王子璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇章何謂大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷 篇章目標： 1、讓學員清楚體會到大數(shù)據(jù)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的利益和幫助 2、讓學員了解何謂互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺） 篇章要點： 1.大數(shù)據(jù)時代呈現(xiàn)的特點 1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)以及對數(shù)據(jù)的應(yīng)用【故事引導(dǎo)】 1.2數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 2.大數(shù)據(jù)對于營銷的啟示 2.1案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變【案例分析】 2.2數(shù)據(jù)分析介紹影響市場營銷的因素【互動研討】 第二篇章大數(shù)據(jù)時代的營銷趨勢 第二篇章目標： 1、充分了解大數(shù)據(jù)時代營銷的變化趨勢，找到適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷的模式 2、熟悉和掌握大數(shù)據(jù)時代營銷分析工具 第二篇章要點：
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啟動篇章何謂銷售管理啟動篇章目標：1、認識銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動篇章要點：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對銷售業(yè)績提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標：1、銷售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷售量2、加強對客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率篇章要點：1.意向客戶管理【數(shù)據(jù)分析】 【工具導(dǎo)入】1.1客戶漏斗管理原理1.2意向客戶管理工具1.3根據(jù)意向客戶管理制定銷售計劃1.4意向客戶倒三角形原理2.保有客戶管理【數(shù)據(jù)分析】 【工具導(dǎo)入】2.1保有客戶的作用2.2保有客戶的管理工具2.3保有客戶的溝通形式3
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篇章：磨刀不誤砍柴功銷售準備階段篇章目標：1、樹立銷售顧問的銷售信心2、打造銷售顧問的狼性心態(tài)3、學習有效客戶開發(fā)的方法篇章要點：1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導(dǎo)】1.1樹立強烈的意愿1.2培養(yǎng)堅定的信念1.3建立不斷堅持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠信心理2.客戶信息的搜集與客戶開發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開發(fā)的重要性2.2客戶信息開發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二篇章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹第二篇章目標：1、幫助銷售顧問掌握快速與客戶建立信任感的方法。2、幫助銷售顧問準確有效的了解客戶需求。3、幫助銷售顧問在初次產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品顯得更有價值。
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章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷解讀1.大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】1.2案例說明互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】1.3數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】1.4案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變與價值【案例分析】1.5演繹大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢【課堂講解】2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營銷2.1解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的困惑點【互動研討】2.2分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營銷的切合點【案例分析】2.3講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的目標【課堂講解】第二章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷戰(zhàn)略分析3.大數(shù)據(jù)時代消費者購買趨勢變化分析3.1案例說明消費者購買前端行為的變化【案
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章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析3.1市場調(diào)研的勢市事【案例分析】3.2宏觀政策分析方法【數(shù)據(jù)分析】3.3宏觀經(jīng)濟分析工具【工具應(yīng)用】3.4宏觀社會分析工具【工具應(yīng)用】3.5宏觀技術(shù)分析方法【數(shù)據(jù)分析】3.6波特PEST分析模型【課堂講解】4.市場營銷的微觀環(huán)境分析4.1
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單元：數(shù)據(jù)化市場營銷理念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.數(shù)據(jù)分析對于市場營銷的啟示1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)以及對數(shù)據(jù)的應(yīng)用【故事引導(dǎo)】1.2數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】1.3案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變【案例分析】1.4市場營銷的戰(zhàn)略目標【案例討論】1.5數(shù)據(jù)營銷理論的發(fā)展【課堂講授】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析3.1市場調(diào)研的勢市事【案例分析】3.2宏觀政策分析方法【數(shù)據(jù)分析】3.3宏觀經(jīng)濟分析工具【工具應(yīng)用】3.4宏觀社會分析工具【工具