趙中翔 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招投標法律法規(guī)講解、評標/控標技巧方法、投標文件制作等
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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趙中翔老師的內(nèi)訓課程
游刃有余——控標核心技能提升課程背景：對于各領(lǐng)域的招標項目，有的投標人定位精準幾乎百發(fā)百中，而有的投標人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒有競爭力嗎？是我們的客戶關(guān)系沒有維護好嗎？還是我們沒有掌握投標的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標呢？本課程從揭秘評標過程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標人深刻領(lǐng)會到招標文件中的核心控標因素，進而導(dǎo)出控標技能提升技巧。從4Pei模型、標書編制技巧、異議投訴解析、招標機構(gòu)接洽四方面提升控標技能，提高中標率。課程收益：● 深刻理解評標過程的內(nèi)涵和實質(zhì)，能夠?qū)嶋H應(yīng)用到自己的項目中去● 區(qū)分和定義核心控標因素，招到提高控標效率
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外圓內(nèi)方—評審專家技能提升課程背景：改革開放40年來，具有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟理論和體系已經(jīng)初步建立。隨著《中華人民共和國招投標》、《政府采購法》及其相關(guān)配套法律法規(guī)的逐步貫徹深入，招投標早已成為政府和企業(yè)采購的基本要求和主要方式。近些年來，圍標串標、虛假應(yīng)標、低價沖標等亂象在招投標行業(yè)的愈演愈烈，經(jīng)常成為媒體關(guān)注的焦點。作為最終決定招標結(jié)果的評標委員會也越來越受到大眾和媒體的關(guān)注，對評標過程的規(guī)范和改革的呼聲越來越大。面對如此嚴峻的形勢，評標工作急需規(guī)范化，評審專家的知識和能力急需提高，這既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實際采購招標面臨的實際問題。本課程緊密結(jié)合當前錯綜復(fù)雜的形勢
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投標文件制作技巧課程背景：說起編制投標文件，好像大家都會，沒有什么難度。但其實投標文件的編寫是一個入門容易但精通較難的工作。有些時候，廣大投標人辛辛苦苦、加班熬夜編制的投標文件還沒有進入打分環(huán)節(jié)就被無情的“槍斃“了；有些時候就算進入了打分環(huán)節(jié)，往往由于得分偏低只能屈居第二。我們在分析了大量優(yōu)秀的投標文件后發(fā)現(xiàn)，其實對于大部分投標人來說，要想制作好一份投標文件并得到高分并不是十分困難。本課程從剖析招標文件的形式結(jié)構(gòu)和內(nèi)在邏輯入手，讓投標人深刻領(lǐng)會投標文件的三重境界，掌握編制投標文件的四大要領(lǐng)。課程收益：● 學會分析招標文件，有針對性的編制投標文件● 掌握投標文件得高分的技巧和方法● 掌握投標文件
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母以子貴—從棄標到中標課程背景：人們總會為了達成某一目標而進行不懈的努力。有時候付出有回報，有時候付出沒有回報。在我們追求的過程中是否我們也應(yīng)該思考這種付出值得嗎？有沒有更好的方法和捷徑呢？對于廣大投標人而言，中標無疑是我們所追求的最終目標。當我們歷經(jīng)千辛萬苦終于拿到中標通知書的那一刻，投標過程中所遭受的種種刁難似乎都可以拋在腦后。但我們有沒有深入的思考過，中標是我們追求的最終目標嗎？如果投標100次，只中1次，我們是一個優(yōu)秀的投標人嗎？答案是顯而易見的，中標只是一個結(jié)果，中標率才是所由投標人追求的最終目標。本課程從中標率=中標項目數(shù)/所有投標項目數(shù)，這一最簡單的公式入手，從產(chǎn)品、招標人、競爭
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卓有成效投標人進階課程背景：目前市場上有關(guān)招投標的培訓課程很多，籠統(tǒng)的歸納整理下，大致可以分為以下三類。第一類課程聚焦于基礎(chǔ)理論知識，例如“某某法律解讀”、“某某法規(guī)精講“等；第二類課程關(guān)注于實際操作，例如“招投標實務(wù)操作”、“滿分招標文件”等；第三類課程集中在各種技能提升，例如“如何提高中標率”、“控標技能提升”等。以上各類課程精彩紛呈，各有所長。但是能把以上三類課程融會貫通，系統(tǒng)闡述的較少。其實，對廣大投標人來說，如果只學習有關(guān)招投標的法規(guī)和流程操作，往往感覺淺嘗輒止，不夠過癮。而如果只學習相關(guān)的的技巧和工具的話，就好比“無源之水，無本之木”，雖能逞一時之快，但不能長久。對基礎(chǔ)理論、實際操
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政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法解讀課程背景： 2017年7月11日，肖捷部長簽署第87號財政部令，公布新修訂的《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法》，新《辦法》自2017年10月1日起實施。修訂前，《辦法》共6章90條。修訂后，共7章88條，較修訂前刪除36條，新增34條，修訂54條。本次修訂涉及面廣，改動幅度大，對于所有政府采購領(lǐng)域的從業(yè)人員而言，都迫切地需要適應(yīng)新的規(guī)章環(huán)境。 法律法規(guī)的講解有時候難免顯得較為枯燥和乏味。為了提升教學質(zhì)量，提高學員學習的積極性。針對本課程，我專門精心設(shè)計、全新打造了四個模擬案例。這四個模擬案例分別包含了招