程帥 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：工程項目
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
程帥老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
程帥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場開發(fā)策略與客戶關(guān)系管理課程目標(biāo)：掌握項目開發(fā)運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識與關(guān)鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時間：線下1天（7小時）學(xué)習(xí)對象：企業(yè)市場開發(fā)管理層及業(yè)務(wù)骨干等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：項目開發(fā)都由哪些環(huán)節(jié)組成？第一章 如何獲取與甄別項目信息1、市場工作到底要搜集哪些信息？2、畫出行業(yè)地圖，明確大客戶3、項目信息的甄選與評估原則4、初次拜訪客戶的注意要點5、小結(jié)與演練第二章 從線索信息到理解客戶需求1、如何與大客戶建立深度溝通的可能（1）發(fā)展coach與建立多元信息渠道（2）了解客戶組織架構(gòu)與采
講師：程帥查看詳情
七步功成-工程企業(yè)價值營銷工作坊（標(biāo)準(zhǔn)版 12課時）程帥【課程背景】我們生活在一個供大于求的時代，工程行業(yè)的銷售已經(jīng)不再是簡單的關(guān)系營銷，而是上升到價值的銷售，我們不是賣工程，而是在滿足客戶的需求，提供給客戶價值。唯有能夠給客戶提供最大化的價值，我們才能克服價格競爭的陷阱、關(guān)系營銷的迂腐、競爭對手的圍搶和銷售套路的老化，才能獲得市場的真正認(rèn)可、競爭的穩(wěn)定優(yōu)勢、客戶的高度依賴和持久的競爭優(yōu)勢。本課程即緊緊圍繞為客戶創(chuàng)造價值這一核心理念，從市場覆蓋與線索甄別、了解客戶與理解需求、方案設(shè)計與價值呈現(xiàn)、關(guān)系突破與信任構(gòu)建、對手分析與競爭管理、雙贏談判與落地簽約、交付管理與關(guān)系維護(hù)等七個銷售的具體步驟展
講師：程帥查看詳情
七步功成-大客戶價值營銷工作坊（標(biāo)準(zhǔn)版 18課時）程帥【課程背景】我們生活在一個供大于求的時代，產(chǎn)品的銷售已經(jīng)上升到方案的銷售，我們不是賣產(chǎn)品，而是在滿足客戶的需求，提供給客戶價值。唯有能夠給客戶提供最大化的價值，我們才能克服價格競爭的陷阱、關(guān)系營銷的迂腐、競爭對手的圍搶和銷售套路的老化，才能獲得市場的真正認(rèn)可、競爭的穩(wěn)定優(yōu)勢、客戶的高度依賴和持久的競爭優(yōu)勢。本課程即緊緊圍繞為客戶創(chuàng)造價值這一核心理念，從市場覆蓋與線索甄別、了解客戶與理解需求、方案設(shè)計與價值呈現(xiàn)、關(guān)系突破與信任構(gòu)建、對手分析與競爭管理、雙贏談判與落地簽約、交付管理與關(guān)系維護(hù)等七個銷售的具體步驟展開，讓銷售人員系統(tǒng)的掌握大客戶成
講師：程帥查看詳情
重要客戶的商務(wù)接待實務(wù)課程名稱：重要客戶的商務(wù)接待實務(wù)課程目標(biāo)：了解重要客戶商務(wù)接待的目標(biāo)與特點，學(xué)會如何策劃商務(wù)接待，掌握商務(wù)接待過程中的產(chǎn)品推銷技巧，并在商務(wù)接待的關(guān)鍵細(xì)節(jié)和商務(wù)禮儀上能夠做到位，有利的達(dá)成市場營銷的目標(biāo)。課程時間：1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：負(fù)責(zé)企業(yè)營銷的管理層和骨干員工等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：第一部分 商務(wù)接待的目標(biāo)與特點重要客戶群體的劃分商務(wù)接待的主要目標(biāo)商務(wù)接待的常見特點第二部分 商務(wù)接待的前期策劃客戶信息接待目標(biāo)資源支持接待標(biāo)準(zhǔn)接待預(yù)演接待實施商務(wù)回訪演練：基于具體案例演練如何進(jìn)行商務(wù)接待策劃第三部分 商務(wù)接待的關(guān)鍵細(xì)節(jié)邀請
講師：程帥查看詳情
如何讓外籍員工更好的融入本地團(tuán)隊課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握跨文化團(tuán)隊管理的基礎(chǔ)知識和必備技能；幫助學(xué)員掌握與外籍員工相處與管理之道，更好的提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升工作績效。課程時間：線下1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：在海外工作的管理層、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：第零章 課程導(dǎo)入1、什么是團(tuán)隊和團(tuán)隊管理？2、全球主流價值觀與跨文化理論綜述3、一般跨文化團(tuán)隊常見的形態(tài)第一章 如何對外籍員工進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)1、認(rèn)識權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)2、常見的四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在不同文化圈里的應(yīng)用3、基于權(quán)力距離訴求來構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)范式4、如何選擇合適的本地領(lǐng)導(dǎo)5、小結(jié)與演練第二章 如何
講師：程帥查看詳情
走出去企業(yè)海外政府關(guān)系運(yùn)作課程概述：全面、深入了解走出去企業(yè)跨國經(jīng)營過程中所面臨的政府關(guān)系運(yùn)作的各方面問題，掌握政府客戶關(guān)系管理的技巧與方法，掌握構(gòu)建良好商業(yè)環(huán)境的內(nèi)容與方法，并能夠通過自我不斷提升以確保公司在當(dāng)?shù)氐拈L期、穩(wěn)定的運(yùn)營。課程時間：1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：第一章 海外政府關(guān)系的重要性當(dāng)前我國走出去企業(yè)海外政府關(guān)系的現(xiàn)狀作為運(yùn)動員的海外政府：政府市場的開發(fā)作為裁判員的海外政府：商業(yè)環(huán)境的建設(shè)類政府的利益團(tuán)體辨識與關(guān)系維護(hù)要求第二章 海外政府項目運(yùn)作與客戶關(guān)系管理海外政府項目