王子璐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 大客戶營(yíng)銷 商業(yè)模式 營(yíng)銷管理 銷售技巧
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王子璐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 一章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷解讀 1.大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點(diǎn) 歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】 案例說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】 數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變與價(jià)值【案例分析】 演繹大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢(shì)【課堂講解】 2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷 解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的困惑點(diǎn)【互動(dòng)研討】 分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的切合點(diǎn)【案例分析】 講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的目標(biāo)【課堂講解】 第二章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 1大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)變化分析 案例說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買前端行為的變化【案例分析】
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【課程大綱】 一章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷解讀 1.大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點(diǎn) 歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】 案例說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】 數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】 案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變與價(jià)值【案例分析】 演繹大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢(shì)【課堂講解】 2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷 解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的困惑點(diǎn)【互動(dòng)研討】 分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的切合點(diǎn)【案例分析】 講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的目標(biāo)【課堂講解】 第二章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 3.大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)變化分析 案例說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買前端行為的變化【案例分析】 歸
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章：磨刀不誤砍柴功銷售準(zhǔn)備階段1.狼性銷售心態(tài)的打造【故事引導(dǎo)】1.1樹(shù)立強(qiáng)烈的意愿1.2培養(yǎng)堅(jiān)定的信念1.3建立不斷堅(jiān)持的精神1.4專注心態(tài)的培養(yǎng)1.5誠(chéng)信心理2.客戶信息的搜集與客戶開(kāi)發(fā)【沙盤模擬】2.1客戶開(kāi)發(fā)的重要性2.2客戶信息開(kāi)發(fā)方法2.3客戶信息互聯(lián)網(wǎng)搜集開(kāi)發(fā)方法2.4如何保障高質(zhì)量的客戶信息第二章：客戶接待需求探詢產(chǎn)品介紹3.電話邀約客戶的方法【實(shí)戰(zhàn)講解】 【互動(dòng)演練】3.1怎樣找到?jīng)Q策人3.2開(kāi)場(chǎng)三句話快速引起客戶興趣3.3電話引導(dǎo)客戶的方法3.4電話建立客戶的信任感3.5電話邀約客戶4.客戶接洽寒暄【實(shí)戰(zhàn)講解】 【互動(dòng)演練】 【案例研討】4.1了解初次接洽客戶的目標(biāo)：讓客戶
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章：會(huì)前銷售1.打造狼性的會(huì)銷心態(tài)1.1會(huì)議營(yíng)銷的效果1.2會(huì)議營(yíng)銷的目標(biāo)1.3會(huì)議營(yíng)銷的心態(tài)2.打造高效的會(huì)銷話術(shù)2.1主導(dǎo)的話術(shù)2.2迎合的話術(shù)2.3墊子的話術(shù)2.4制約的話術(shù)3.會(huì)議營(yíng)銷客戶的邀約3.1明確的邀約對(duì)象3.2有效的邀約話術(shù)3.3邀約中客戶的異議處理3.4會(huì)議前客戶信息整理第二章：會(huì)中銷售4.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待技巧4.1會(huì)議當(dāng)天客戶再次確認(rèn)4.2會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)接待客戶話術(shù)4.3現(xiàn)場(chǎng)客戶意向判斷5.現(xiàn)場(chǎng)客戶跟蹤技巧5.1引導(dǎo)客戶進(jìn)入舒適區(qū)5.2會(huì)議流程中的客戶跟蹤6.現(xiàn)場(chǎng)客戶成交技巧6.1會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)異議的處理6.2會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)技巧6.3會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)快速成交第三章：會(huì)后銷售5.會(huì)后客戶跟蹤策略5.
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【王子璐課程大綱】單元：銷售管理者認(rèn)知篇章：銷售管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、銷售管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理者的管理模型的建立第二單元：客戶資源管理篇第二章：客戶線索（來(lái)店/來(lái)電）的管理一、客戶線索登記表的管理1、及時(shí)2、完整3、真實(shí)二、客戶線索統(tǒng)計(jì)與分析1、分析一2、分析二3、分析三第三章：意向客戶的管理一、意向客戶的分級(jí)管理1、意向客戶的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)2、意向客戶的倒三角形原理二、意向客戶
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【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認(rèn)知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理者的管理模型的建立第二單元：經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)管理篇第二章：客戶線索（來(lái)店/來(lái)電）的管理一、客戶線索登記表的管理1、及時(shí)2、完整3、真實(shí)二、客戶線索統(tǒng)計(jì)與分析1、分析一2、分析二3、分析三第三章：意向客戶的管理一、意向客戶的分級(jí)管理1、意向客戶