商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售技能提升訓(xùn)練

課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知（一）重新認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、供求變了2、政策變了3、價(jià)量變了4、關(guān)系變了（二）“新常態(tài)”下商業(yè)地產(chǎn)招商銷售的四大特點(diǎn)1、市場(chǎng)表現(xiàn)2、顧客心理3、營(yíng)銷手段4、企業(yè)心態(tài)（三）商業(yè)地產(chǎn)招商銷售觀念轉(zhuǎn)變──思路決定出路1、是先有客戶還是先有產(chǎn)品2、項(xiàng)目在什么時(shí)候動(dòng)工是好時(shí)機(jī)3．招商銷售的工作起點(diǎn)在哪里第二單元、商業(yè)項(xiàng)目定

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商業(yè)地產(chǎn)招商銷售談判及運(yùn)營(yíng)管理核心解析

課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析。4、該項(xiàng)目是先有定位招商再建設(shè)還是先建設(shè)再招商？商家對(duì)產(chǎn)品的看法如何？5、一般商業(yè)地產(chǎn)在招商中存在的若干問題6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商中的十大昏招單元、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)狀況評(píng)析（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱的起因2、近幾年商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀和原因3、后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方向（二）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)觀

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商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售技能提升訓(xùn)練 3天

課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱的起因2、近幾年商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀和原因分析3、后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)該如何破局（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成敗分析1、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)中的10大昏招2、商業(yè)地產(chǎn)成功招商的9個(gè)按鈕（三）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、運(yùn)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變──思路決定出路1、項(xiàng)目前期

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社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)定位、開發(fā)與招商銷售策略提升

課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知（一）當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在的問題1、新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)存在的5個(gè)弊端3、比較符合當(dāng)前市場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)模式（二）社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)存在的4類問題表現(xiàn)1、商業(yè)規(guī)劃2、商業(yè)定位3、業(yè)態(tài)選擇4、運(yùn)營(yíng)管理（三）社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)5個(gè)利益體及核心競(jìng)爭(zhēng)力1、利益價(jià)值鏈途徑2、逆向思維開發(fā)的6個(gè)核心問題3

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商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷體系建立及銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師將會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析和解答。單元商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)知（一）新常態(tài)下重新認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、2011年前后商業(yè)地產(chǎn)投資熱的起因2、近幾年商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀和原因分析3、后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)該如何破局（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成敗分析1、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作10大昏招2、商業(yè)地產(chǎn)成功銷售9個(gè)按鈕（三）商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)銷售觀念轉(zhuǎn)變1、項(xiàng)目前期應(yīng)該解決什么問題2、是先有客戶還是

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房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃及銷售技巧

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、國(guó)內(nèi)主要城市及美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求4、項(xiàng)目推廣與銷售階段的營(yíng)銷工作三、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面5、核心價(jià)值提煉法6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)四、推廣企劃1、廣告策劃總精神確立確立

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