外拓營銷

外拓營銷與兩掃五進第一部分：外拓營銷概述 外拓營銷總論課堂培訓+實戰(zhàn)輔導+總結(jié)點評一、什么是銀行外拓營銷 外拓，顧名思義，外部拓展，主動營銷。通過主動走出去，直接面向客戶營銷，通過“陌拜”、“路演”“宣講會”等方式，以金融服務(wù)進商區(qū)、進社區(qū)、進機關(guān)、進園區(qū)、進農(nóng)區(qū)”，對外部開展增量獲客、存量維護的營銷方式。不同地方對外拓營銷叫法不同，有點地方叫“兩掃五進”；有的地方叫“五個挺進” ，有的地方叫“深耕四區(qū)”不論怎么稱呼，最終的目的就是獲客。 外拓營銷是眾多有效開拓客戶方法中的一種方法，也可以說是最簡單最笨的一種方法，但同時也是

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不良清收技巧（36計）

《不良貸款清收方法與技巧》（36計）課程大綱 第一部分 直接清收（13條） 一、以心換心 案例：農(nóng)商行幫農(nóng)戶賣茶葉，收回陳欠貸款二、會哭的孩子有奶吃三、黑臉白臉 四、現(xiàn)場說教 案例：趙剛與俘虜對話五、父債子還 案例： 王月申20年辛勞替子還債 六、圍點打援 案例： 李云龍攻城打援 七、擒賊先擒王 八、守株待兔 九、群狼戰(zhàn)術(shù) 十、中醫(yī)療法十一、舍不得孩子套不著狼 案例：　商鞅變法?十二、解鈴還須系鈴人 十三、狹路相逢 案例：亮劍奇兵連 第二部分 借力清收 (16條)借力清收,就是加強與外部合作,借助外部力量，對債務(wù)人采取措施清收貸款。 一、心理攻勢 案例：古墓派二、凍結(jié)

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大額風險貸款化解

《大額風險貸款化解處置方式（36計）》 課程介紹（1天課程）本講義主要內(nèi)容（36計） 第一章 續(xù)貸類4種 還了再貸，貸款展期，借新還舊，重定期限（保全展期） 第二章 重組類3種 債務(wù)承擔，貸款重組；拆圈解鏈 第三章 盤活類10種 讓利盤活，增貸化險(放水養(yǎng)魚），資產(chǎn)租賃，債券認購，債轉(zhuǎn)股，投貸聯(lián)動,保全清收 ，囚籠清收，情在病房 ，起死回生 第四章 追償類14種 跑得了和尚跑不了廟，引蛇出洞，順藤摸瓜 ，圍點打援，擒賊先擒王，狹路相逢，以物抵債 ，代償清收，委托清收，依法追償，敲山震虎 ，債委會處置，破產(chǎn)清償 ，余債催討 第五章 處置類5種 貸款置換，債權(quán)

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對公l轉(zhuǎn)型營銷大綱

中小銀行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與營銷技巧第一章 中小銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題 什么是對公業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)，通俗點說就是"對單位的業(yè)務(wù)"。是以企業(yè)法人、單位等客戶為主體，圍繞公存賬戶，開展的各類支票、匯兌、貸款等業(yè)務(wù)。銀行主要對公業(yè)務(wù)：（一）單位貸款業(yè)務(wù)：包括公司類貸款業(yè)務(wù)；事業(yè)單位貸款業(yè)務(wù)，如：學校貸款、醫(yī)院貸款（二）票據(jù)業(yè)務(wù)：銀行承兌匯票及其貼現(xiàn)業(yè)務(wù)（三）單位存款業(yè)務(wù)：包括：公司存款，行政單位存款（政府機關(guān)），事業(yè)單位存款，民間團體單位存款（商會、協(xié)會）（四）中間業(yè)務(wù)：代收代付，各類委托業(yè)務(wù)（五）結(jié)算業(yè)務(wù)：企業(yè)電子銀行；匯兌；國際結(jié)算（六）顧問咨詢及財富管理業(yè)務(wù)：資產(chǎn)推介一

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零售技巧

銀行零售業(yè)務(wù)營銷方法與技巧 第一章 銀行零售業(yè)務(wù)概述一、零售業(yè)務(wù)范圍負債業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)案例：2016年-2017年全國住戶部門中長期貸款發(fā)放情況二、零售業(yè)務(wù)特點(一)客戶對象主要是自然人客戶和小微企業(yè)客戶（二）交易客戶分散 (三)交易金額較小（四）費用成本較高（五）客戶流動性較大（六）貸款風險相對較低（七）零售業(yè)務(wù)相對比較穩(wěn)定（八）弱周期（九）資本占用低 （十）獲利空間較大。案例：貸款利率相關(guān)規(guī)定三、零售業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀（一）國外零售業(yè)務(wù)發(fā)展成功案例１．美國花旗銀行零售業(yè)務(wù)。在金融證券化和投資機構(gòu)化浪潮的沖擊下，越來越多的企業(yè)公司繞過商業(yè)銀行直接在資本市場上籌措資金，使這些國家商業(yè)銀

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《新形勢監(jiān)管新政解讀》大綱

《監(jiān) 管 新 政 解 讀》課程大綱第一章 整治銀行業(yè)市場亂象總體要求 一、主要文件依據(jù) 2017年10個文件名稱 1．提升銀行業(yè)服務(wù)實體經(jīng)濟質(zhì)效的指導意見（銀監(jiān)發(fā)【2017】4號） 2．銀行業(yè)市場亂象整治（銀監(jiān)發(fā)【2017】5號） 3．銀行業(yè)風險防控工作的指導意見（銀監(jiān)發(fā)【2017】6號） 4．彌補監(jiān)管短板提升監(jiān)管效能（銀監(jiān)發(fā)【2017】7號） 5．銀行業(yè)信用風險專項排查（銀監(jiān)辦發(fā)【2017】23號） 6．“兩會一層”風控責任落實情況（銀監(jiān)辦發(fā)【2017】 43號） 7．“違法、違規(guī)、違章”行為專項治理（銀監(jiān)辦發(fā)【2017】45號） 8．“監(jiān)管套利、空轉(zhuǎn)套利、關(guān)聯(lián)套利”專項治理 　?。ㄣy

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