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王煒老師
王煒 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:內(nèi)部控制 風險管理
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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王煒

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王煒

王煒老師的內(nèi)訓課程

模塊一:營銷基礎(chǔ)技巧1、強力客情關(guān)系建立:(1)如何發(fā)展與聯(lián)系人的個人關(guān)系;(2)如何安全跨越聯(lián)系人并與決策鏈成員發(fā)展個人關(guān)系;(3)如何挽救遭遇危機的客戶關(guān)系2、消費者洞察與消費心理探尋:(1)如何提煉產(chǎn)品的賣點;(2)藍?!安町惢瘧?zhàn)略”的客戶價值函數(shù);(3)創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點;(4)新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙3、大客戶銷售:(1)企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵—天、地、人;(2)銷售人員成功的關(guān)鍵-客戶與銷售策略;(3)細節(jié)決定成?。N售人員的百寶箱;(4)臨門一腳-專業(yè)談判技巧4、銷售談判技巧:(1)談判理解;(2)談判路徑圖;(3)談判進行;(4)談判策略模塊二:營銷管理1、服務(wù)

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模塊一:品牌基礎(chǔ)知識1、品牌的概念:(1)品牌的常規(guī)定義;(2)品牌和產(chǎn)品的區(qū)別2、品牌的意義:(1)更高的價格;(2)更大的規(guī)模;(3)案例分析3、品牌對于企業(yè)核心競爭力的意義:(1)選擇不同的核心競爭力,選擇不同的發(fā)展道路;(2)價格優(yōu)勢;(3)廣告優(yōu)勢;(4)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢;(5)人力資源優(yōu)勢;(6)生產(chǎn)優(yōu)勢;(7)銷售渠道優(yōu)勢;(8)品牌優(yōu)勢;(9)品牌是企業(yè)持續(xù)性的競爭資源模塊二:品牌管理框架1、品牌管理基礎(chǔ)框架:(1)生意環(huán)境;(2)消費者;(3)核心價值;(4)如何建立2、消費者導(dǎo)向的品牌文化:(1)尊重消費者;(2)消費者“決策”;(3)相信消費者的力量;(4)全員參與模塊三:品

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模塊一:融資基礎(chǔ)1、融資的基本理念:(1)融資之道的概念;(2)融資的指導(dǎo)原則;(3)融資決策八項原則;(4)控制八個關(guān)鍵環(huán)節(jié);(5)避免陷八個誤區(qū);(6)深入了解八種融資渠道;(7)采取融資風險防范措施2、中小企業(yè)融資八種渠道與方法:(1)債權(quán)融資;(2)股權(quán)融資;(3)上市融資;(4)內(nèi)部融資;(5)貿(mào)易融資;(6)項目融資;(7)政策融資;(8)專業(yè)化協(xié)作融資模塊二:融資風險與技巧1、融資風險種類:(1)按風險性質(zhì)不同分類;(2)按融資渠道與方法不同分類2、識別融資騙局:(1)融資騙錢的一般方式;(2)融資行騙常用的七個步驟;(3)區(qū)別真假融資服務(wù)機構(gòu)的8個方法;(4)區(qū)別真假資金方的1

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模塊一:財務(wù)分析的基本技術(shù)和方法1、什么是財務(wù)分析?2、技術(shù)/成本定位圖3、IBM財務(wù)部的收入預(yù)測和分析流程4、制造業(yè)成本控制要點5、如何主持年度預(yù)算工作?6、場景模擬:如果和部門經(jīng)理談部門費用預(yù)算7、財務(wù)分析的基本技術(shù)和方法8、財務(wù)分析的定義9、資產(chǎn)負債表分析10、利潤表分析11、現(xiàn)金流量表分析12、投資價值分析:凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)部收益率模塊二:財務(wù)專業(yè)分析工具1、財務(wù)分析的目的、層次2、盈利能力分析3、成本控制分析4、投資分析5、資產(chǎn)負債表分析6、資產(chǎn)負債表分析的重點科目和關(guān)鍵財務(wù)指標7、利潤表分析的重點科目和關(guān)鍵財務(wù)指標8、現(xiàn)金流量表分析-營運資金9、成本控制要搞清楚的兩個問題10

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模塊一:供應(yīng)鏈基礎(chǔ)1、物流的重要性及企業(yè)物流系統(tǒng)的構(gòu)建:(1)物流的概念、分類、重要性及發(fā)展趨勢;(2)幾個比較新的概念–JIT/VMI/Postpone/RFID;(3)企業(yè)物流系統(tǒng)的構(gòu)建;(4)企業(yè)選址戰(zhàn)略及工廠車間布局2、企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計與優(yōu)化:(1)企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計與優(yōu)化;(2)企業(yè)物流組織設(shè)計;(3)經(jīng)典案例分析:HP(惠普)打印與影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立;(4)運輸與配送管理;(5)競爭如何影響運輸方案的選擇模塊二:供應(yīng)鏈控制要點1、倉儲管理:(1)倉儲合理化標志;(2)庫存的分類及庫存的弊端;(3)倉儲管理流程案例分析;(4)倉儲管理與5S;(5)倉庫盤點;(6)物

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模塊一:惡化的信用環(huán)境1、中國企業(yè)信用管理環(huán)境:(1)目前企業(yè)信用管理狀況;(2)我國企業(yè)被大量拖欠的原因;(3)信用銷售風險對企業(yè)的影響;(4)貨款拖延對利潤的影響2、企業(yè)信用環(huán)境與叢林法則:(1)銷售與回款兩難問題的癥結(jié);(2)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理上的誤區(qū);(3)銷售與回款兩難問題的癥結(jié)3、信用管理模式的基本框架:(1)關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)控制;(2)信用管理的技術(shù)體系模塊二:應(yīng)收賬款管理1、企業(yè)應(yīng)收帳款的監(jiān)控與有效回收:(1)應(yīng)收帳款監(jiān)控與管理要點;(2)企業(yè)應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀分析;(3)應(yīng)收帳款帳齡管理法;(4)DSO監(jiān)控法;(5)RPM監(jiān)控法;(6)客戶申請延期付款決策樹法;(7)應(yīng)收帳款監(jiān)控指

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