王飛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌 營(yíng)銷服務(wù) 渠道管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
越專業(yè)·悅銷售--銷售過(guò)程分解訓(xùn)練 【課程特色】 1.它是一套按照軍事訓(xùn)練（分解動(dòng)作）的方式進(jìn)行銷售技能訓(xùn)練的系統(tǒng)訓(xùn)練教程； 2.它是一套從改變銷售人員對(duì)銷售工作認(rèn)知到與客戶組織建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到訂單，提升銷售額的完整流程和工具。 3.它提供的方法和工具都可以馬上使用，并提升銷售成交率。 4.它需要銷售團(tuán)隊(duì)的最高統(tǒng)帥與銷售人員一起參與的訓(xùn)練課程。 5.它是一套可以把“銷售江湖”變成“日常工作”的標(biāo)準(zhǔn)化流程和工具。 《越轉(zhuǎn)·悅銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》課程可以幫助企業(yè)解決的問(wèn)題： 1.你真的相信銷售
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銷售渠道重構(gòu)與關(guān)鍵客戶管理【培訓(xùn)目標(biāo)】：1.幫助銷售人員認(rèn)識(shí)銷售渠道的構(gòu)成因素，為開(kāi)發(fā)和管理渠道奠定基礎(chǔ)；2.幫助銷售人員掌握區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)布局技能，為策略性開(kāi)拓銷售渠道做好規(guī)劃；3.幫助銷售人員掌握規(guī)范的經(jīng)銷商拜訪技巧，規(guī)范經(jīng)銷商拜訪流程，提高銷售人員的拜訪能力；4.幫助銷售人員掌握經(jīng)銷商管理的核心，確保銷售渠道暢通，提高銷售承載能力；培訓(xùn)時(shí)間：2天/12小時(shí)【課程綱要】：導(dǎo)入：終端市場(chǎng)的需求及趨勢(shì)一．快消品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?對(duì)健康和安全需求需求；?對(duì)便利性產(chǎn)品的需求；?對(duì)抗衰老產(chǎn)品的需求；?對(duì)男性產(chǎn)品的需求；?對(duì)高檔產(chǎn)品的需求；?對(duì)創(chuàng)新性
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銷售團(tuán)隊(duì)管理五項(xiàng)核心工具【課程目標(biāo)受益人】1)銷售總監(jiān)2)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管3)培訓(xùn)經(jīng)理4)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師【課程主要解決的問(wèn)題】1)銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜訪客戶了？效果怎么樣？2)銷售經(jīng)理天天忙的兩腳不著地，但是銷售任務(wù)還是相差甚遠(yuǎn)；3)一有機(jī)會(huì)就給銷售人員培訓(xùn)、講課，但是銷售人員的銷售技能還是沒(méi)有提高；4)銷售經(jīng)理經(jīng)常請(qǐng)銷售人員吃飯、K歌，努力的在營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，但是團(tuán)隊(duì)依然烏煙瘴氣；5)上半月銷售人員各個(gè)激情萬(wàn)丈，一到月底全部像霜打的茄子；6)批評(píng)業(yè)務(wù)員總是疑慮場(chǎng)合和方式，開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)怕業(yè)務(wù)員
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《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的核心能力發(fā)展路徑【課程特點(diǎn)】《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程的獨(dú)特性：1.它是一套通過(guò)發(fā)展組織（團(tuán)隊(duì)）來(lái)促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的系統(tǒng)；2.它能幫助銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者真正實(shí)現(xiàn)從“單純關(guān)注業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)變到“關(guān)注人”；3.它提供的一些關(guān)鍵技巧，只要學(xué)習(xí)、關(guān)注和運(yùn)用，就能吸引銷售人才留任，降低人員流失率，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力，增加員工敬業(yè)度，大幅度提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效；4.它能大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的核能能力?！菊n程體系】模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)模塊二：匹配的入職引導(dǎo)
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精準(zhǔn)銷售【課程背景】精準(zhǔn)銷售是什么？1.精準(zhǔn)銷售是一套以可靠的原則和方法為基礎(chǔ)的，直接而實(shí)用的銷售方法；2.精準(zhǔn)銷售是一套通過(guò)銷售人員可重復(fù)和有效的行為，從而提升銷售成功率的方法和流程；3.精準(zhǔn)銷售的方法可以融入銷售人員現(xiàn)有的任何銷售過(guò)程中；4.精準(zhǔn)銷售為優(yōu)化銷售結(jié)果提供了一張簡(jiǎn)單明了的路線圖；5.精準(zhǔn)銷售為銷售人員管理和輔導(dǎo)提供了明晰的方向；精準(zhǔn)銷售能幫銷售人員解決那些問(wèn)題？1.你怎樣達(dá)成銷售目標(biāo)？誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？你怎樣找到他們？2.你怎樣介紹公司，推薦產(chǎn)品，引用案例才能引起客戶的興趣？3.你應(yīng)該與誰(shuí)面談？問(wèn)什么，談什么，
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部分：思考管理一、思考：成為管理者意味著什么？1、轉(zhuǎn)變角色2、搭建舞臺(tái)3、管理者的一天二、管理者的矛盾1、工作與生活2、管理的主體3、管理對(duì)象4、管理知識(shí)與技能的矛盾5、管理思想和理論的矛盾6、管理技術(shù)與藝術(shù)的矛盾7、管理者的學(xué)習(xí)第二部分：認(rèn)識(shí)管理一.管理活動(dòng)的3大分類1、信息傳遞2、人際關(guān)系3、決策制定二.管理者的10大角色1、發(fā)言人2、聯(lián)絡(luò)官3、領(lǐng)導(dǎo)者4、名義領(lǐng)袖5、談判者6、資源調(diào)配者7、故障排除者8、創(chuàng)業(yè)者9、監(jiān)控者10、傳播者三.管理者的6大特征1、工作量大，工作節(jié)湊快2、短暫、多樣、零碎的活動(dòng)3、要求及時(shí)應(yīng)對(duì)4、注重口頭溝通5、介于組織和關(guān)系網(wǎng)之間6、權(quán)力與義務(wù)并存四.管理工作的4