陳碩 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：離岸貿(mào)易 團(tuán)隊(duì)管理 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與外貿(mào)跟單 海外營(yíng)銷、海外市場(chǎng)與客戶開發(fā)、國(guó)際物流管理、外貿(mào)管理與海外經(jīng)銷管理、海 外渠道管理 海關(guān)關(guān)務(wù)與稅收籌劃 跨境電商直銷與海外倉管理
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陳碩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、涉外商務(wù)談判的PLAM模式A、涉外談判PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEB、涉外談判人員管理1、健全談判團(tuán)隊(duì)2、協(xié)調(diào)上下關(guān)系3、平衡人員關(guān)系4、明確相互職責(zé)5、分工明確到位6、方案集思廣益7、利益關(guān)系透明8、控制談判進(jìn)程9、尊重成員意見10、團(tuán)結(jié)互助支持二、涉外商務(wù)談判中的國(guó)別特征分析及相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì)A、客戶的國(guó)別與區(qū)域特征對(duì)涉外談判的影響B(tài)、重點(diǎn)區(qū)域提點(diǎn)及推廣經(jīng)驗(yàn)暢談與概括C、如何展開與不同區(qū)域特征的客戶的溝通1、北美2、歐盟不同區(qū)域3、中東4、日韓5、東南亞6、印巴7、南太8、地中海/非洲三、涉外溝通談判中的戰(zhàn)略思想與溝
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一、涉外商務(wù)談判的PLAM模式與銷售談判人員管理A、海外銷售與國(guó)內(nèi)銷售的異同分析B、PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEC、涉外銷售談判人員管理二、國(guó)際商務(wù)談判注意事項(xiàng)1、國(guó)際商務(wù)談判與定價(jià)權(quán)2、國(guó)際商務(wù)談判中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作3、國(guó)際商務(wù)談判中的跟單與流程管理4、國(guó)際商務(wù)談判中的系統(tǒng)管理5、國(guó)際商務(wù)談判中的客戶認(rèn)同與激勵(lì)措施6、影響到國(guó)際商務(wù)談判中的六大要素三、涉外銷售談判中的國(guó)別特征分析及相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì)A、客戶的國(guó)別與區(qū)域特征對(duì)涉外銷售的影響B(tài)、重點(diǎn)區(qū)域提點(diǎn)及推廣經(jīng)驗(yàn)暢談與概括C、如何展開與不同區(qū)域特征的客戶的銷售推廣四、涉外商務(wù)溝通
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一、涉外商務(wù)溝通中的戰(zhàn)略思想與溝通技巧1、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點(diǎn)一------關(guān)注點(diǎn)碰撞2、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點(diǎn)二------思維一致性3、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點(diǎn)三------過程、氛圍與節(jié)奏4、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點(diǎn)四------一攬子談判與多方案5、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點(diǎn)五------利益與立場(chǎng)6、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點(diǎn)六------談判方式的合理選擇7、貿(mào)易代表的特征解析與溝通要點(diǎn)8、國(guó)際貿(mào)易溝通與談判的策略博弈二、國(guó)際商務(wù)談判與溝通的階段性策略1、開價(jià)的五大技巧2、1開局1）創(chuàng)造良好的談判氣氛（設(shè)想談判環(huán)境、開誠(chéng)布公、友好自信、服飾禮儀、輕松自如）2）就談判的進(jìn)程、目標(biāo)、計(jì)劃交換意見
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一、適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)的產(chǎn)品屬性分析1、哪些產(chǎn)品適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)2、根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)的電子商務(wù)開發(fā)策略3、根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)，選擇合適的電子商務(wù)渠道4、電子商務(wù)的國(guó)別特點(diǎn)及對(duì)產(chǎn)品海外營(yíng)銷與開發(fā)的影響二、電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)和產(chǎn)品進(jìn)口的客戶層級(jí)分析1、進(jìn)口商和海外客戶的層級(jí)分析2、哪些客戶擅長(zhǎng)和喜歡使用電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)或產(chǎn)品進(jìn)口3、不同層級(jí)的客戶在使用電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)時(shí)的差異和特點(diǎn)4、國(guó)別特征是如何影響客戶的電子商務(wù)采購(gòu)行為的5、針對(duì)不同客戶層級(jí)和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和選擇相應(yīng)的電子商務(wù)開發(fā)策略三、如何使用企業(yè)產(chǎn)品站進(jìn)行客戶開發(fā)1、建立企業(yè)產(chǎn)品站的作用2
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一、涉外索賠的國(guó)際慣例與慣例解析二、國(guó)際貿(mào)易中的買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)的真實(shí)解析三、各主要貿(mào)易國(guó)有關(guān)外貿(mào)索賠的相關(guān)法規(guī)及對(duì)我國(guó)外貿(mào)索賠的影響四、國(guó)際貿(mào)易中的索賠條款對(duì)涉外索賠的影響五、涉外索賠的程序及我方的索賠安排與籌劃六、涉外索賠的材料與單證準(zhǔn)備七、涉外索賠中的“單證”與“事實(shí)”之間的關(guān)系及相互制約八、“以單證為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩”的涉外索賠案例解析九、商品檢驗(yàn)與索賠十、認(rèn)證與型式試驗(yàn)十一、 涉外索賠中的實(shí)地勘察與證據(jù)收集十二、 涉外索賠談判的特點(diǎn)與應(yīng)注意的事項(xiàng)十三、 索賠事實(shí)認(rèn)定十四、 索賠價(jià)值認(rèn)定及索賠價(jià)值認(rèn)定的策略十五、 涉外索賠談判中的主導(dǎo)與溝通策略十六、 涉外索賠談判中的商務(wù)因素與技
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部分居民與非居民交易l居民交易l居民與非居民交易l非居民與非居民交易l屬地征稅機(jī)制l居民征稅機(jī)制l全球征稅機(jī)制l東道國(guó)優(yōu)先機(jī)制l跨境所得l雙重稅收協(xié)定第二部分--轉(zhuǎn)讓定價(jià)所引發(fā)的稅務(wù)、海關(guān)、外匯管理事項(xiàng)l#61548;#61472;關(guān)聯(lián)交易與轉(zhuǎn)讓定價(jià)的稅收規(guī)定l#61548;#61472;跨境外匯支付及非貿(mào)易支付l#61548;#61472;稅務(wù)局轉(zhuǎn)讓定價(jià)調(diào)查與稅務(wù)稽核n外匯局轉(zhuǎn)讓定價(jià)調(diào)查與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移稽核l#61548;#61472;正確處理與應(yīng)對(duì)與稅務(wù)局的轉(zhuǎn)讓定價(jià)爭(zhēng)議n正確處理與應(yīng)對(duì)與外匯局的轉(zhuǎn)讓定價(jià)爭(zhēng)議l#61548;#61472;海關(guān)轉(zhuǎn)讓定價(jià)調(diào)查與海關(guān)審單審價(jià)機(jī)制l#61548;#6147