BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營規(guī)劃的實施

《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營規(guī)劃的實施》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《BLM企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營規(guī)劃的實施》
課程性質(zhì)：總裁班
培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層
教學(xué)時數(shù)：2-3天
課程收益：結(jié)合總部的這個整個的戰(zhàn)略規(guī)劃去做一些區(qū)域的規(guī)劃，然后分解出來，我們
具體到明年這個戰(zhàn)略目標怎么去分解，然后去打幾場戰(zhàn)役就是在區(qū)域的承接，
總部的戰(zhàn)略層面，下邊作為他們前端的銷售部門的大區(qū)的這個戰(zhàn)略打法怎么樣
，那個實現(xiàn)明年的幾大戰(zhàn)役，明年的必贏之戰(zhàn)是什么，具體打法是什么，這里
邊兒可能會涉及到的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，增長點，等等，這一系列的就相當于從解碼戰(zhàn)
略到他們自己大區(qū)的這個具體的進行的動作
人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界
500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企
業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的
懶惰”，必須居安思危實時審視行業(yè)的變化，實時調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本
課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以高請什么是戰(zhàn)略及容易混淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)
外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤點企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)
戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實施的驟與方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互
動以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
1. 程時間分配：
理論講解30% 實戰(zhàn)練習(xí)30% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達到學(xué)完就用，而且用之有效。
教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響
? 政治經(jīng)濟
? 社會文化
? 科學(xué)技術(shù)
? 政策環(huán)境
2. 企業(yè)生存的三重圖
3. 三種基本市場結(jié)構(gòu)、特點及戰(zhàn)略
? 無壟斷-從事戰(zhàn)略競爭是沒有任何優(yōu)勢的
? 寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應(yīng)，采取合作或競爭的戰(zhàn)略
? 完全壟斷-由進入障礙的保護來保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟利潤。
4. 兩個核心能力的評價
? 一線執(zhí)行力
? 能夠產(chǎn)生多大價值
5. 頭部企業(yè)與行業(yè)標桿的研究
? 銷量與利潤空間
? 投入規(guī)模與產(chǎn)出
? 經(jīng)營模式
? 客戶質(zhì)量與數(shù)量
? 團隊戰(zhàn)力
? 成長路徑與關(guān)鍵點
6. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
7. 波特五力模型
8. 波特五力模型考慮因素
9. 公司與主要競爭對手的比較
10. 資源七要素分析
? 已經(jīng)擁有的資源
? 被模仿的難易程度
? 抵抗替代的能力
? 資源利用率
? 本質(zhì)競爭力
? 企業(yè)革新能力
? 持久力
11. 揚長避短才是王道
第二章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施
1. 戰(zhàn)略目標的確定
2. 戰(zhàn)略制定的目的
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標與財務(wù)指標
4. 戰(zhàn)略的三種選擇
? 戰(zhàn)略調(diào)整
? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
? 跨界另起爐灶
5. 多元化與專業(yè)化
? 多元-沒有多元經(jīng)營難有業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破
? 專精-沒有專精發(fā)展難以形成核心優(yōu)勢
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6.多元化戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
? 穩(wěn)得住-當前市場不會因為多元受損
? 進得去-進入新市場有 何獨特優(yōu)勢
? 站得住-能否迅速超越現(xiàn)有競爭者
? 能取勝-在新領(lǐng)域能否 成為領(lǐng)先者
? 無沖突-是否會破壞公司整體利益
? 有發(fā)展-能否促進整體競爭力提升
7.盲目多元化的大忌
? 盲目多元化
? 輕率去核化
8.戰(zhàn)略目標分解
9. 案例：寶萬之爭，揭秘姚振華的商業(yè)帝國
10. 案例：孜孜以求-專精一行
11. 案例：轉(zhuǎn)行跨界-國有大事必有雅昌
12. 案例：李嘉誠的英國能源產(chǎn)業(yè)布局
13. 戰(zhàn)略實施的五步法
? 畫藍圖
? 橫分解
? 縱分布
? 配資源
? 里程碑
14. 樣板在戰(zhàn)略實施中的作用
15. 企業(yè)成功的黃金法則
? 戰(zhàn)略為先
? 組織為本
? 產(chǎn)品為器
? 資源為根
? 文化為魂
16. 戰(zhàn)略實施中的ECIRM模型
17. 聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀
18. 華為的人才選拔
19. 戰(zhàn)略管理的五項任務(wù)
? 制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命
? 設(shè)置目標體系：戰(zhàn)略目標和財務(wù)目標
? 戰(zhàn)略制定：制定戰(zhàn)略規(guī)劃
? 戰(zhàn)略實施：建立保障體系，實施戰(zhàn)略規(guī)劃
? 戰(zhàn)略評價：業(yè)績評估及戰(zhàn)略調(diào)整
20. 在預(yù)算、政策和激勵上支持戰(zhàn)略
21. 文化與戰(zhàn)略的匹配
? 診斷文化中哪些只支持戰(zhàn)略的，哪些不是？
? 找到文化中不得不變革的方面
? 修正文化的實際行動
? 文化轉(zhuǎn)變需要一定的時間
22. 評價業(yè)績、監(jiān)測環(huán)境、采取調(diào)整措施
第三章：年度經(jīng)營規(guī)劃制定與實施
一、年度經(jīng)營規(guī)劃六步法
1. 明確公司戰(zhàn)略要求與組織能力復(fù)盤，明確大方向。
2. 進行內(nèi)外部環(huán)境分析和差距盤點
3. 制定目標和支撐目標的策略。
4. 進行策略解碼。
5. 確定資源匹配方案。
6. 制定組織績效和個人績效考核方案。
二、年度經(jīng)營規(guī)劃的偏差
1. 認知偏差
2. 沒有鏈接
3. 年度目標沒有支撐
4. 以自我為中心
5. 沒有共識
6. 戰(zhàn)略方向/策略理解不透徹
第四章：年度規(guī)劃的分解與執(zhí)行
一、規(guī)劃落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔使命
工具：目標責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業(yè)區(qū)域目標超額達成之謎
工具：目標宣誓模板
2. 規(guī)劃達成要依靠團隊的力量
1. 樹立為團隊榮譽而戰(zhàn)的意志
2. 打造和諧的團隊文化
3. 鼓勵團隊成員互相協(xié)作
4. 天堂與地獄的故事
5. 案例：湘軍，成則舉杯相慶、敗則拼死相救
6. 倡導(dǎo)團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
7. 擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、規(guī)劃落地，主管應(yīng)該做什么？
1、善于做一個教練
√職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會培訓(xùn)提升——訓(xùn)練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
2、年初認真準備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作規(guī)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
3、年中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調(diào)整策略規(guī)劃
四、抓住促使營銷規(guī)劃目標達成的三個關(guān)鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對規(guī)劃目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
√確保目標
√及時性
√控制性
√突出重點
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷規(guī)劃目標績效獎懲？
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業(yè)績考核的方法






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