雷春柱 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)：金融 銀行
- 擅長領(lǐng)域：風(fēng)險(xiǎn)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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雷春柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《春季旺季營銷與開門紅》講義，教各家銀行，特別是農(nóng)村中小銀行，如何抓住春季商機(jī)，組織存款、營銷貸款、拓展客戶,贏得全年工作開門紅?！渡虡I(yè)銀行春季旺季營銷與開門紅》課程大綱主講：雷春柱一年四季在于春。春節(jié)期間，在廣大農(nóng)村，農(nóng)民工帶回大量資金；城鄉(xiāng)居民集中消費(fèi)，各類商業(yè)企業(yè)、個(gè)體工商戶、小超市，春節(jié)期間是銷貨旺季，有大量資金回籠；企事業(yè)單位集中向員工兌現(xiàn)工資獎(jiǎng)金；各類企業(yè)，特別是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，年初制定全年資金需求計(jì)劃，急于尋求融資對(duì)象；在春季，學(xué)校開學(xué)，有大量學(xué)雜費(fèi)資金需要存放；農(nóng)戶春耕生產(chǎn)，急于資金投入。這些金融資源，為銀行組織存款、營銷貸款、拓展客戶，帶來了大量商機(jī)。春季是全年的關(guān)鍵
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《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場(chǎng)營銷》課程介紹主 講：雷春柱縣域經(jīng)濟(jì)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。目前在我國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有的企業(yè)大量虧損，甚至出現(xiàn)老板跑路。銀行大量貸款產(chǎn)生逾期，形成風(fēng)險(xiǎn)。各家金融機(jī)構(gòu)，在縣域想放貸，卻找不到符合條件的對(duì)象，新增貸款營銷十分困難。 本講義，充分分析了縣域經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展形勢(shì)，為您講述了如何做好縣域及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融機(jī)構(gòu)存款、貸款營銷
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《貸款營銷三大障礙與解決方略》課程介紹主 講 雷春柱 貸款是商業(yè)銀行主體業(yè)務(wù)。做好貸款營銷工作是貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。眾觀各家銀行，貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會(huì)貸的問題。本課程對(duì)這三個(gè)方面的問題，認(rèn)真分析了原因，提出針對(duì)性的解決對(duì)策。第一大障礙，不愿貸與解決方略銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵(lì)不夠，幸福感不強(qiáng)，人員不足，能力不夠。解決方略為：一是要解決思想問題，充分認(rèn)識(shí)放貸的重要性。二是要解決激勵(lì)問題，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性。三是要解決人員問題，要充實(shí)信貸隊(duì)伍。四是要解決能力問題，充分增強(qiáng)銀行管貸能力。第二大障礙：不敢貸與解決方略銀行不敢貸的主要原因是：沒有落
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《信貸行業(yè)投向分析》課程簡介主講：雷春柱面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)，許多商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)防控壓力加大，部分銀行貸款“不愿放、不會(huì)放、不敢放”問題突出，信貸不作為和亂作為現(xiàn)象并存，導(dǎo)致貸款增長乏力、風(fēng)險(xiǎn)貸款不斷暴露?！缎刨J行業(yè)投向分析》課程，為商業(yè)銀行推動(dòng)客戶營銷、嚴(yán)格準(zhǔn)入管理、防范行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)，提供了重要參考。本課程重點(diǎn)對(duì)20個(gè)行業(yè)的信貸投向進(jìn)行了分析，共分四章，第一章，介紹信貸競(jìng)爭類行業(yè)。包括：政府項(xiàng)目，學(xué)校，醫(yī)院、電力、旅游、消費(fèi)；第二章，介紹積極支持類行業(yè)，包括：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) ，批發(fā)零售業(yè) ，酒店餐飲業(yè)， 種植業(yè) ，養(yǎng)殖業(yè)；第三章，介紹審慎支持類行業(yè)，包括：汽車，房地產(chǎn)，建筑 ，糧棉油加工。第
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《信貸經(jīng)營理念》課程介紹信貸經(jīng)營理念就是信貸經(jīng)營管理者通過對(duì)市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭者，以及員工的價(jià)值觀，進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，形成信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的基本設(shè)想、基本方向、風(fēng)控意識(shí)和追求的經(jīng)營目標(biāo)。有效信貸經(jīng)營理念的基本要求是：必須充分認(rèn)識(shí)信貸經(jīng)營的大環(huán)境；充分認(rèn)識(shí)信貸市場(chǎng)需求、客戶需求、競(jìng)爭對(duì)手；充分認(rèn)識(shí)信貸風(fēng)險(xiǎn)，將追求效益與防控風(fēng)險(xiǎn)有機(jī)會(huì)結(jié)合；充分認(rèn)識(shí)全體信貸人員的能力與素質(zhì)。本講議為您介紹了信貸經(jīng)營的十大理念。一是圍繞政府做信貸理念。政府部門掌握著龐大的金融資源，政府信用是最安全的信用。商業(yè)銀行應(yīng)樹立圍繞政府做信貸的理念。二是合作共贏理念。在市場(chǎng)競(jìng)爭中，企業(yè)與企業(yè)之前既是競(jìng)爭對(duì)手，又是合作伙伴，商業(yè)銀
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《中小銀行信貸經(jīng)營模式》課程介紹主講 雷春柱隨著經(jīng)濟(jì)金融改革步伐的加快，諸如農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行、區(qū)域性及地方性其他法人銀行等眾多中小商業(yè)銀行，在經(jīng)營品牌、資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)科技、金融人才等方面，與大型商業(yè)銀行比較，在金融競(jìng)爭中，顯得更加不足，中小商業(yè)銀行的生存與發(fā)展必將面臨更大的挑戰(zhàn)。中小銀行必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)展的需要，更新觀念，調(diào)整戰(zhàn)略，調(diào)整思維，大膽改革，創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力。 本文重點(diǎn)介紹了8種信貸經(jīng)營模式，分別是：合作經(jīng)營模式，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，商圈經(jīng)營模式，批量經(jīng)營模式，網(wǎng)格經(jīng)營模式，網(wǎng)貸經(jīng)營模式，促銷經(jīng)營模式，春天行動(dòng)經(jīng)營模式。此外，本課程在講授時(shí)還