒階段:萬事靠領(lǐng)導(dǎo)

2. 吹牛階段:無知者無畏

3. 乞丐階段:人格換銷量

4. 感情階段:客戶成兄弟

5. 知道階段:不如不知道

6. 做到階段:職場白骨精

7. 先處理業(yè)務(wù)員的心理障礙

(二)深度分析飼料經(jīng)銷商的購買心

1. 4種情況經(jīng)銷商快速決定合作

2. 飼料經(jīng)銷商6大購買階段

3. 不要賣成分,不要賣促銷,不要賣感情,不要賣檔次,不要賣價(jià)格,不要賣利潤。。。

4. 販賣痛苦,販賣逃避痛苦的方法

(三)飼料的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立

1. 飼料經(jīng)銷商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)

2. 發(fā)展同盟,知己知彼

3. 學(xué)會“電話銷售”的功夫

4. 有效地參加經(jīng)銷商的家庭活動(dòng)(案例)

5. 在你的一畝三分地談判

6. 與飼料經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧

(四)輕松快速處理飼料經(jīng)銷商異議

1. 處理異議的基礎(chǔ)是淡定(本人的案例)

2. 處理經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情

3. 處理經(jīng)銷商異議的技巧是同理

4. 處理異議的重點(diǎn)是聆聽(聽來的大客戶)

5. 飼料經(jīng)銷商常見的9大異議及處理

6. 避實(shí)就虛,贏得合作(輕松抱得美人歸)

7. 問的功夫值千金(筆者輕松搞定萬頭豬場)

8. 經(jīng)銷商成交的9大信號

9. 大膽開口,不要等到花兒也謝了

10. 你沒聽過的4大成交奇招

11. 成交后的工作

(六)飼料經(jīng)銷商的分類與管理

1. 經(jīng)銷商分類,以免資源浪費(fèi)

2. 四類經(jīng)銷商特點(diǎn)與管理技巧

3. 如何做好經(jīng)銷商的日常管理工作

4. 有效防止經(jīng)銷商叛逃

第四章、如何做好飼料的會議營銷(略)

 

姚路加老師的其它課程

現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開禮儀與溝通,禮儀無處不在,溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒有溝通就沒有好的工作,沒有溝通就沒有好的人生伴侶,沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的

 講師:姚路加詳情


卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過且過,依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問題并做好:先改變自己,再用自己的改變來改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層

 講師:姚路加詳情


卓越營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績沒有高!來吧,讓姚老師來訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員,

 講師:姚路加詳情


農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過且過,依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問題并做好:先改變自己,再用自己的改變來改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)

 講師:姚路加詳情


農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等,其中以電話營銷和QQ營銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營銷技術(shù)規(guī)范和升級勢在必行。現(xiàn)在的電話營銷不是你做不做的問題,而是如何

 講師:姚路加詳情


農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績沒有高!來吧,讓姚老師來訓(xùn)練你的團(tuán)

 講師:姚路加詳情


農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟,加上國家的相關(guān)食品安全政策出臺,違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶,走遍千山萬水,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶那不信任或者不屑的眼神,銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任,面對客戶的各種問題和

 講師:姚路加詳情


獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競爭,加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績沒有高!來吧,讓姚

 講師:姚路加詳情


顛覆思維   09.20

顛覆思維,逆勢營銷培訓(xùn)背景:隨著中國農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題,生存危機(jī)的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對象:農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

 講師:姚路加詳情


婚姻家庭經(jīng)營智慧講師:姚路加中國婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代,人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn);而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)。看看下面一組數(shù)字吧:2012年離婚率,北京39,上海38,廣州36。。。。。。經(jīng)過我們詳細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么,我們在日常生活中如何避開這些婚姻中的陷阱呢?如何使我們的婚姻

 講師:姚路加詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有