喻國慶老師的內訓課程
《B2B數(shù)字化客戶畫像與營銷效能提升》課程教學大綱課程名稱：《B2B數(shù)字化客戶畫像與營銷效能提升》課程性質：公開課、內訓授課對象：營銷人員、企業(yè)管理人員教學時長：1-2天【課程立意】 數(shù)字化客戶畫像可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運 營效率、增加銷量。客戶管理的數(shù)字化運營，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。 企業(yè)的數(shù)字化轉型必將從以產品和渠道為中心轉向以客戶為中心的經營。在企業(yè)構建 連接、交互、服務、營銷和經營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。 數(shù)字化商業(yè)以移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)與云計算為基礎，數(shù)據(jù)成為價值潛力的資源。
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《B2B項目銷售運作務實》課程教學大綱課程名稱：《B2B項目銷售運作務實》課程性質：內訓/公開課教學時長：一天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信 管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正 確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。 項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調、管控能力，營銷人員必須 具有項目運營的專業(yè)水平，涉及到項目預期、跟蹤、方案
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《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經營規(guī)劃的實施》課程教學大綱課程名稱：《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經營規(guī)劃的實施》課程性質：總裁班培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：2-3天課程收益：結合總部的這個整個的戰(zhàn)略規(guī)劃去做一些區(qū)域的規(guī)劃，然后分解出來，我們 具體到明年這個戰(zhàn)略目標怎么去分解，然后去打幾場戰(zhàn)役就是在區(qū)域的承接， 總部的戰(zhàn)略層面，下邊作為他們前端的銷售部門的大區(qū)的這個戰(zhàn)略打法怎么樣 ，那個實現(xiàn)明年的幾大戰(zhàn)役，明年的必贏之戰(zhàn)是什么，具體打法是什么，這里 邊兒可能會涉及到的業(yè)務挑戰(zhàn)，增長點，等等，這一系列的就相當于從解碼
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《C139模型及運用》課程教學大綱課程名稱：《C139模型及運用》課程性質：公開課培訓對象：營銷經理、營銷主管教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介“你有多大的把握拿下這個單子？”“哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？”雖然銷售經理已經掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領域的銷售技巧，但卻仍然無法確定某個具體項目的控制力度——也就是項目的成功率。通過對能源、電信、交通、企業(yè)等行業(yè)大項目的大量調研與分析，我們總結出了一個可以評測銷售項目進度和預判項目成敗的定量模型——C139模型，可以讓我們用一個科學和量化的方式來判斷項目的走向，并預測項目的成敗。但模型所反映的只是項目在過去各