喻國慶老師的內訓課程
《安裝與維護人員客戶溝通及營銷技能提升》課程教學大綱課程名稱：《安裝與維護人員客戶溝通及營銷技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時6小時（一天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護人員在服務客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護的過程中應該熟練運用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時洞察客戶心理，創(chuàng)造更多商機，提高公司整體業(yè)績。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，增加課程的實用性。 教學綱要：第一章：客戶的心理洞
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《B2B客戶需求深度挖掘與精準營銷 》 課程簡介課程名稱：《業(yè)務溝通談判與營銷實戰(zhàn)技能提升》課程對象 ：B2B營銷人員教學時數(shù)：(2天/12小時)課程收益： 傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加對客戶的溝通談判能力，熟練掌握客戶的銷售流程，客戶營銷的關鍵節(jié)點？ 企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過專業(yè)化培訓的業(yè)務管理者，通過本課程的學習，可以提升業(yè)務管理人員的專業(yè)化、職業(yè)化營銷管理能力，強化營銷功底及客戶關系的維護能力，提高客戶的
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《B2B市場分析與調查》課程名稱：B2B市場分析與調查課程性質: 企業(yè)內訓課程學員：業(yè)務副總、中層管理、核心業(yè)務授課時長：（兩天）課程收益：1、市場分析好比一個將軍對整個戰(zhàn)役的指揮與實施，要對陌生市場、的商業(yè) 生態(tài)、行業(yè)特性、渠道活力、產(chǎn)品動銷有很強的洞察能力，并調配資源、重點 突破，掌握節(jié)奏、勢如破竹。 2、精力及費用的投放千萬不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費用 消耗戰(zhàn)。 3、行業(yè)中的重點和非重點市場劃分是布局的關鍵，也是實現(xiàn)銷量的基礎，兩類
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《B2B市場分析與調查》課程名稱：B2B市場分析與調查課程性質: 企業(yè)內訓課程學員：業(yè)務副總、中層管理、核心業(yè)務授課時長：（兩天）課程收益：1、市場分析好比一個將軍對整個戰(zhàn)役的指揮與實施，要對陌生市場、的商業(yè) 生態(tài)、行業(yè)特性、渠道活力、產(chǎn)品動銷有很強的洞察能力，并調配資源、重點 突破，掌握節(jié)奏、勢如破竹。 2、精力及費用的投放千萬不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費用 消耗戰(zhàn)。 3、行業(yè)中的重點和非重點市場劃分是布局的關鍵，也是實現(xiàn)銷量的基礎，兩類
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《B2B營銷致勝-客戶開拓與數(shù)據(jù)分析》課程教學大綱【課程收益】作為解決方案類的B2B企業(yè)，主要是在滿足客戶需求、提升客戶運營效能上 下功夫，方案類決定了營銷人員必須能快速的了解客戶所在企業(yè)與行業(yè)同時需 要與客戶的需求在一個頻道，只有銷售、研發(fā)、客戶形成合力才能打好組合拳 ，完成銷售目標要借助于大數(shù)據(jù)的管理和科學的分析，再也不能簡單的拍腦袋 ，本課程注重目標銷量的管理、新客戶的開發(fā)和對老客戶的維護及客戶需求的 深挖，結合大數(shù)據(jù)的分析使銷量的完成更有保障?！窘虒W時數(shù)】學時1天【確保效果的培訓方