張朝法老師的內訓課程
講培訓的基本認知一、培訓師兩個職責1、課程的講師：理念 知識＝要能夠授之于“魚”2、培訓的教練：方法 技巧＝要能夠授之于“漁”二、培訓師三種角色1、編—課程設計：培訓前的準備2、導—教學技巧：資源氛圍掌控3、演—表達魅力：講臺上的表現三、培訓師六大能力1、表達能力：口語表達、肢體動作、態(tài)度儀容2、專業(yè)能力：基本素質、專業(yè)知識、專門技能3、激勵能力：具有活力、具溝通力、具影響力4、制作能力：資料收集、材料匯整、做幻燈片5、應變能力：臨危不亂、問題轉移、幽默以對6、學習能力：截長補短、累積裂變、成功之路四、培訓師專業(yè)形象1、儀容：頭發(fā)、眼神、笑容2、服裝：上衣、褲裙、鞋襪3、形象：站姿、坐姿、走姿
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劍：頂尖銷售劍客的心智修煉Oslash;什么是銷售？“銷”的是什么？“售”的是什么？Oslash;巔峰銷售人才具備的卓越心智修煉：一、清晰夢想、堅持遠大的目標Oslash;積極的人像太陽，走到哪里哪里亮！二、強烈成功欲望、潛力無限的心Oslash;AQEQAQ三Q提升，保持樂觀Oslash;成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。Oslash;天下沒有白吃的午餐三、主控自身命運、提高自身能力Oslash;成功就是在下一次的行動之中Oslash;堅持、堅持、在堅持！四、堅定信念、超凡自信Oslash;天下沒有白吃的午餐！Oslash;任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義五、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的
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一、要素一：樂在工作，做一個積極的執(zhí)行者1.快樂入口一：ABC情緒理論2.快樂入口二：積極的思考方式3.快樂入口三：提高三Q（IQAQEQ）4.快樂工作的方法：控制情緒、消除心理壓力二、要素二：管理，就要以結果為導向1.執(zhí)行是“我做了嗎”？2.管理制度變來變去，朝令夕改；3.制度變形，熟人環(huán)境沒有規(guī)則；4.人性化與制度化管理的平衡（有情領導、無情管理、絕情制度）5.在制度面前：做出結果，沒有任何借口！6.做結果三思：結果是誰要的？結果要有什么？結果有什么用？7.如何獲得佳的結果？結果思維、底線原則、外包理念三、要素三：提高執(zhí)行力的四部曲Oslash;陷阱一：“請示”工作與推脫責任Oslash;
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部分執(zhí)行之根：責任勝于能力一、擁抱責任：責任勝于能力1.人們?yōu)槭裁磳ω熑尉炊h之？2.為什么“傻子”許三多比“聰明”成才成功？3.責任越大，提升能力的空間就越大；4.責任與機會成正比；5.弱者逃避責任，強者承擔責任。二、真正責任：要結果，不要理由1.員工與企業(yè)是什么關系？2.管理中的人性化與制度化帶來的不同表現；3.真正的責任是“做好了”不是“做了”；4.責任標準：提供結果、創(chuàng)造價值；5.結果值多少錢？為什么要做結果？6.看透結果的三種假象任務＃結果，態(tài)度＃結果，職責＃結果三、確保工作到位的4大思維1.結果思維：做好了，才算做了2.刨根思維：打破沙鍋問到底3.系統(tǒng)思維：以有機性達到優(yōu)化4.換位
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部分：卓越職場，從“心”開始Oslash;職業(yè)人心態(tài)的調適，角色轉換—職業(yè)人的思維訓練Oslash;職業(yè)化就是我們對待工作要有積極的心態(tài)，高度的熱情和責任，勇于付出，樂于奉獻，Oslash;職業(yè)人應具備的卓越心智修煉：一、認識你自己智慧是唯一的善，無知是唯一的惡，認識你自己才能抑惡揚善。——蘇格拉底1、你是否知道你是誰2、人生的意義和價值是什么3、你要成為什么樣的人4、修、齊、治、平與內圣外王5、自信心是成功的基石，自信與信念決定未來，保持自信的七個方法二、積極心態(tài)、陽光職場1、積極心態(tài)的力量！我們無法改變天氣，但我們可以改變自己我們無法改變風帆，但我們可以改變方向2、討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)
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部分：卓越銷售從“心”開始Oslash;簡述英語教育行業(yè)的前景Oslash;職業(yè)人心態(tài)的調適，角色轉換—職業(yè)人的思維訓練Oslash;職業(yè)化就是我們對待工作要有積極的心態(tài)，高度的熱情和責任，勇于付出，樂于奉獻Oslash;什么是銷售？“銷”的是什么？“售”的是什么？Oslash;美國調查顯示，一般銷售人員一天平均只工作一到一個半小時我們的潛能為何受限？如何來開啟你的潛能？如何發(fā)展出自己永不動搖的信心。Oslash;巔峰銷售人才具備的卓越心智修煉：一、清晰夢想、堅持目標Oslash;成功源于目標，積極的心Oslash;沒有目標的人將一事無成Oslash;崗位是培養(yǎng)人才的訓練營Oslash;積極的