孫兵 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) 1.銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) 2.銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員 3.銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4.銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1.如何分析市場(chǎng) 2.什么是銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售預(yù)估( Target and Fore) 3.如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃 4.銷(xiāo)售管理的對(duì)象 5.目標(biāo)管理的誤區(qū) 6.目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI) 第三部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類(lèi)型 2.有效地與部屬溝通 3.工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯 4.贊美與表?yè)P(yáng) 5.合理的授權(quán) 6.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策 7.高效地組織會(huì)議 第四部分: 銷(xiāo)售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略 1.人力資源
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天 上午： 一、教練講授課程，內(nèi)容是：承諾、責(zé)任和付出，強(qiáng)調(diào)人與人之間平等、互動(dòng)互信、方向一致的關(guān)系。方法是：20％時(shí)間由教練講授理論，60％時(shí)間自身參與及體驗(yàn)，20％時(shí)間與全體“家人”分享?！ 《W(xué)習(xí)心態(tài)調(diào)整游戲 三、宣布課程守則 四、齊眉棍特訓(xùn) 下午： 一、自我確認(rèn)及潛意識(shí)引導(dǎo) ★自我心靈成長(zhǎng)及信念導(dǎo)引 二、 溝通系統(tǒng)及工具運(yùn)用（數(shù)字溝通） ★增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的意識(shí)及方法提升 ★群體意識(shí)的心理 ★溝通技巧 A. 沒(méi)有溝通不了的人，只有找不到溝通方法的人 B. 用“心”說(shuō)話(huà) C. 溝通不良會(huì)增加企業(yè)成本 三、死黨對(duì)話(huà) 四、心語(yǔ)掘金（贊美的力量） 五、萬(wàn)里長(zhǎng)
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家具管理全方位培訓(xùn)： 《頂尖家具導(dǎo)購(gòu)情景訓(xùn)練》 《打造家具專(zhuān)賣(mài)店頂尖店長(zhǎng)》 《專(zhuān)賣(mài)店管理和導(dǎo)購(gòu)技巧》 《家具成交五步法》 《中國(guó)家具培訓(xùn)系列教程》 《思路決定出路家具企業(yè)贏利模式》 《家具企業(yè)管理與品牌推廣》 《家具企業(yè)品牌運(yùn)作》...
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授權(quán)管理講 分層授權(quán)的優(yōu)勢(shì) 1.前言 2.組織中的責(zé)權(quán)利 3.分層授權(quán)的益處 授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端 1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用 2.分層授權(quán)的不良后果 授權(quán)管理第三講 用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán) 1.什么是分層負(fù)責(zé) 2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用 授權(quán)管理第四講 接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查 1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán) 2.授權(quán)之后進(jìn)行不定期抽查 授權(quán)管理第五講 上下有默契的授權(quán) 1.授權(quán)要慎始善終 2.被授權(quán)人應(yīng)注意及時(shí)匯報(bào) 3.授權(quán)的默契 4.不成文授權(quán) 授權(quán)管理第六講 重視獲得的授權(quán) 1.引言 2.獲得授權(quán)是高的榮譽(yù) 3.避免懷疑 長(zhǎng)久獲得授權(quán)...
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天 挖掘客戶(hù)需求 客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)要素 需求的樹(shù)狀結(jié)構(gòu) 個(gè)人需求決定機(jī)構(gòu)需求 客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)分析 角色 上下左右，客戶(hù)明確需求時(shí)挖掘 需求的技巧 挖掘客戶(hù)需求隨需應(yīng)變的銷(xiāo)售過(guò)程 顧問(wèn)式提問(wèn)，客戶(hù)不明確需求時(shí)挖掘需求的技巧 采購(gòu)流程 銷(xiāo)售的六個(gè)步驟 跟進(jìn)服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)策略 第二天 隨需應(yīng)變的銷(xiāo)售過(guò)程八種武器 談判的策略和技巧 滿(mǎn)足客戶(hù)采購(gòu)要素的銷(xiāo)售活動(dòng) 評(píng)估銷(xiāo)售活動(dòng)的八個(gè)緯度 展會(huì) 交流 測(cè)試和樣品 拜訪 八種武器銷(xiāo)售管理 從策略到業(yè)績(jī)考試 贈(zèng)品 商務(wù)活動(dòng) 參觀考察 電話(huà)銷(xiāo)售 客戶(hù)細(xì)分管理 銷(xiāo)售漏斗管理 銷(xiāo)售活動(dòng)管理 業(yè)績(jī)管理 決定業(yè)績(jī)的因素
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一、什么是職業(yè)化 1、什么是職業(yè)化？ 2、職業(yè)化的煩惱 3、職業(yè)人面臨挑戰(zhàn)面面觀（種類(lèi)及表現(xiàn)）及原因初探 4、理解變革 二、如何面對(duì)挑戰(zhàn)和變革 1、理解你的態(tài)度 2、如何調(diào)整你的態(tài)度 3、態(tài)度與你的工作 4、保護(hù)你寶貴的財(cái)富--積極的態(tài)度 5、不同心態(tài)產(chǎn)生不同行動(dòng) 6、消極心態(tài)的后果 7、如何建立積極心態(tài) 8、知識(shí)、欲望、技巧、習(xí)慣 9、心智成長(zhǎng)的三個(gè)階段 三、企業(yè)與你 1、 企業(yè)是什么 2、 企業(yè)的組成 3、了解你的崗位 4、工作場(chǎng)所是什么 5、員工的自覺(jué) 四、如何建立個(gè)人及工作目標(biāo) 1、建立目標(biāo)對(duì)個(gè)人的重要性 2、個(gè)人目標(biāo)要與企業(yè)目標(biāo)相一致