《卓越壽險企業(yè)家研修班（總監(jiān)及以上）》

卓越壽險企業(yè)家研修班
課程背景：
中國經(jīng)濟新常態(tài)、新一輪的人口紅利、全民財富理念的普及，將保險行業(yè)正式推向了“鉆石十年”。在如此爆炸式成長的歷史階段，對于每位壽險企業(yè)家而言即是機遇也是挑戰(zhàn)。保險市場已經(jīng)進入成熟階段，銷售模式從推銷轉(zhuǎn)型為營銷，高素質(zhì)員工，高品質(zhì)服務(wù)是未來至勝的關(guān)鍵要素。壽險團隊無法再通過粗獷式經(jīng)營獲得利潤，團隊需要專業(yè)化管理，流程化分工以及梯隊化人才建設(shè)。老牌壽險企業(yè)家的經(jīng)營模式亟需迭代，快速發(fā)展的精英隊伍需要系統(tǒng)化管理。
如何建立一支高效能個險管理團隊？高產(chǎn)能團隊的日常經(jīng)營與管理如何實現(xiàn)系統(tǒng)化？個險管理干部應(yīng)該具備怎樣的能力？在本節(jié)課中，我們以高產(chǎn)能隊伍建設(shè)理論框架為依托，通過對典型的保險團隊模型解讀，系統(tǒng)完善的講解壽險團隊的三個發(fā)展階段，幫助學(xué)員清晰銷售團隊發(fā)展過程中存在的問題以及提供標準化解決方案；以團隊管理和團隊經(jīng)營兩大驅(qū)動器為基礎(chǔ)，分析講解增員系統(tǒng)以及業(yè)務(wù)系統(tǒng)模型的建立；最后，以團隊文化為核心，完成高價值壽險企業(yè)的塑造。
本課程是系統(tǒng)的保險團隊建設(shè)與管理課程，通過對近百個保險團隊發(fā)展歷程進行深入剖析和解讀，得出的標準化保險團隊建設(shè)系統(tǒng)，是致力于打造高效能保險團隊管理者的有效范本。
課程收益：
結(jié)合新常態(tài)下保險市場發(fā)展的變化，建立壽險企業(yè)化經(jīng)營管理思維
明確定位壽險團隊發(fā)展的階段，并掌握不同階段壽險企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，對團隊目前發(fā)展狀況進行SWOT分析
分別從團隊管理和團隊經(jīng)營兩個角度出發(fā)，重新思考團隊發(fā)展遇到的瓶頸，系統(tǒng)化構(gòu)建團隊可持續(xù)發(fā)展模型
練習教導(dǎo)式績效面談的能力，結(jié)合團隊發(fā)展過程中最易出現(xiàn)的八種場景進行演練，學(xué)習如何更高效的一對一輔導(dǎo)
了解團隊發(fā)展的DNA對一個團隊的重要性，掌握團隊經(jīng)營哲學(xué)的設(shè)計方法和導(dǎo)入模式
培養(yǎng)獨立完成團隊數(shù)據(jù)分析、目標分解、會議經(jīng)營行事歷制定的能力
課程特色：
實戰(zhàn)：講解剖析實戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習更容易
實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單
實操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便
課程模型：
514352286000課程時間：3天2晚，6小時/天
授課對象：機構(gòu)負責人、培訓(xùn)師、外勤總監(jiān)及以上級別（每班不超過80人）
授課方法：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學(xué)習
課程大綱
開訓(xùn)：卓越壽險企業(yè)構(gòu)建
1．傳承從每個細節(jié)做起
2．高績效源于統(tǒng)一的標準以及嚴格的執(zhí)行
3．卓越與優(yōu)秀之間的差距就是每天多做一點點
4．放飛夢想與格局的關(guān)鍵是打破思維的邊疆
5．以身作則是最小的成本
第一講：趨勢決定優(yōu)勢—保險行業(yè)趨勢篇
一、外部營銷環(huán)境訴求
1．新常態(tài)下財富結(jié)構(gòu)的五大變革
2．互聯(lián)網(wǎng)時代用戶價值的三步走
3．保險市場的變革以及發(fā)展方向
案例分析：保險行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)行業(yè)對比分析
二、內(nèi)部團隊發(fā)展訴求
1．團隊發(fā)展需要專業(yè)化經(jīng)營
2．團隊發(fā)展需要系統(tǒng)化管理
3．優(yōu)質(zhì)基因吸引優(yōu)秀人才
4．高效能壽險團隊的基本特征
案例分析：2個不同發(fā)展理念團隊的數(shù)據(jù)對比
三、卓越壽險企業(yè)家的精神
1．卓越的企業(yè)家引領(lǐng)卓越的企業(yè)
2．卓越的壽險企業(yè)家精神
3．團隊DNA與團隊發(fā)展解析
思考：你的團隊擁有怎樣的DNA
第二講：分階引領(lǐng)成長—壽險隊伍發(fā)展篇
一、壽險團隊起步期
1．起步期團隊的特點
2．保險人才的招募與選拔
3．新人的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
4．新團隊的管理規(guī)范化
情景研討：王總監(jiān)應(yīng)該怎么辦？
二、壽險團隊成熟期
1．成熟期團隊的特點
2．高績效人才選拔與培養(yǎng)
3．穩(wěn)定的團隊成長結(jié)構(gòu)分析
4．團隊發(fā)展的關(guān)鍵數(shù)據(jù)解析
情景研討：結(jié)合各團隊的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，進行本團隊的發(fā)展狀況分析
三、壽險團隊突破期
1．突破期團隊的特點
2．高效能人才復(fù)制計劃
3．拓展營銷系統(tǒng)落地
4．團隊文化建設(shè)
情景研討：孫總監(jiān)此刻最應(yīng)該做點什么？
四、精準保險團隊的四個統(tǒng)一
1．統(tǒng)一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2．統(tǒng)一的營銷流程
3．統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團隊創(chuàng)造業(yè)績高點
4．統(tǒng)一的營銷話術(shù)
世界咖啡：團隊發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析
第三講：系統(tǒng)造就團隊—壽險團隊經(jīng)營篇
一、建立系統(tǒng)的保險培訓(xùn)體系
1．搭建保險團隊制式化培訓(xùn)體系
2．如何讓非制式的培訓(xùn)產(chǎn)生業(yè)績
3．保險團隊培訓(xùn)的三大注意事項
案例分析：某公司保險團隊培訓(xùn)體系參詳
二、做好會議經(jīng)營，讓團隊更精彩
1．抓好“兩會”幫助團隊健康成長
案例分析：黃老師的夕會經(jīng)營達成多個業(yè)務(wù)高點
2．讓表彰不再流于形式
案例分析：一次陳州參與的表彰會，讓客戶淚流滿面
3．保險團隊會議經(jīng)營的三大重點
4．有效運用客戶答謝會引爆業(yè)績高點
小組研討：結(jié)合本月經(jīng)營主題，設(shè)計本月早會經(jīng)營計劃
三、團隊的成長離不開正確的輔導(dǎo)與激勵
1．團隊輔導(dǎo)的兩種模式
2．新人輔導(dǎo)三步走
3．新人輔導(dǎo)的16個關(guān)鍵時刻
4．團隊激勵的十大方式
5．利用良好的職場氛圍培養(yǎng)正激勵環(huán)境
案例分析：狼性團隊的職場布置參考
四、教導(dǎo)式績效面談
1．績效面談的作用與意義
2．績效面談的誤區(qū)
3．面談前的準備
4．面談時的氛圍營造
5．績效面談技巧
情景演練：八種不同的團隊情景績效面談演練
第四講：細節(jié)決定成敗—精準保險管理篇
一、擁有被廣泛認同的經(jīng)營哲學(xué)
1．建立團隊經(jīng)營哲學(xué)的意義
2．經(jīng)營哲學(xué)的作用
案例分析：兩種不同的組織發(fā)展模式解析
3．如何建立團隊經(jīng)營哲學(xué)
小組研討：根據(jù)團隊經(jīng)營哲學(xué)建立的四大要求，設(shè)定小組企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)
4．經(jīng)營哲學(xué)在團隊中根植的六部曲
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標管理
1．卓越壽險企業(yè)家對目標的正確認知
2．目標管理三部曲
3．團隊目標分解的點線面思維模式
4．如何將團隊目標與個人目標有效結(jié)合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團隊成員解讀目標
小組研討：結(jié)合本小組的當月業(yè)績目標，制定工作行事歷
5．高效執(zhí)行是達成目標的關(guān)鍵
三、高產(chǎn)值壽險團隊的系統(tǒng)管理
1．增員系統(tǒng)解析
2．業(yè)務(wù)系統(tǒng)解析
3．運用團隊管理和經(jīng)營模塊促動兩大系統(tǒng)運作
腦圖分析：壽險企業(yè)發(fā)展思維導(dǎo)圖
群策群力：設(shè)計小組壽險企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)模型
課程總結(jié)及問題解答

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