國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識與國際貿(mào)易操作技能
 

一、     國際貿(mào)易術(shù)語與《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

1、國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例

2、C組術(shù)語及其實戰(zhàn)中的相關(guān)解讀

3、F組術(shù)語及其實戰(zhàn)中的相關(guān)解讀

4、D組術(shù)語及其實戰(zhàn)中的相關(guān)解讀

5、E組術(shù)語及其實戰(zhàn)中的相關(guān)解讀

6、常用術(shù)語的比對分析

二、     國際貿(mào)易合同的條件與主要條款

1、      品質(zhì)條款

1）     交貨

2）     交單

3）     品質(zhì)與商品商銷性擔(dān)保

4）     商品屬性的明示與默示擔(dān)保

5）     銷售包轉(zhuǎn)與品質(zhì)條款

2、      數(shù)量條款

1）     溢短裝條款

2）     數(shù)量與結(jié)算金額

3）     數(shù)量與價格修正

3、      裝運條款

1）     裝運港與目的港

2）     港雜費與運費

3）     交貨期與裝運期

4、      價格條款

1）     貿(mào)易方式與價格條款

2）     國際貿(mào)易術(shù)語

5、      支付條款

6、      其他條款

1）     檢驗檢疫

2）     爭議與索賠

三、     船務(wù)與單證

Ø 進出口業(yè)務(wù)操作流程與進出口業(yè)務(wù)單證

1、進出口業(yè)務(wù)操作流程

2、單證船貨的管理流程

3、商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票

4、裝箱單

5、集裝箱裝運十聯(lián)單操作玄機

6、海關(guān)監(jiān)管單證

7、進出口通關(guān)與報關(guān)單制作

Ø 船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避

1、船務(wù)流程分析

2、船務(wù)風(fēng)險分析

3、F組術(shù)語與C組術(shù)語對買賣雙方的利弊分析和相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避

4、如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語

5、選擇貨運代理的四項原則

Ø 船務(wù)單證與單證風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避

1、提單

2、海運單

3、航空運單

4、電放

5、一單三放

Ø 海運費用分析

1、運費分析（尺碼噸）

2、集裝箱的包柜運費與拼箱運費

3、船雜費

4、港雜費

5、貨運代理費

6、短途費

四、     國際海運業(yè)務(wù)中的過境、轉(zhuǎn)運與通運業(yè)務(wù)處理

1、             過境運輸與過境提單

2、             國際過境運輸聯(lián)程單據(jù)和通關(guān)阻礙

3、             有關(guān)過境延誤的問題處理

4、             國際轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)船單據(jù)操作

5、             轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)中的交接提單和交換提單

6、             如何避免轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)中的交貨延遲

7、             通運業(yè)務(wù)

8、             國際多式聯(lián)運的總承運人在過境、轉(zhuǎn)運和通運業(yè)務(wù)中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任

五、     進出口業(yè)務(wù)實際操作技能

1、                           進出口貿(mào)易的詢、報價技巧

2、                           國際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧

3、                           單、證、船、貨管理流程

4、                           進出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范

5、                           如何識別外貿(mào)代理中的陷阱

6、                           如何處理客戶的寄樣要求

7、                           國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范

8、                           如何成為一個成熟的海外參展商

9、                           外貿(mào)新手尋找國外客戶的策略

10、                        如何合理利用中國的關(guān)系潛規(guī)則

六、     進出口業(yè)務(wù)中的客戶關(guān)系處理

1、  開發(fā)新客戶與維持老客戶的利弊對比

2、  如何**業(yè)務(wù)實踐過程探詢老客戶的業(yè)務(wù)走向

3、  識別和防范老客戶的叛變

4、  探詢競爭對手客戶的策略

5、  了解并理解競爭對手的客戶的期望與意愿

6、  面對對手的歐美客戶，應(yīng)注意的問題

7、  構(gòu)建國際網(wǎng)絡(luò)，采取“以夷制夷”

8、  進行國際市場信用調(diào)查的渠道

9、  外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何**自身的業(yè)務(wù)手段探察客戶的信用

10、                        信用調(diào)查中的單證和函電策略

11、                        使用相關(guān)機構(gòu)的調(diào)查策略和應(yīng)注意的問題

12、                        如何對現(xiàn)有的和潛在的客戶進行信用分析

13、                        對于不同信用等級的客戶的貿(mào)易對策

14、                        進出口業(yè)務(wù)談判糾紛的防范與處理策略

15、                        進出口業(yè)務(wù)合同糾紛的防范與處理策略

16、                        業(yè)務(wù)履行過程中的爭議處理

17、                        有關(guān)國際業(yè)務(wù)結(jié)算的爭議的防范和處理策略

18、                        因履行合同而衍生的糾紛的處理策略

七、     國際貿(mào)易融資與結(jié)算支付方式選擇

Ø 國際貿(mào)易融資與跨國經(jīng)營

1、短期融資

2、中長期融資

3、海外新建與直接投資的利弊分析

4、并購與融資租賃

Ø 傳統(tǒng)結(jié)算方式

1、O/A結(jié)算的特點及使用O/A應(yīng)注意的問題

2、O/A的競爭性優(yōu)勢與O/A的風(fēng)險防范機制

3、T/T結(jié)算的特點和應(yīng)用范圍

4、WEST UNION結(jié)算的特點和應(yīng)用范圍

5、國際匯付業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范

6、D/P結(jié)算的特點和應(yīng)用范圍

7、托收業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范

8、T/T D/P

9、T/T L/G

10、    D/P L/G

Ø 新型結(jié)算方式

1、商業(yè)托收

2、信用擔(dān)保

3、保理

4、福費廷與國際貿(mào)易遠期與分期的按揭結(jié)算業(yè)務(wù)

八、     結(jié)售匯管理、外匯核銷與出口退稅

Ø 我國的進出口結(jié)售匯制度

1、相關(guān)政策綜述

2、結(jié)售匯的辦理中銀行所扮演的角色

3、銀行水單與銀行費用扣減

4、結(jié)售匯的單據(jù)審核與準(zhǔn)備

Ø 出口外匯核銷

1、外匯核銷單與我國的外匯核銷管理

2、外匯核銷單的申領(lǐng)制度與核銷單管理

3、出口外匯核銷所必備的單據(jù)

4、外匯核銷的利弊分析

Ø 出口退稅

1、我國出口業(yè)務(wù)的稅收免抵退制度

2、出口退稅的“三單兩票”

3、出口退稅的計算方式

4、一般貿(mào)易的出口退稅核算

5、外貿(mào)代理的出口退稅核算

6、外貿(mào)買斷經(jīng)營的出口退稅核算

7、離岸貿(mào)易狀況下的出口退稅核算

8、進料加工貿(mào)易的出口退稅核算

9、進料加工中結(jié)轉(zhuǎn)退稅核算

10、    零關(guān)稅下的料件進口加工復(fù)出口的退稅核算

11、    **出口退稅比較，慎重選擇貿(mào)易方式

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