陳碩 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：離岸貿(mào)易 團(tuán)隊(duì)管理 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與外貿(mào)跟單 海外營銷、海外市場與客戶開發(fā)、國際物流管理、外貿(mào)管理與海外經(jīng)銷管理、海 外渠道管理 海關(guān)關(guān)務(wù)與稅收籌劃 跨境電商直銷與海外倉管理
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一、國際貿(mào)易術(shù)語與《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》1、國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例2、C組術(shù)語及其實(shí)戰(zhàn)中的相關(guān)解讀3、F組術(shù)語及其實(shí)戰(zhàn)中的相關(guān)解讀4、D組術(shù)語及其實(shí)戰(zhàn)中的相關(guān)解讀5、E組術(shù)語及其實(shí)戰(zhàn)中的相關(guān)解讀6、常用術(shù)語的比對分析二、國際貿(mào)易合同的條件與主要條款1、品質(zhì)條款1）交貨2）交單3）品質(zhì)與商品商銷性擔(dān)保4）商品屬性的明示與默示擔(dān)保5）銷售包轉(zhuǎn)與品質(zhì)條款2、數(shù)量條款1）溢短裝條款2）數(shù)量與結(jié)算金額3）數(shù)量與價格修正3、裝運(yùn)條款1）裝運(yùn)港與目的港2）港雜費(fèi)與運(yùn)費(fèi)3）交貨期與裝運(yùn)期4、價格條款1）貿(mào)易方式與價格條款2）國際貿(mào)易術(shù)語5、支付條款6、其他條款1）檢驗(yàn)檢疫2）爭議與索賠三、船務(wù)與單證Os
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講進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作技巧1.進(jìn)出口貿(mào)易的詢、報(bào)價技巧2.國際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧3.單、證、船、貨管理流程4.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范5.如何識別外貿(mào)代理中的陷阱6.如何處理客戶的寄樣要求7.國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范8.如何成為一個成熟的海外參展商9.外貿(mào)新手尋找國外客戶的策略10.如何合理利用中國的關(guān)系潛規(guī)則11.尋找潛國際在客戶的16條軍規(guī)第二講國際市場調(diào)研一、影響國際市場營銷調(diào)研的因素1、客戶層級2、國別特征3、商品屬性4、社會文化5、宏觀環(huán)境二、國際市場調(diào)研的內(nèi)容1、國際市場環(huán)境的調(diào)研與分析2、企業(yè)所處的行業(yè)與企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品在國際市場的現(xiàn)狀調(diào)查與分析3、行業(yè)國際市場的營銷、競爭狀況
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講進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作技巧1.進(jìn)出口貿(mào)易的詢、報(bào)價技巧2.國際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧3.單、證、船、貨管理流程4.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范5.如何識別外貿(mào)代理中的陷阱6.如何處理客戶的寄樣要求7.國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范8.如何成為一個成熟的海外參展商9.外貿(mào)新手尋找國外客戶的策略10.如何合理利用中國的關(guān)系潛規(guī)則11.尋找潛國際在客戶的16條軍規(guī)第二講進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的客戶關(guān)系處理1.開發(fā)新客戶與維持老客戶的利弊對比2.如何業(yè)務(wù)實(shí)踐過程探詢老客戶的業(yè)務(wù)走向3.識別和防范老客戶的叛變4.探詢競爭對手客戶的策略5.了解并理解競爭對手的客戶的期望與意愿6.面對對手的歐美客戶，應(yīng)注意的問題7.構(gòu)建國際網(wǎng)
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講國際貿(mào)易法規(guī)綜述一、各國國際貿(mào)易法律簡介和比較二、世界貿(mào)易組織相應(yīng)規(guī)則對不同企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的影響三、世界貿(mào)易組織的傾銷與反傾銷措施、臨時及永久保障措施對進(jìn)出口企業(yè)的影響四、如何應(yīng)對國家間貿(mào)易摩擦給進(jìn)出口業(yè)務(wù)帶來的影響五、取消出口配額和降低進(jìn)口關(guān)稅對企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響及企業(yè)應(yīng)對措施六、國際貿(mào)易慣例和國際貿(mào)易術(shù)語第二講國際貿(mào)易發(fā)展趨勢和相應(yīng)對策一、知識經(jīng)濟(jì)時代，國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢二、了解國際貿(mào)易理論機(jī)制，打造國際貿(mào)易新思維三、自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)和營銷戰(zhàn)略四、直面國際貿(mào)易變革，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)采取的相應(yīng)對策五、中小企業(yè)的生存和發(fā)展機(jī)遇第三講我國的外貿(mào)法對企業(yè)國際貿(mào)易經(jīng)營的影響一、中小企業(yè)
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講國際貿(mào)易慣例與國際貿(mào)易法規(guī)綜述一、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧1、通則13條術(shù)語綜述及相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)利弊與風(fēng)險(xiǎn)分析2、F組術(shù)語與C組術(shù)語的比較3、案例點(diǎn)評國際貿(mào)易術(shù)語在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用和風(fēng)險(xiǎn)分析4、對出口企業(yè)術(shù)語使用的建議二、各國因法系的差異對通則理解的偏差及實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)對措施1、美國的對外貿(mào)易修訂本以及英美法系國家對術(shù)語的解釋2、我國出口的重災(zāi)區(qū)國家中通則應(yīng)用的特殊情況3、大陸法系中對通則解釋的例外4、案例點(diǎn)評針對不同國家的客商所采用的術(shù)語的異同5、結(jié)算方式對術(shù)語選擇的影響三、WTO救濟(jì)措施對企業(yè)出口貿(mào)易的影響和企業(yè)的應(yīng)對措施1、WTO的反傾銷守則及企業(yè)的應(yīng)對策略2、反傾銷后的企業(yè)對策3、W
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講國際商務(wù)禮儀一、原則1、尊重2、維護(hù)3、求同4、自律5、守時6、守信7、適度8、寬容9、豁達(dá)10、女士優(yōu)先二、儀表1、3V信號2、影象3、PMA4、服飾TOP原則5、著裝三、形體1、資體2、注視3、手勢4、近身距離5、形體與外表修飾四、語言1、聆聽2、贊美3、避諱4、語言交流技巧5、提問與問題設(shè)置技巧五、交往1、基本要求2、公務(wù)介紹3、名片與名片使用的技巧4、公務(wù)宴請與公務(wù)宴請的5M原則5、國際商務(wù)交往的3A原則六、商務(wù)1、主席臺座次與引領(lǐng)2、談判座次與談判間設(shè)計(jì)3、會務(wù)安排與會務(wù)人員4、國際商務(wù)禁忌與習(xí)俗七、禮品1、禮品規(guī)范2、贈禮藝術(shù)3、贈禮時間與方式4、贈禮習(xí)俗與禁忌八、餐飲1、到達(dá)時