課程大綱：主題培訓內容案例培訓時間消費品終端建設l 市場終端布局l 終端營銷模式n 某蛋白飲料的東北敗局n 河北某酒廠的終端營銷模式一天銷售氛圍營造與終端生動化l 終端形象建設l 高效終端推廣l 終端體驗營銷l 終端售賣技巧n 江蘇某企業(yè)的終端突破n 某食品企業(yè)的商超終端建設消費品終端陳列l(wèi) 商超陳列方法與技巧l 流通型終端陳列方法與技巧l 特種終端陳列n 食品及酒水終端陳列案例終端管理l 終端庫存管理l 終端形象管理l 終端人員管理n 山東某油脂集團的終端管理...

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課程大綱： 　　章營銷渠道基本成員 　　生產(chǎn)商在渠道中的作用，生產(chǎn)商如何引導渠道的運營 　　經(jīng)銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關系 　　終端商在渠道中的作用 　　渠道如何影響消費者 　　第二章營銷渠道概述 　　結合自身情況設計合理的渠道結構 　　渠道成員的選擇 　　渠道的控制 　　第三章營銷渠道的設計 　　確定分銷目標 　　細化分銷任務 　　設計合適的渠道結構 　　第四章選擇渠道成員 　　獲得潛在渠道成員名單的途徑 　　選擇渠道成員的原則和標準 　　高效招商的常用手段 　　第五章渠道管理和渠道服務 　　現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結構類型 　　如何找到適合自己的渠道模式 　　渠道管理新思路 　　高

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課程大綱： 主題培訓內容案例品牌構建l 品牌架構與品牌規(guī)劃l 如何找準品牌定位l 水果之王波蜜柚誕生記l 金源食品的渠道構建l 青蛙牙刷的品牌奇跡l 中之杰月餅的定位法l 河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃l 遼寧某食品廠的產(chǎn)品線調整l 陜西富源酒業(yè)的架構與管理l 四川某酒廠的重慶市場突破l 今世緣的事件營銷l 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式l 不同營銷模式下的典型企業(yè)與營銷方式產(chǎn)品與產(chǎn)品線l 構建合理的產(chǎn)品線l 如何打造企業(yè)的主導產(chǎn)品l 如何分析與管理我們的產(chǎn)品價格與政策l 不同產(chǎn)品的定價策略l 如何合理制定銷售政策市場布局l 國內市場的分類與布局方法l 典型的經(jīng)銷商特點l 廠商如何高效配合分銷與渠道

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現(xiàn)場訓練提升參訓人員的基本操作技能一、酒水行業(yè)的3大渠道營銷模式1. 深度分銷模式2. 盤中盤模式3. 直分銷模式4. 河北某酒廠的渠道營銷模式一天二、市場管理1. 價格管理2. 區(qū)域市場管理3. 終端管理六步法4. 江蘇某白酒企業(yè)的市場管理5. 寧夏某酒廠的市場管理亂局三、銷售氛圍營造1. 銷售氛圍營造與終端生動化2. 流通型終端陳列方法與技巧3. 酒店終端陳列4. 商超終端陳列5. 食品及酒水終端陳列案例四、推廣與促銷1. 渠道促銷的常見辦法2. 各類終端促銷的常見辦法3. 常見推廣促銷的執(zhí)行要點4. 山東某酒廠的促銷管理辦法五、酒水行業(yè)銷售技巧1. 渠道商拜訪與洽談要點2. 終端商拜訪與

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一、9種經(jīng)銷商經(jīng)銷商的經(jīng)營思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷商是適合現(xiàn)在市場的，什么樣的是不適合的？●常見的9種經(jīng)銷商的問題分析二、經(jīng)銷商渠道構建1.經(jīng)銷商的核心價值就是擁有高效的銷售渠道。在白酒銷售方面，如何建立高效、賺錢的銷售渠道●如何根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r制定渠道架構●白酒渠道層級與重點設計2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●陜西富源酒業(yè)（經(jīng)銷商）的架構與管理三、廠商金色伙伴關系關系廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●如何建立良好的廠商合作●經(jīng)銷商如何建立高效的渠道體系●渠道服務與管理四

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一、了解渠道與經(jīng)銷商的真正需求白酒經(jīng)銷商不需要更低價格的產(chǎn)品，也不要更高利潤的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動起來的方法?！癜拙魄捞攸c●白酒經(jīng)銷商特點二、廠家拿什么吸引渠道與經(jīng)銷商1.如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品有更大的信心?！袢绾螏椭?jīng)銷商設計經(jīng)營思路●招商工具開發(fā)與使用2.案例●四川某酒廠的重慶市場突破三、區(qū)域市場產(chǎn)品線設計競爭越激烈的市場，產(chǎn)品線越不能長，突出核心產(chǎn)品，合理構建產(chǎn)品線，是打開市場的先決條件?！窠M合合理的產(chǎn)品線●如何打造企業(yè)的主導產(chǎn)品四、區(qū)域市場布局1.全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？●

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