何明 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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何明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《寫字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點(diǎn)》課程背景： 隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)合型房地產(chǎn)系統(tǒng)工程，其涵蓋定位、開發(fā)、招商租賃及運(yùn)營(yíng)管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融、企業(yè)服務(wù)等方面，因此，專業(yè)的寫字樓項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。課
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客戶視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標(biāo)：在當(dāng)前剛需、限購(gòu)的新形勢(shì)下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃的相關(guān)知識(shí)，尤其是項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點(diǎn)的內(nèi)在核心，從而提升營(yíng)銷策劃人員全面解讀項(xiàng)目的能力和營(yíng)銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會(huì)并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，以便于運(yùn)用到項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)際操盤當(dāng)中。課程時(shí)間：2天12小時(shí)（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天為6小時(shí)）課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)、項(xiàng)目公司高導(dǎo)管理人員，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷售經(jīng)理銷售主管及置業(yè)顧問、客服等。課程大綱：一、當(dāng)前新常態(tài)下房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)
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新常態(tài)下的投資型公寓營(yíng)銷模式及核心技能提升【課程背景】 隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購(gòu)限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項(xiàng)目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標(biāo)和方向之一，但是該類物業(yè)產(chǎn)品在投資實(shí)現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說(shuō)服投資客戶的欲望！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要，在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略需要與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合公寓項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)
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《高端寫字樓項(xiàng)目大客戶營(yíng)銷洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》 隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)合型房地產(chǎn)系統(tǒng)工程，其涵蓋開發(fā)（銷售）、招商、運(yùn)營(yíng)管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融、企業(yè)服務(wù)等方面，因此，專業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。 尤其對(duì)于比較高端的
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《高端寫字樓招商、運(yùn)營(yíng)的邏輯思維及招商實(shí)戰(zhàn)核心技能》 隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。對(duì)于城市CBD核心區(qū)的高端寫字樓項(xiàng)目而言，是各大中型企業(yè)進(jìn)駐的首選，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，然而，很多開發(fā)企業(yè)或資產(chǎn)管理企業(yè)忽視寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在核心價(jià)值，大多實(shí)施的是“招租”而非“招商”，對(duì)寫字樓的運(yùn)營(yíng)管
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《冠軍置業(yè)顧問的必備心態(tài)及銷售實(shí)戰(zhàn)演練提升》 課程大綱 隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，剛需時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)注定是搶占客戶資源的市場(chǎng)，誰(shuí)擁有客戶誰(shuí)就是王者！誰(shuí)能快速抓住客戶成交誰(shuí)就是王者中的王者！ 如何成為房地產(chǎn)銷售隊(duì)伍中的王者？ 首先，你必須具備新常態(tài)下房地產(chǎn)銷售良好的心態(tài)，懂得自我激勵(lì)和調(diào)節(jié)，懂得成功銷售的樂趣和帶來(lái)的成長(zhǎng)！ 其次，激勵(lì)并不斷激發(fā)自我成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，全面懂得房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)和銷售的流程，懂得銷售過程中溝通洽談的基本技巧及應(yīng)對(duì)話術(shù)并在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，成為行業(yè)中最專