《市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》

  培訓講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
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《市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》詳細內容

《市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》

《市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》課程提綱
一、為什么要參與此課程呢？
1、市場部從老板智囊到融入決策層，決定企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力初值；
2、信息分析、策略制定的案頭力量，決斷流程組織的效益機制；
3、競爭思維轉型為客戶增值服務力，決戰(zhàn)品牌營銷的縱深陣地；
4、市場部激活企業(yè)的一線執(zhí)行能量，決勝結果為王的營銷時代。
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要用心學會盤問策略的執(zhí)行力，在結構與重構過程中經(jīng)營競爭力；
2、你要懂得內部營銷決定外部營銷，善從存量資源中發(fā)現(xiàn)增量擴張力；
3、你要真懂得活學活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、信息戰(zhàn)，市場部勝算幾何？
1）工業(yè)品企業(yè)，誰是CMO？
2）如何唱好CEC與CMTO的雙簧？
3）MIS與CRM，營銷信息系統(tǒng)的小而美
4）信息挖掘，如何發(fā)動隱形信息褲？
5）信息分析，業(yè)績導向的遠水與近渴
2、決策力，市場部VS作戰(zhàn)部
1）決策力，光說不練OR唱練做打
2）地頭力，從參謀部到前敵指揮部
3）組合力，要構建矩陣化營銷團隊
4）廟算力，市場部開啟大商業(yè)機會
5）執(zhí)行力，市場部引領營銷化銷售
6）結果力，畫龍點睛到業(yè)績轉換器
3、市場部是誰：三化與三中心
1）市場部，是什么、不是什么
2）三化，市場部發(fā)展的三個階段
3）三中心，市場部價值的三部曲
4、市場部干啥：踐行三個開發(fā)
1）客戶開發(fā)，會撒網(wǎng)、善捕撈
2）營銷開發(fā)，看法、做法與活法
3）市場開發(fā)，看不見的如何看得見
4）思路：三個開發(fā)的現(xiàn)狀與問題
5）出路：三個開發(fā)的未來與突破
5、營銷導向的公司管理
1）戰(zhàn)略管理，落腳到年度營銷計劃
2）業(yè)務管理，營銷決策的人間煙火
3）品牌管理，打通品牌與銷售間隔
4）客戶管理，內部管理必須外向化
5）市場管理，吃好碗里、瞅準鍋里
6）績效管理，內部核算、機動補位
6、網(wǎng)絡營銷，如何助力市場部？
1）電商，只是產(chǎn)品銷售渠道的補充嗎
2）網(wǎng)牌，如何成為工業(yè)品營銷的王牌
3）沖突，線上線下的定價、渠道與服務
4）溝通，人員面對面轉變到人際一對一

 

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