葉敦明 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理
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葉敦明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù)》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練[課程背景]1. 邊談邊判，臨陣磨槍不快也光，遇到復(fù)雜場(chǎng)景難以贏得優(yōu)勢(shì)；2. 業(yè)務(wù)掛帥，費(fèi)勁心力贏得業(yè)務(wù)，沒(méi)有好的客戶(hù)關(guān)系執(zhí)行太難；[課程收益]1. 先判后談，做好預(yù)備工作，臨場(chǎng)發(fā)揮有準(zhǔn)頭；2. 談好關(guān)系，關(guān)注對(duì)方利益，兼顧目標(biāo)與關(guān)系；3. 談成業(yè)務(wù)，循序漸進(jìn)展開(kāi)，步步為營(yíng)贏先機(jī)。[課程提綱]第一篇 先判后談，瞄對(duì)靶心射準(zhǔn)箭1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工1）虛擬談判場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)之前裝備好2）知己難知彼易，常勝將軍少懈怠2、模擬角色，談判對(duì)象的預(yù)判1）談判干系人的訴求結(jié)構(gòu)2）公司利益下的個(gè)人利益3）談判預(yù)設(shè)的
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經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷(xiāo)售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，是一對(duì)孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)在要激發(fā)出價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營(yíng)的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會(huì)更高一些。營(yíng)銷(xiāo)活，則經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營(yíng)銷(xiāo)體系得以活化，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得以?xún)?yōu)化。重業(yè)務(wù)，輕管理，成長(zhǎng)期的經(jīng)銷(xiāo)商，若是經(jīng)營(yíng)重心還在于老板抓單、各自為戰(zhàn)的刀耕火種，就會(huì)被那些公司化經(jīng)營(yíng)的新興經(jīng)銷(xiāo)商給趕超。成長(zhǎng)的慢了，也是一種難受的退步，于是，客戶(hù)跳槽，員工士氣低落，老板唉聲嘆氣。社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)型的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)是機(jī)會(huì)，
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《品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開(kāi)人際銷(xiāo)售的小圈子，擴(kuò)展到品牌營(yíng)銷(xiāo)的大世界，增強(qiáng)品牌影響力；2、從客戶(hù)開(kāi)發(fā)的直線思維，升級(jí)為品牌開(kāi)發(fā)的覆蓋力，增進(jìn)客戶(hù)價(jià)值感；3、與營(yíng)銷(xiāo)策略形成聯(lián)動(dòng)性，解決短期與長(zhǎng)期目標(biāo)沖突，增益市場(chǎng)能動(dòng)性；4、整合零散品牌傳播活動(dòng)，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷(xiāo)售力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要反思品牌成長(zhǎng)的決定性要素，全力步入品牌經(jīng)營(yíng)的突破性路徑；2、你要掌握線上線下傳播的融合力，打造品牌與營(yíng)銷(xiāo)互為借力的機(jī)制；3、你要發(fā)揮自己和組織水平思考力，學(xué)會(huì)用創(chuàng)意去感染和感動(dòng)客戶(hù)群。三、課程提綱1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1）品牌四
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《市場(chǎng)部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、市場(chǎng)部從老板智囊到融入決策層，決定企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力初值；2、信息分析、策略制定的案頭力量，決斷流程組織的效益機(jī)制；3、競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)型為客戶(hù)增值服務(wù)力，決戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的縱深陣地；4、市場(chǎng)部激活企業(yè)的一線執(zhí)行能量，決勝結(jié)果為王的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要用心學(xué)會(huì)盤(pán)問(wèn)策略的執(zhí)行力，在結(jié)構(gòu)與重構(gòu)過(guò)程中經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力；2、你要懂得內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)決定外部營(yíng)銷(xiāo)，善從存量資源中發(fā)現(xiàn)增量擴(kuò)張力；3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。三、課程提綱1、信息戰(zhàn)，市場(chǎng)部勝算幾何？1）工業(yè)品企業(yè)，誰(shuí)是CMO？2）如何唱好CEC
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工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)課程提綱工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，即用之學(xué)，活學(xué)活用者收獲良多。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，同行、客戶(hù)和自己的經(jīng)驗(yàn)，都值得細(xì)思量、深琢磨，真刀實(shí)槍?zhuān)菀最I(lǐng)會(huì)，只是太慢了，活在高節(jié)奏、高壓力的職場(chǎng)中，容不得慢條斯理與從容不迫。在書(shū)本中學(xué)習(xí)，知識(shí)系統(tǒng)，工具豐富，只是靜態(tài)的講述，很難對(duì)應(yīng)到自己的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題中。在互聯(lián)網(wǎng)中學(xué)習(xí)，信息量大，搜索方便，只是知識(shí)點(diǎn)凌亂，難以形成一個(gè)系統(tǒng)的框架，學(xué)著學(xué)著就跑偏了。遨游營(yíng)銷(xiāo)的海洋，需要一艘自己的戰(zhàn)船?！豆I(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》培訓(xùn)課程，凝聚工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的典型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點(diǎn)難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)、小組作業(yè)、互幫互助等實(shí)戰(zhàn)形式貫穿培訓(xùn)課