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雷春柱老師
雷春柱 老師
  •  所在地區(qū): 湖北 武漢
  •  主打行業(yè):金融 銀行
  •  擅長領(lǐng)域:風(fēng)險(xiǎn)管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
雷春柱老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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雷春柱

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雷春柱

雷春柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程

《不良貸款管理》課程介紹主講:雷春柱不良貸款是指商業(yè)銀行按照銀監(jiān)會(huì)貸款分類標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的次級(jí)、可疑、損失類信貸資產(chǎn),分為表內(nèi)不良貸款和表外不良貸款。表外不良貸款是指已納入表外管理的已置換貸款、已核銷貸款、已置換的抵債資產(chǎn)、因處置表外不良貸款接收的實(shí)物性資產(chǎn)等權(quán)益類資產(chǎn)。每家銀行幾乎都有不良貸款,過高的不良貸款占比,嚴(yán)重影響了銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展。本講義在編寫過程中收集和參閱了金融機(jī)構(gòu)相關(guān)管理辦法,重點(diǎn)參考了湖北省農(nóng)信聯(lián)社各類信貸制度、信貸產(chǎn)品管理辦法,同時(shí)還查閱了網(wǎng)站已公開的資料作為參考依據(jù),其內(nèi)容涵蓋了信貸從業(yè)人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的主要不良貸款風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí),目的在于使本書盡可能地符合商業(yè)銀行從業(yè)人

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《旺季營銷與開門紅》講義,教各家銀行,特別是農(nóng)村中小銀行,如何抓住春季商機(jī),組織存款、營銷貸款、拓展客戶,贏得全年工作開門紅。 《旺季營銷與開門紅》課程大綱一年四季在于春。春節(jié)期間,在廣大農(nóng)村,農(nóng)民工帶回大量資金;城鄉(xiāng)居民集中消費(fèi),各類商業(yè)企業(yè)、個(gè)體工商戶、小超市,春節(jié)期間是銷貨旺季,有大量資金回籠;企事業(yè)單位集中向員工兌現(xiàn)工資獎(jiǎng)金;各類企業(yè),特別是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目,年初制定全年資金需求計(jì)劃,急于尋求融資對(duì)象;在春季,學(xué)校開學(xué),有大量學(xué)雜費(fèi)資金需要存放;農(nóng)戶春耕生產(chǎn),急于資金投入。這些金融資源,為銀行組織存款、營銷貸款、拓展客戶,帶來了大量商機(jī)。春季是全年的關(guān)鍵。銀行抓住了春節(jié)

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《小額不良貸款清收方法與技巧(36計(jì))》 課程介紹(1天課程)本講義主要內(nèi)容(45種方法)第一章: 直接清收(10種) 1.網(wǎng)點(diǎn)清收; 2.外拓清收;3.以心換心;4.情在病房;5.父?jìng)舆€;6.圍點(diǎn)打援;7.擒賊擒王;8.守株待兔;9. 中醫(yī)療法;10.解鈴還須系鈴人 第二章 攻心談判(15種)1.適時(shí)反擊 ; 2.現(xiàn)場(chǎng)說教;3.打蛇打七寸 ;4.黑臉白臉;5.群狼戰(zhàn)術(shù) ; 6.尚方寶劍;7.會(huì)哭的孩子有奶吃(軟磨硬抗); 8.借題發(fā)揮(引以為戒);9.聲東擊西 ; 10.欲擒故縱;11.緩兵之計(jì); 12.沉默寡言;13.舍不得孩子套不著狼;14.見好就收;15.走為

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《信貸營銷方法與策略》(36計(jì))課程大綱 第一部分 營銷策略類(16計(jì)) 一、 畫地為牢 (一)定位社區(qū)銀行 (二)服務(wù)轄區(qū)客戶,不做跨區(qū)域業(yè)務(wù) (三)既不直接對(duì)外放貸,也不做跨區(qū)域銀團(tuán)貸款 (四)嚴(yán)格控制跨區(qū)域資金存放業(yè)務(wù) 二、藍(lán)海戰(zhàn)略 避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的城區(qū)市場(chǎng),深耕廣大農(nóng)村市場(chǎng) (一)農(nóng)村主要客戶 (二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) (三)農(nóng)民專業(yè)合作社 案例: “合作社+金融”模式? 農(nóng)商行支持雙圓禽蛋養(yǎng)殖專業(yè)合作社 (四)家庭農(nóng)場(chǎng)與種養(yǎng)大戶 案例:咸寧家庭農(nóng)場(chǎng)主曹勇承包荒山?三、長尾理論 重點(diǎn)服務(wù)其他銀行不愿做的小微客戶 四、 雪中送炭抓住精準(zhǔn)扶貧的機(jī)遇,引入

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中小銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略 第一章 銀行零售業(yè)務(wù)概述一、零售業(yè)務(wù)范圍負(fù)債業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)案例:2016年-2017年全國住戶部門中長期貸款發(fā)放情況二、零售業(yè)務(wù)特點(diǎn)(一)客戶對(duì)象主要是自然人客戶和小微企業(yè)客戶(二)交易客戶分散 (三)交易金額較?。ㄋ模┵M(fèi)用成本較高(五)客戶流動(dòng)性較大(六)貸款風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低(七)零售業(yè)務(wù)相對(duì)比較穩(wěn)定(八)弱周期(九)資本占用低 (十)獲利空間較大。案例:貸款利率相關(guān)規(guī)定三、零售業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀(一)國外零售業(yè)務(wù)發(fā)展成功案例1.美國花旗銀行零售業(yè)務(wù)。在金融證券化和投資機(jī)構(gòu)化浪潮的沖擊下,越來越多的企業(yè)公司繞過商業(yè)銀行直接在資本市場(chǎng)上籌措資金,使這些國家商業(yè)

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《普慧金融》課程大綱 普惠金融概述國務(wù)院推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)(國發(fā)〔2015〕74號(hào))一、發(fā)展普慧金融總體思路(一)普惠金融對(duì)象。普惠金融是指立足機(jī)會(huì)平等要求和商業(yè)可持續(xù)原則,以可負(fù)擔(dān)的成本為有金融服務(wù)需求的社會(huì)各階層和群體提供適當(dāng)、有效的金融服務(wù)。當(dāng)前我國普惠金融重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象:1.小微企業(yè)2.農(nóng)民3.城鎮(zhèn)低收入人群4.貧困人群5.殘疾人6.老年人(二)我國普惠金融發(fā)展現(xiàn)狀。1.近年來我國普惠金融發(fā)展特點(diǎn):人均持有銀行賬戶數(shù)量、銀行網(wǎng)點(diǎn)密度等基礎(chǔ)金融服務(wù)水平已達(dá)到國際中上游水平。(1)服務(wù)主體多元(2)服務(wù)覆蓋面較廣(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付使用率較高2.普惠金融面臨諸多問題

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