藍(lán)旻 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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藍(lán)旻老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：核心理念Oslash; 終端銷售的兩種境界·無(wú)意識(shí)習(xí)慣銷售——案例分析：無(wú)意、無(wú)心、無(wú)刻意·技巧性習(xí)慣銷售——案例分析：刻意、自動(dòng)化、習(xí)慣Oslash; 銷售話術(shù)自動(dòng)化解讀·自動(dòng)化應(yīng)對(duì)、自動(dòng)化溝通、自動(dòng)化成交Oslash; 銷售管理的節(jié)點(diǎn)·銷售流程之八大環(huán)節(jié)第二部分：8大管理工具節(jié)：主動(dòng)相迎一、導(dǎo)購(gòu)職能·銷量=客流量×成交率——導(dǎo)購(gòu)對(duì)客流量的制約二、三動(dòng)聯(lián)動(dòng)1、自己動(dòng)·手動(dòng)、腿動(dòng)、眼動(dòng)、嘴動(dòng)·主動(dòng)做好售前準(zhǔn)備2、顧客動(dòng)·讓顧客激動(dòng) 與顧客互動(dòng)3、產(chǎn)品動(dòng)·百聞不如一見(jiàn)！二、三種開(kāi)場(chǎng)1、需求開(kāi)場(chǎng)·需求開(kāi)場(chǎng)2、產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)·產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)3、感情開(kāi)場(chǎng)·感情開(kāi)場(chǎng)：羨慕式、贊美式、關(guān)心式4、三種開(kāi)場(chǎng)的適用賣
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部分：核心理念Oslash; 終端銷售的兩種境界·無(wú)意識(shí)習(xí)慣銷售——案例分析：無(wú)意、無(wú)心、無(wú)刻意·技巧性習(xí)慣銷售——案例分析：刻意、自動(dòng)化、習(xí)慣Oslash; 銷售話術(shù)自動(dòng)化解讀·自動(dòng)化應(yīng)對(duì)、自動(dòng)化溝通、自動(dòng)化成交Oslash; 銷售管理的節(jié)點(diǎn)·銷售流程之八大環(huán)節(jié)第二部分：8大管理工具節(jié)：主動(dòng)相迎一、導(dǎo)購(gòu)職能·銷量=客流量×成交率——導(dǎo)購(gòu)對(duì)客流量的制約二、三動(dòng)聯(lián)動(dòng)1、自己動(dòng)·手動(dòng)、腿動(dòng)、眼動(dòng)、嘴動(dòng)·主動(dòng)做好售前準(zhǔn)備2、顧客動(dòng)·讓顧客激動(dòng) 與顧客互動(dòng)3、產(chǎn)品動(dòng)·百聞不如一見(jiàn)！二、三種開(kāi)場(chǎng)1、需求開(kāi)場(chǎng)·需求開(kāi)場(chǎng)2、產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)·產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)3、感情開(kāi)場(chǎng)·感情開(kāi)場(chǎng)：羨慕式、贊美式、關(guān)心式4、三種開(kāi)場(chǎng)的適用賣
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企業(yè)內(nèi)部師資體系的建設(shè)與管理1、 企業(yè)內(nèi)部后備講師推薦的資格和基本條件2、 后備講師選拔的方法和評(píng)選3、 課程開(kāi)發(fā)小組的建立和運(yùn)營(yíng)4、 企業(yè)內(nèi)部講師的培養(yǎng)和評(píng)審5、 找到有潛力和特質(zhì)的內(nèi)部講師6、 企業(yè)內(nèi)部講師的能力和成長(zhǎng)階段7、 企業(yè)內(nèi)部講師分級(jí)管理辦法和評(píng)估8、 如何激發(fā)內(nèi)部講師的激情和動(dòng)機(jī)9、 如何協(xié)助內(nèi)部講師開(kāi)發(fā)課程和編寫教案內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的措施與機(jī)制1. 內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)成員組合和分工2. 內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的制度企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師的優(yōu)秀實(shí)踐和成功案例制定員工培訓(xùn)計(jì)劃1、 新員工入職培訓(xùn)2、 新員工崗前培訓(xùn)和實(shí)習(xí)3、 導(dǎo)師輔導(dǎo)4、 公司通用素質(zhì)課程5、 部門通用素質(zhì)課程6、 部門員工在崗培
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一、 內(nèi)部講師的角色 ,2小時(shí)1、 企業(yè)外部?jī)?nèi)訓(xùn)與內(nèi)部培訓(xùn)的區(qū)別與特點(diǎn)2、 評(píng)價(jià)內(nèi)部講師的四把尺3、 成人教學(xué)方程式4、 內(nèi)部講師成長(zhǎng)的三個(gè)階段5、 內(nèi)部講師的四個(gè)核心能力和修煉二、 內(nèi)部講師的教學(xué)方法 1.5小時(shí)1、 什么是成人培訓(xùn)？(1小時(shí))1） 成人學(xué)習(xí)失敗的原因？2） 成人學(xué)習(xí)的過(guò)程和障礙3） 成人的‘教’與‘學(xué)’有哪些步驟和過(guò)程4） 成人學(xué)習(xí)的四種狀態(tài)5） 教導(dǎo)的1-3-7-21原則2、 行動(dòng)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)法-教學(xué)方法(0.5小時(shí))1） 培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)2） 教導(dǎo)的四個(gè)步驟3） 學(xué)習(xí)的四個(gè)過(guò)程4） 行動(dòng)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)法中學(xué)員和老師的職責(zé)三、 內(nèi)部講師上臺(tái)基本功 ,2小時(shí)1、 內(nèi)部講師自報(bào)家門(15分鐘
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（一）讓企業(yè)全體人員正確認(rèn)識(shí)和支持培訓(xùn)工作建立正確的培訓(xùn)觀念，了解什么企業(yè)在什么階段需要什么樣的培訓(xùn)1、企業(yè)培訓(xùn)概論1）企業(yè)培訓(xùn)的管理包括哪些內(nèi)容2）不同組織規(guī)模企業(yè)和行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)管理模式和培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)3）不同企業(yè)的培訓(xùn)發(fā)展階段和模型（二）企業(yè)培訓(xùn)如何與組織的戰(zhàn)略聯(lián)系如何讓企業(yè)的老板開(kāi)始把重視培訓(xùn)不僅僅放在“嘴”上說(shuō)，而是落實(shí)在行動(dòng)中1、培訓(xùn)的戰(zhàn)略管理及發(fā)展規(guī)劃1）培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略如何關(guān)聯(lián)2）人力資源開(kāi)發(fā)與管理的關(guān)系3）如何根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定培訓(xùn)戰(zhàn)略4）根據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)戰(zhàn)略建立企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)5）如何將培訓(xùn)納入公司戰(zhàn)略層思考的范圍6）不同企業(yè)培訓(xùn)營(yíng)運(yùn)模式7）有效地理順企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)“生態(tài)系統(tǒng)”，與管
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（一）培訓(xùn)管理系統(tǒng)篇1、企業(yè)培訓(xùn)的宏觀管理1.1不同發(fā)展階段企業(yè)培訓(xùn)的需求和培訓(xùn)策略選擇(培訓(xùn)策略與計(jì)劃的關(guān)系)1.2不同企業(yè)的培訓(xùn)管理模式下培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和功能(培訓(xùn)管理組織架構(gòu)與培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)系)1.3企業(yè)培訓(xùn)職能定位1.4企業(yè)的培訓(xùn)需求是如何產(chǎn)生的？(培訓(xùn)需求與培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)系)2、培訓(xùn)管理必須了解的科學(xué)管理工具和系統(tǒng)知識(shí)2.1企業(yè)培訓(xùn)的種類2.2企業(yè)培訓(xùn)管理的三個(gè)層次2.3企業(yè)培訓(xùn)的分類管理2.4企業(yè)崗位族和崗位層次分布圖2.5組織崗位分類和不同的培訓(xùn)特點(diǎn)2.6員工崗位生命周期和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃3、培訓(xùn)管理系統(tǒng)和培訓(xùn)課程體系3.1培訓(xùn)分級(jí)管理系統(tǒng)3.2培訓(xùn)模塊管理系統(tǒng)3.3不同培訓(xùn)系統(tǒng)