越專(zhuān)業(yè)·悅銷(xiāo)售--銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練   03.20

越專(zhuān)業(yè)·悅銷(xiāo)售--銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練【課程特色】1.它是一套按照軍事訓(xùn)練（分解動(dòng)作）的方式進(jìn)行銷(xiāo)售技能訓(xùn)練的系統(tǒng)訓(xùn)練教程；2.它是一套從改變銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作認(rèn)知到與客戶組織建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系，從而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到訂單，提升銷(xiāo)售額的完整流程和工具。3.它提供的方法和工具都可以馬上使用，并提升銷(xiāo)售成交率。4.它需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的最高統(tǒng)帥與銷(xiāo)售人員一起參與的訓(xùn)練課程。

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銷(xiāo)售渠道重構(gòu)與關(guān)鍵客戶管理   03.20

銷(xiāo)售渠道重構(gòu)與關(guān)鍵客戶管理【培訓(xùn)目標(biāo)】：1.幫助銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成因素，為開(kāi)發(fā)和管理渠道奠定基礎(chǔ)；2.幫助銷(xiāo)售人員掌握區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)布局技能，為策略性開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道做好規(guī)劃；3.幫助銷(xiāo)售人員掌握規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪技巧，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商拜訪流程，提高銷(xiāo)售人員的拜訪能力；4.幫助銷(xiāo)售人員掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心，確保銷(xiāo)售渠道暢通，提高銷(xiāo)售承載能力；培訓(xùn)時(shí)間：2天

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理五項(xiàng)核心工具   03.20

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理五項(xiàng)核心工具【課程目標(biāo)受益人】1)銷(xiāo)售總監(jiān)2)銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管3)培訓(xùn)經(jīng)理4)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師【課程主要解決的問(wèn)題】1)銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法掌控銷(xiāo)售人員一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜訪客戶了？效果怎么樣？2)銷(xiāo)售經(jīng)理天天忙的兩腳不著地，但是銷(xiāo)售任務(wù)還是相差甚遠(yuǎn)；3)一有機(jī)會(huì)就給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、講課，但是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能還是沒(méi)有提高；4

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精準(zhǔn)銷(xiāo)售   03.20

精準(zhǔn)銷(xiāo)售【課程背景】精準(zhǔn)銷(xiāo)售是什么？1.精準(zhǔn)銷(xiāo)售是一套以可靠的原則和方法為基礎(chǔ)的，直接而實(shí)用的銷(xiāo)售方法；2.精準(zhǔn)銷(xiāo)售是一套通過(guò)銷(xiāo)售人員可重復(fù)和有效的行為，從而提升銷(xiāo)售成功率的方法和流程；3.精準(zhǔn)銷(xiāo)售的方法可以融入銷(xiāo)售人員現(xiàn)有的任何銷(xiāo)售過(guò)程中；4.精準(zhǔn)銷(xiāo)售為優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)果提供了一張簡(jiǎn)單明了的路線圖；5.精準(zhǔn)銷(xiāo)售為銷(xiāo)售人員管理和輔導(dǎo)提供了明晰的方向；精準(zhǔn)銷(xiāo)售能幫銷(xiāo)

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從銷(xiāo)售專(zhuān)才走向管理人才   01.01

部分：思考管理一、思考：成為管理者意味著什么？1、轉(zhuǎn)變角色2、搭建舞臺(tái)3、管理者的一天二、管理者的矛盾1、工作與生活2、管理的主體3、管理對(duì)象4、管理知識(shí)與技能的矛盾5、管理思想和理論的矛盾6、管理技術(shù)與藝術(shù)的矛盾7、管理者的學(xué)習(xí)第二部分：認(rèn)識(shí)管理一.管理活動(dòng)的3大分類(lèi)1、信息傳遞2、人際關(guān)系3、決策制定二.管理者的10大角色1、發(fā)言人2、聯(lián)絡(luò)官3、領(lǐng)導(dǎo)者4

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用“CDM三維模型”打造王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)   01.01

部分：“CDM三維模型”之“C”——（Culture文化）--王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的五大文化基因一、協(xié)作文化1、定義協(xié)作2、協(xié)作的四種類(lèi)型練習(xí)1：不同協(xié)作類(lèi)型的對(duì)比表練習(xí)2：不同職能組之間分銷(xiāo)協(xié)作性信息表二、敬業(yè)文化1、關(guān)于敬業(yè)度的調(diào)研分析2、敬業(yè)度的全球挑戰(zhàn)3、敬業(yè)度的驅(qū)動(dòng)因素4、團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度的驅(qū)動(dòng)因素排序5、個(gè)人敬業(yè)度的驅(qū)動(dòng)因素排序6、提高員工敬業(yè)度的五個(gè)方法三、

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頂尖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化打造   01.01

前言：文化改變的五個(gè)階段1、破冰期2、調(diào)整期3、實(shí)現(xiàn)期4、鞏固期5、保持期講：協(xié)作文化一、定義協(xié)作1、協(xié)作的兩個(gè)核心特征：2、目的3、指向性二、協(xié)作的四種類(lèi)型1、培養(yǎng)協(xié)作關(guān)系2、讓協(xié)作可見(jiàn)3、前進(jìn)型協(xié)作4、補(bǔ)救型協(xié)作5、自組織型協(xié)作練習(xí)1：不同協(xié)作類(lèi)型的對(duì)比表練習(xí)2：不同職能組之間分銷(xiāo)協(xié)作性信息表第二講：敬業(yè)文化一、關(guān)于敬業(yè)度的調(diào)研分析二、敬業(yè)度的全球挑戰(zhàn)三

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)復(fù)制——用系統(tǒng)打造團(tuán)隊(duì)用標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制團(tuán)隊(duì)   01.01

講：人才管理：卓越銷(xiāo)售組織的根基一、銷(xiāo)售人才戰(zhàn)略1、培養(yǎng)超級(jí)員工2、保持關(guān)鍵性人才的儲(chǔ)備3、合理的分配資源現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：對(duì)團(tuán)隊(duì)人員資源分配比例的討論分享：小組分享成果點(diǎn)評(píng)：針對(duì)各組成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)：得出佳比例二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才管理系統(tǒng)1、測(cè)評(píng)工具2、360評(píng)估在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用3、高績(jī)效組織常常使用的七個(gè)核心診斷工具4、監(jiān)控過(guò)程三、構(gòu)建卓越銷(xiāo)售組織的四個(gè)建議1、加

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高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技術(shù)——滿足需求激勵(lì)人 創(chuàng)建環(huán)境留住人   01.01

部分：銷(xiāo)售人員的激勵(lì)一、銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的五個(gè)階段1、興奮期2、黑暗期3、成長(zhǎng)期4、徘徊期5、第二春二、影響銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)的“九大魔障”1、恐懼2、挫折3、不自信4、急躁5、不耐煩6、得過(guò)且過(guò)7、抱怨8、疲憊9、茫然三、激勵(lì)銷(xiāo)售人員激情工作的文化環(huán)境（一）公平1、公正和工作穩(wěn)定性2、員工眼中的金錢(qián)3、薪酬的水平4、績(jī)效報(bào)酬5、尊重之心6、物質(zhì)工作環(huán)境7、

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渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 內(nèi)訓(xùn)   01.01

導(dǎo)入：重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷(xiāo)商管理一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的目標(biāo)二、經(jīng)銷(xiāo)商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷(xiāo)商管理的關(guān)鍵點(diǎn)第二講、經(jīng)銷(xiāo)商篩選一、經(jīng)銷(xiāo)商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)考察的四個(gè)重點(diǎn)1、實(shí)力2、管理能力3、口碑4、真實(shí)需求二、評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)維度1、合作伙伴2、服務(wù)市場(chǎng)3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷(xiāo)能力評(píng)估的五項(xiàng)指標(biāo)1、經(jīng)營(yíng)理念2、網(wǎng)絡(luò)能力3、商業(yè)信譽(yù)4、銷(xiāo)售實(shí)力5、公關(guān)

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