肖維 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：PMP 工程項目
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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肖維老師的內(nèi)訓課程
工程經(jīng)營商務人才培訓項目《國際工程招投標實務》課程大綱概覽通過國際工程投標概念、國際工程投標工作程序與關(guān)鍵點、國際工程投標管理、投標報價的技巧、開標后投標的技巧、報價策略及技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實踐分析與研討，極具實操性。教學目標幫助學員掌握國際工程投標工作關(guān)鍵點，了解國際工程投標審核、招標與程序，掌握投標各階段技巧，力求將所學知識轉(zhuǎn)化為實用技能，并更好地運用到實際工作中去。教學內(nèi)容 第一天一、國際工程招投標概念1. 國際工程常用采購方式與項目類型分析2. 國際工程招投標標書文本二、國際工程投標工作程序與關(guān)鍵點1. 項目信息分析與要點篩選2. 項目來源市場分析3. 出資方（資金來源）分析4
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國際工程項目市場開拓與風險防范課程大綱課程目標： 課程結(jié)束后，學員將能夠：了解國際業(yè)務市場拓展的3步走原則了解國際業(yè)務拓展選擇合適代理人的9大法寶學習國際市場條件下為客戶制定的2+2開發(fā)方案認識國際市場拓展客戶常見問題清單掌握海外工程項目市場拓展過程中各項信息的捕捉技巧與實操掌握信息捕捉的基本要求能力項目信息篩選的基本能力培養(yǎng)與塑造項目信息篩選的全流程介紹與風險把控市場開發(fā)下的項目機會選擇與市場規(guī)劃和分析判斷項目信息的分析能力、篩選能力和加工能力開發(fā)流程進行中問題分析與解決市場開發(fā)人員的基本能力模型市場開發(fā)人員的基本技術(shù)能力模型市場開發(fā)人員的心理素質(zhì)模型市場開發(fā)人員的商務能力模型市場開發(fā)人員的
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課程一：國際工程項目投標篩選與決策（0.5天/180分鐘）第一部分：國際工程項目資格預審管理-（60分鐘）1、資格預審的形式2、資格預審的流程3、資格預審文件內(nèi)容4、資格預審的內(nèi)容5、資格預審文件的編制6、互動學習1：結(jié)構(gòu)化資格預審案例第二部分：決策投標-（30分鐘）1、決策投標的重要性2、決策投標分析因素3、項目環(huán)境與現(xiàn)場調(diào)研4、風險分析5、互動學習2：風險分析案例第三部分：投標前準備-（60分鐘）1、建立有效的投標管理系統(tǒng)2、投標預策劃3、投標團隊預安排4、核心投標團隊構(gòu)成與確認5、項目執(zhí)行團隊預安排6、外部團隊策劃（代理、聯(lián)合體等）7、互動學習3：投標聯(lián)合體案例課程二：國際工程投標取勝之
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國際工程項目投建營一體化管理課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：充分了解國際工程項目投建營一體化管理的執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊執(zhí)行大型國際工程投建營一體化項目國際投建營一體化項目執(zhí)行過程中的主要風險點以及常規(guī)的操作手段組建和完善項目團隊或部門了解和掌握項目實施策劃的過程的要點了解和賬務各種手續(xù)關(guān)系的辦理、周期和成本等問題外部關(guān)系，包括政府、配合單位和第三方的關(guān)系梳理了解和掌握項目質(zhì)量、進度、成本管理了解和掌握項目合同管理了解和掌握項目HSE管理、社會責任管理與屬地化管理建立充分、自由的溝通體系項目的信息化管理及其手段了解項目的全生命周期管理認識和掌握項目的前期顧問咨詢管理學習和提供國際投建
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境外工程承包項目融資方式和工程項目相關(guān)保函的簡介與風險規(guī)避（一）、融資方式的創(chuàng)新1、基本概念介紹2、海外工程項目中的基本融資模式3、如何選擇融資模式4、工程承包中的融資模式比較5、貸款銀行之間的比較6、融資方案和架構(gòu)及其介紹7、基礎(chǔ)設(shè)施項目的投資方式及其主要資金來源（二）、兩優(yōu)貸款1、兩優(yōu)貸款基本情況說明2、操作流程2.1操作流程各階段介紹2.2案例介紹3、項目選擇介紹（案例）（三）、BOT項目與PPP項目融資介紹1、BOT項目介紹1.1交易結(jié)構(gòu)設(shè)計1.2邊界條件設(shè)計1.3常見融資方式1.4案例介紹1.5BOT商業(yè)模式特征2、PPP項目介紹2.1案例介紹（四）、融資租賃1、融資租賃模式介紹2、
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國際工程項目突發(fā)事件的現(xiàn)場應急處置課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：充分了解國際工程項目突發(fā)事件的基本分類與管理能夠在自身實施項目過程中做到項目突發(fā)事件的應急管理認識一般國際工程項目突發(fā)事件的風險預判手段組建和完善項目突發(fā)事件管理體系了解和掌握突發(fā)事件的組織管理了解和掌握項目突發(fā)事件的資源管理了解和掌握項目突發(fā)事件輿論管理了解和掌握項目突發(fā)事件中的合理計劃管理了解和掌握項目突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處置掌握一般項目突發(fā)事件后的善后管理認識和組織突發(fā)事件的認識性問題學員要求及組成：要求有至少一年的相關(guān)工作經(jīng)驗。學員人數(shù)建議不超過四十人。建議6-8人一個小組。課程時間：建議一天左右，可以根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整教學方