王子璐老師的內(nèi)訓課程
【王子璐課程大綱】單元：管理認知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：管人篇第二章：建設(shè)你的團隊一、團隊的組成1、【案例分析】XX團隊管理者的任務(wù)部署2、團隊成員一個都不能少二、基于XY象限的團隊模型圖1、XY象限管理的構(gòu)建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第四象限管理6、團隊成員選擇的
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【王子璐課程大綱】單元：激勵與輔導(dǎo)的管理認知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：激勵與輔導(dǎo)的團隊建設(shè)篇第二章：建設(shè)你的團隊一、團隊的組成1、【案例分析】XX團隊管理者的任務(wù)部署2、團隊成員一個都不能少二、基于XY象限的團隊模型圖1、XY象限管理的構(gòu)建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第
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【王子璐課程大綱】單元：管理認知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：管人篇第二章：建設(shè)你的團隊一、團隊的組成1、【案例分析】XX團隊管理者的任務(wù)部署2、團隊成員一個都不能少二、基于XY象限的團隊模型圖1、XY象限管理的構(gòu)建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第四象限管理6、團隊成員選擇的
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【王子璐課程大綱】單元：目標與績效管理認知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：目標與績效管理團隊建設(shè)篇第二章：建設(shè)你的團隊一、團隊的組成1、【案例分析】XX團隊管理者的任務(wù)部署2、團隊成員一個都不能少二、基于XY象限的團隊模型圖1、XY象限管理的構(gòu)建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第
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【王子璐課程大綱】章：課堂團隊的建設(shè)一、選組長二、訂組名三、LOGO四、口號五、隊歌第二章：銷售人員溝通認知一、溝通的方向1、互動了解溝通的方向（互動）2、練習加深對溝通要素的認識（練習）二、溝通經(jīng)典模型的建立1、編碼與解碼的方法（視頻講解）2、傳訊3、反饋三、溝通的效果1、溝通理想的結(jié)果2、溝通有問題的結(jié)果3、溝通糟糕的結(jié)果第三章：銷售人員溝通訓練一、溝通的六大模式練習1、講述（練習）2、敘述（練習）3、表達（練習）4、呈現(xiàn)（練習）5、討論（練習）6、解釋（練習）二、編碼、解碼、傳訊游戲（游戲）三、討論中的三種頻道差異認知（視頻講解）1、關(guān)閉的頻道2、爭奪頻道3、分叉的頻道四、頻道差異的原因
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【王子璐課程大綱】單元：開發(fā)你的客戶章：從哪里尋找我們想要的客戶？一、客戶開發(fā)時你有遇到過這樣的問題嗎？1、客戶線索量太少，成交乏力2、客戶簡單的接觸，很快就流失了3、客戶談判困難，成交率低二、其實客戶線索就在眼前1、【案例】：XX品牌銷售休眠客戶分析2、影響客戶開發(fā)的重要因素：沒意愿3、影響客戶開發(fā)的重要因素：不可能4、影響客戶開發(fā)的重要因素：不堅持5、【測試】：銷售心理現(xiàn)場測試練習三、找到你的客戶線索的方法。1、簡單的事情重復(fù)做2、比別人早行動一點點3、比別人多行動一點點第二章：初次接待你的客戶一、客戶接待時你遇到過這樣的問題嗎？1、客戶一言不發(fā)2、客戶說隨便看看3、總是找不到和客戶開場合