喻國慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喻國慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。教學(xué)目標(biāo)：1. 更新營銷人員的銷售技能2. 重塑客戶價值鏈和利益鏈3. 深入挖掘客戶的潛在需求4. 增加客戶的體驗(yàn)感、滿意度、忠誠度；5. 增加客戶重復(fù)
講師：喻國慶查看詳情
《市場調(diào)研與銷量預(yù)測》課程名稱：市場調(diào)研與銷量預(yù)測課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：全體營銷人員授課時間：1天（6小時）課程簡介：市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰(zhàn)場，切不課盲目輕敵，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實(shí)力狀況，最后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊及售后能力等等。做好銷售預(yù)測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實(shí)提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。課程目的：通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場營銷知識，感受互聯(lián)網(wǎng)時
講師：喻國慶查看詳情
《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊打造》a)課程教學(xué)大綱課程名稱:《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊打造》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程對象：營銷團(tuán)隊經(jīng)理以上級別教學(xué)目的：銷量不是從天上掉下來的，銷量的增長一定是依靠企業(yè)完善的營銷體系的建設(shè)，只有體系強(qiáng)大才能有穩(wěn)定的銷量增長，“東一榔頭西一棒”，營銷管理沒有章法，必然會導(dǎo)致市場的不穩(wěn)定、客戶的流失、團(tuán)隊的流失，系統(tǒng)化的體系建設(shè)才是能證一個企業(yè)銷量增長，基業(yè)長青的根本的辦法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助
講師：喻國慶查看詳情
《營銷計劃與業(yè)績提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營銷計劃與業(yè)績提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程對象：全體營銷人員課程簡介：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。理論知識方面1、市場銷量預(yù)測的方法：可準(zhǔn)確的制定營銷計劃，對營銷任務(wù)進(jìn)行分解。2、復(fù)盤理論：對完成任務(wù)過程中的重重困難，用復(fù)盤的理論進(jìn)行尋求。3、三口鍋理論：商業(yè)組織、團(tuán)隊、產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系。能力技巧方面1、如何盤點(diǎn)自身資源：商場如戰(zhàn)場，在激烈的市場競爭中盤點(diǎn)資源才
講師：喻國慶查看詳情
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程對象：大客戶經(jīng)理教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn)了相對于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)越性，業(yè)已成為主流銷售方法，必將發(fā)揮越來越重要的作用。教學(xué)目標(biāo)：。理論知識方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、 客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。 2、
講師：喻國慶查看詳情
《大客戶的開發(fā)與管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：全體營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時1-12小時（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶稀缺的狀況，根據(jù)20/80法則,大客戶是企業(yè)的重要資源，大客戶的開發(fā)與管理決不是獨(dú)立的它涉及企業(yè)管理的方方面面，可謂遷一發(fā)而動全身，沒有穩(wěn)定的大客戶企業(yè)就沒有利潤、企業(yè)也就沒有未來。 本課程針對許多企業(yè)的大客戶管理沒有章法和系統(tǒng)性、客戶流失率高、客戶滿意度低等主要原因，用