程帥 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工程項(xiàng)目
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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程帥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
華為銷售方法論與國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)課程背景：近年來(lái)，華為公司異軍突起，成為中國(guó)企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬(wàn)元起家，短短30年發(fā)展成為國(guó)際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長(zhǎng)軌跡離不開(kāi)強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹薄ⅰ拌F三角式銷售運(yùn)作”、“聽(tīng)到炮聲的人來(lái)呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來(lái)以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。后疫情時(shí)代，復(fù)雜的國(guó)際政經(jīng)局勢(shì)可能使我國(guó)走出去企業(yè)陷入發(fā)展低潮，因此學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀方法論，重新審視我們走出去企業(yè)自身發(fā)展的種種問(wèn)題，消化與借鑒海外大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)與方法，在下行的市場(chǎng)環(huán)境中找到創(chuàng)新的通道，逆市而上，就顯得尤為必
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華為銷售方法論與項(xiàng)目型銷售實(shí)操課程名稱：華為銷售方法論與項(xiàng)目型銷售實(shí)操課程背景：近年來(lái)，華為公司異軍突起，成為中國(guó)企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬(wàn)元起家，短短30年發(fā)展成為國(guó)際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長(zhǎng)軌跡離不開(kāi)強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹?、“鐵三角式銷售運(yùn)作”、“聽(tīng)到炮聲的人來(lái)呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來(lái)以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。后疫情時(shí)代，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際政經(jīng)局勢(shì)，中央審時(shí)度勢(shì)，提出“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)為主體、內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新戰(zhàn)略，這將對(duì)我國(guó)諸多行業(yè)帶來(lái)較大的影響。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是大多數(shù)行業(yè)最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)華
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從銷售新人到銷售精英的十項(xiàng)修煉（標(biāo)準(zhǔn)版 12課時(shí)）程帥【課程背景】銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)最能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，每一個(gè)銷售新人都會(huì)在實(shí)踐中不斷歷練，有的成功，有的被淘汰。為了幫助銷售新人盡早認(rèn)識(shí)的銷售精英所應(yīng)該具備的各種素質(zhì)，并能夠在實(shí)踐中有針對(duì)性的不斷錘煉、提升自己，本課程梳理出來(lái)成為銷售精英必備的十項(xiàng)素質(zhì)與能力，并通過(guò)理念分享與技能演練的方式，幫助新人學(xué)員提升這些素質(zhì)與能力，盡快的成為合格的銷售精英，為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！菊n程目標(biāo)】1、激發(fā)學(xué)員的奮斗之心，始終保持向上的動(dòng)力；2、學(xué)會(huì)目標(biāo)與時(shí)間管理，能夠基于目標(biāo)來(lái)管理；3、提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí)，快速并準(zhǔn)確響應(yīng)客戶；4、構(gòu)
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工程項(xiàng)目營(yíng)銷與項(xiàng)目運(yùn)作課程目標(biāo)：掌握項(xiàng)目營(yíng)銷與運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識(shí)與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時(shí)間：線下2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：工程企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)人員、項(xiàng)目經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營(yíng)銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：某工程的政府項(xiàng)目是如何運(yùn)作的？什么是大型項(xiàng)目及其具備的特點(diǎn)？工程行業(yè)的大客戶都有哪些類型？工程行業(yè)項(xiàng)目成功營(yíng)銷的OVIT模型第一章 前期的市場(chǎng)活動(dòng)1、目標(biāo)市場(chǎng)拓展的信息搜集（1）市場(chǎng)項(xiàng)目信息（2）市場(chǎng)環(huán)境信息（3）項(xiàng)目代理信息（4）商務(wù)資源信息2、項(xiàng)目代理的甄選3、畫出行業(yè)地圖，明確大客戶4、初次拜訪客戶
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國(guó)家代表角色認(rèn)知與管理修煉國(guó)家代表角色認(rèn)知與管理修煉課程目標(biāo)：幫助駐外管理者特別是國(guó)家代表理清楚自身的角色定位與職責(zé)所在，確保海外分子公司的安全運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)健成長(zhǎng)。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、項(xiàng)目施工與管理人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：中航國(guó)際、山西建投等課程內(nèi)容：第一部分 課程導(dǎo)入與角色認(rèn)知模型海外分子公司/代表處日常如何運(yùn)營(yíng)？什么是角色與角色認(rèn)知的重要性海外國(guó)家代表的角色認(rèn)知與STORBE模型第二部分 制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者問(wèn)題描述角色認(rèn)知管理修煉研討練習(xí)第三部分 資源整合協(xié)調(diào)的主導(dǎo)者1、問(wèn)題描述2、角色認(rèn)
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海外辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)海外辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：幫助走向海外的企業(yè)全面、細(xì)致的了解設(shè)立海外辦事機(jī)構(gòu)的全面知識(shí)，掌握海外辦事機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、外派常駐及經(jīng)常性海外差旅人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：第一部分 海外辦事機(jī)構(gòu)的作用與類型選擇工程公司海外辦事機(jī)構(gòu)的定位和作用代表處VS分公司VS子公司離岸天堂與多層級(jí)架構(gòu)海外辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)立流程和相關(guān)政策第二部分 海外辦事機(jī)構(gòu)的用工及相關(guān)政策如何選拔中方駐外人員外派薪資設(shè)計(jì)、配套福利與簽證辦理基于業(yè)務(wù)布局的人才供應(yīng)設(shè)計(jì)海外用工模式及合法化關(guān)住點(diǎn)本地員