商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析【課程背景】何老師從事房地產(chǎn)開發(fā)管理工作10多年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項目運營與招商管理咨詢服務的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98的房地產(chǎn)企業(yè)無論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項目所含內(nèi)在能量幾乎為0，開發(fā)工作只注重流程和進度，不注重項目本質(zhì)與根源，尤其大多數(shù)開發(fā)企業(yè)忽視項目的開發(fā)建設與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點與團隊培訓！何老師認為，商業(yè)地產(chǎn)是一個復合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運營。商業(yè)開發(fā)由多個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理

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何明老師《商業(yè)地產(chǎn)招商策劃課程大綱》第一單元、什么是招商策劃1、招商策劃的含義2、招商策劃要有準確的目標定位3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑6、招商策劃要把握時機，適度超前7、招商策劃是招商活動的指南與綱領。8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。10.招商策劃能夠改善招商管理第二單元：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)？2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題4、重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置5、信大師點子，輕樓房營銷，主次失衡6

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《工業(yè)（園區(qū)）地產(chǎn)商業(yè)模式、營銷推廣及銷售技能提升訓練》 課程大綱【課程背景】 目前，新常態(tài)下的中國房地產(chǎn)市場正處于人閑、地熱、房冷、貸緊的狀態(tài)中，不管是住宅市場還是商業(yè)地產(chǎn)市場，競爭程度日益激烈！對各項目銷售團隊來說，誰擁有客戶誰就是王者，誰能快速抓住客戶誰就是王者中的王者！ 工業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，多年來一直是中國地產(chǎn)開發(fā)的熱點和亮點，隨著各省市、地方性產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高科技園區(qū)、生態(tài)園區(qū)、出口加工區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)、保稅區(qū)等的規(guī)劃及建設，政府始終給予大力的扶持，而關鍵之處在于園區(qū)開發(fā)經(jīng)營管理者本身的能力和素質(zhì)要求，是否掌握園

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《房地產(chǎn)高效團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力提升》 （全程房地產(chǎn)案例講解訓練+工具） 房地產(chǎn)專職訓練導師何明主講 何老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤一、【課程背景】2014杭州砸樓事件,導致全國三線城市一下集體降價,房地產(chǎn)營銷面臨前所未有的壓力,目前樓市“史上最嚴調(diào)控”還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。在外部，市場面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來越多；在內(nèi)部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾,造成整個

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《冠軍置業(yè)顧問截道成交提升訓練營》【課程背景】 目前，中國房地產(chǎn)市場正處于人閑、地熱、房冷、貸緊的狀態(tài)中，房地產(chǎn)供給量嚴 重大于市場需求，在剛性需求作為消費支撐的前提下，市場正受到“拐點論、崩盤論、泡 沫論、降價論”等不良輿論的影響，給市場潛在的客戶產(chǎn)生很多負面的心理作用，造成市 場銷售異常艱難，銷售速度緩慢，后續(xù)樓市變數(shù)難料……，引發(fā)市場應對策略的不斷更新 ，全員營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡營銷等隨著市場冷清營運而生，誰擁有客戶誰就是王者， 誰能快速抓住客戶誰就是王者中的王者！對于銷售的伙伴們，后續(xù)是繼續(xù)困守危局，還 是迎難而上、提升技能，奮發(fā)向上？ 當下，就如何做

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房地產(chǎn)市場分析、營銷策劃及銷售技巧課程目標：營銷管理篇主要針對集團公司和項目公司營銷管理人員，全面綜合地學習房地產(chǎn)企業(yè)和項目公司營銷管理的知識，從而提升營銷管理人員全面管理能力和營銷管控能力，樹立優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷管理意識和領導風格。本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學習，通過十余個經(jīng)典房地產(chǎn)營銷策劃項目的學習和借鑒，使得參加學習人員更容易掌握學習內(nèi)容。課程時間：2天（13－14小時）課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)、項目公司高導管理人員，營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷售經(jīng)理與銷售主管等。課程大綱：一、房地產(chǎn)市場的特征 1、目前影響中國房地市場

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