王子璐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 大客戶營(yíng)銷 商業(yè)模式 營(yíng)銷管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王子璐老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
王子璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章市場(chǎng)營(yíng)銷的概念1.營(yíng)銷的核心要素1.1營(yíng)銷與銷售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營(yíng)銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費(fèi)者行為分析魚塘理論【案例分析】2.4消費(fèi)者行為分析引爆理論【互動(dòng)研討】2.5消費(fèi)者行為分析社群理論【工具應(yīng)用】2.6消費(fèi)者行為分析粉絲理論【案例分析】3.市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者行為分析3.1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)地位分析【課堂講解】3.2競(jìng)爭(zhēng)者信息分析【課堂講解】3.3競(jìng)爭(zhēng)者行為分析【課堂
講師：王子璐查看詳情
章媒體公關(guān)傳播模式解讀1.媒介傳播點(diǎn)的提煉1.1媒介傳播的發(fā)展理論【互動(dòng)討論】1.2媒介傳播點(diǎn)的定位原理【案例分析】1.3媒介傳播點(diǎn)的提煉【課堂練習(xí)】第二章公關(guān)傳播策略2.公關(guān)傳播模式解讀2.1傳統(tǒng)傳播模式2.2差異化傳播策略2.3病毒傳播策略2.4魚塘原理傳播策略2.5引爆傳播策略2.6社群傳播策略2.7粉絲傳播策略第三章媒體合作應(yīng)用策略3.傳統(tǒng)媒體合作應(yīng)用策略3.1報(bào)紙、電臺(tái)、電視媒體應(yīng)用策略3.2戶外廣告、屬地廣告媒體應(yīng)用策略4.活動(dòng)媒體應(yīng)用策略4.1展會(huì)媒體應(yīng)用策略4.2團(tuán)購(gòu)促銷媒體應(yīng)用策略5.新媒體應(yīng)用策略5.1搜索引擎媒體合作應(yīng)用策略5.2微博平臺(tái)合作應(yīng)用策略5.3官網(wǎng)/垂直網(wǎng)站平
講師：王子璐查看詳情
章：磨刀不誤砍柴功銷售準(zhǔn)備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導(dǎo)】1.1樹立強(qiáng)烈的意愿1.2培養(yǎng)堅(jiān)定的信念1.3建立不斷堅(jiān)持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠(chéng)信心理2.客戶信息的搜集與客戶開發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開發(fā)的重要性2.2客戶信息開發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方法【實(shí)戰(zhàn)講解】 【互動(dòng)演練】3.1怎樣找到?jīng)Q策人3.2開場(chǎng)三句話快速引起客戶興趣3.3電話引導(dǎo)客戶的方法3.4電話建立客戶的信任感3.5電話邀約客戶4.客戶接洽寒暄【實(shí)戰(zhàn)講解】 【互動(dòng)演練】 【案例研討】4.1了解初次接洽客戶的目標(biāo)：讓客戶
講師：王子璐查看詳情
章展會(huì)營(yíng)銷的解讀1.展會(huì)營(yíng)銷的產(chǎn)生1.1展會(huì)營(yíng)銷產(chǎn)生的原因【模型分析】1.2消費(fèi)者分享互動(dòng)的價(jià)值【模型分析】1.3消費(fèi)者社群互動(dòng)的價(jià)值【案例分析】1.4從客戶到粉絲的互動(dòng)價(jià)值【互動(dòng)研討】2.展會(huì)營(yíng)銷的特色2.1展會(huì)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)【課堂講授】2.2展會(huì)營(yíng)銷的分類【模型分析】2.3展會(huì)營(yíng)銷的目標(biāo)效果【互動(dòng)研討】2.4展會(huì)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】第二章展會(huì)營(yíng)銷的策劃3.展會(huì)營(yíng)銷的目標(biāo)制定3.1展會(huì)成功的核心要素【案例分析】3.2銷售數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.3客戶數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析【行動(dòng)計(jì)劃】3.5目標(biāo)管理方法【課堂講授】4.展會(huì)主題方案策劃4.1定位的方法【模擬演練
講師：王子璐查看詳情
章活動(dòng)營(yíng)銷的解讀1.活動(dòng)營(yíng)銷的產(chǎn)生1.1活動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生的原因【模型分析】1.2消費(fèi)者分享互動(dòng)的價(jià)值【模型分析】1.3消費(fèi)者社群互動(dòng)的價(jià)值【案例分析】1.4從客戶到粉絲的互動(dòng)價(jià)值【互動(dòng)研討】2.活動(dòng)營(yíng)銷的特色2.1活動(dòng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)【課堂講授】2.2活動(dòng)營(yíng)銷的分類【模型分析】2.3活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)效果【互動(dòng)研討】2.4活動(dòng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)體系【模型分析】第二章活動(dòng)營(yíng)銷的策劃3.活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)制定3.1活動(dòng)成功的核心要素【案例分析】3.2銷售數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.3客戶數(shù)據(jù)分析【案例分析】3.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析【行動(dòng)計(jì)劃】3.5目標(biāo)管理方法【課堂講授】4.活動(dòng)主題方案策劃4.1定位的方法【模擬演練
講師：王子璐查看詳情
【課程大綱】 一章 傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷解讀 1.大數(shù)據(jù)時(shí)代微營(yíng)銷呈現(xiàn)的特點(diǎn) 歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】 案例說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】 數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變與價(jià)值【案例分析】 演繹大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢(shì)【課堂講解】 2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱微營(yíng)銷 解析傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷的困惑點(diǎn)【互動(dòng)研討】 分析傳統(tǒng)企業(yè)與微營(yíng)銷的切合點(diǎn)【案例分析】 講解傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷的目標(biāo)【課堂講解】 第二章 傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 1.大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)變化分析 案例說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買前端行為的變化【案例分析】 歸納大數(shù)據(jù)時(shí)代CRM的變化【課堂