白酒系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

一、白酒營(yíng)銷(xiāo)體系今天的白酒市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，了解白酒經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。●全國(guó)及區(qū)域白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)●白酒營(yíng)銷(xiāo)的六大轉(zhuǎn)變●白酒營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、白酒型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)也就無(wú)法在市場(chǎng)立足?！癜拙破髽I(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求●如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估。三、白酒實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵一：經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)架構(gòu)1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立好的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？●3種基本的白酒營(yíng)銷(xiāo)模式●白酒企業(yè)的戰(zhàn)

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如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績(jī)-內(nèi)訓(xùn)

一、9種經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路往往決定了生意的成敗和未來(lái)的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商是適合現(xiàn)在市場(chǎng)的，什么樣的是不適合的？●常見(jiàn)的9種經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析二、經(jīng)銷(xiāo)商渠道構(gòu)建1.經(jīng)銷(xiāo)商的核心價(jià)值就是擁有高效的銷(xiāo)售渠道。在白酒銷(xiāo)售方面，如何建立高效、賺錢(qián)的銷(xiāo)售渠道●如何根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況制定渠道架構(gòu)●白酒渠道層級(jí)與重點(diǎn)設(shè)計(jì)2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃●陜西富源酒業(yè)（經(jīng)銷(xiāo)商）的架構(gòu)與管理三、廠商金色伙伴關(guān)系關(guān)系廠家和渠道絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？●如何建立良好的廠商合作●經(jīng)銷(xiāo)商如何建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理四

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白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng)，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的問(wèn)題●中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析●地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問(wèn)題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)商。在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候又面臨同樣的問(wèn)題：如何整合自身資源和社會(huì)資源？●白酒商業(yè)模式的類(lèi)型●白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立好的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？●3

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多品牌整合與運(yùn)營(yíng)

一、品牌架構(gòu)單一集團(tuán)下存在多品牌時(shí)，如何進(jìn)行各個(gè)品牌的邏輯關(guān)系架構(gòu)，常規(guī)情況下多品牌架構(gòu)的模式與各個(gè)單品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集團(tuán)面向高端酒店市場(chǎng)雙品牌操作的慘痛教訓(xùn)●山東金正大集團(tuán)一品多牌模式的成功經(jīng)驗(yàn)●華澤集團(tuán)戰(zhàn)長(zhǎng)沙（三品牌圍堵市場(chǎng)的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位與邏輯關(guān)系●定位的六種方法●如何規(guī)劃集團(tuán)品牌和產(chǎn)品品牌●多品牌模式下各個(gè)品牌的定位方式與差異化●多品牌模式下集團(tuán)品牌與產(chǎn)品品牌的規(guī)劃要點(diǎn)●多品牌模式下產(chǎn)品線(xiàn)架構(gòu)方法四、多品牌模式下的渠道架構(gòu)與管理●目標(biāo)消費(fèi)人群趨同情況下的市場(chǎng)布局與經(jīng)銷(xiāo)商選擇●目標(biāo)消費(fèi)人群差異化情況下的市場(chǎng)布局與經(jīng)銷(xiāo)商選擇●多品牌

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技的產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整●金源食品的渠道構(gòu)建●河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃二、調(diào)研結(jié)果分析●學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息●如何進(jìn)行定性分析●如何進(jìn)行定量分析三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃●自身資源分析與市場(chǎng)研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位●根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃●產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì)●產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)四、渠道開(kāi)發(fā)與管理●市場(chǎng)布局的方法●如何設(shè)計(jì)高效渠道體系●渠道管理和服務(wù)●幾種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式案例●遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整●今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)●遼寧某企業(yè)的低成本推廣

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工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

一、工業(yè)品市場(chǎng)研究與定位●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容●學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息●如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位案例●金星太陽(yáng)能的市場(chǎng)研究與定位●天瑞科技的產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整●新時(shí)基業(yè)的市場(chǎng)定位調(diào)整與配套的營(yíng)銷(xiāo)步驟規(guī)劃●河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃●今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)●彩藝達(dá)科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理●為什么要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)？●如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理●售前客戶(hù)溝通的步驟和要點(diǎn)●售后客戶(hù)溝通的執(zhí)行要點(diǎn)三、用標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的銷(xiāo)售流程做客戶(hù)●銷(xiāo)售流程的重要性分析●正規(guī)化的工業(yè)品銷(xiāo)售流程有哪些內(nèi)容

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