王占剛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 流程管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王占剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析【課時(shí)設(shè)計(jì)】（1-2天）【課程背景】在中國(guó)的企業(yè)界有一個(gè)傳奇，它從代理起家，用了不到30年的時(shí)間，成長(zhǎng)到世界500強(qiáng)中的第129名，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到51。而這一切不是通過(guò)投資并購(gòu)，而是苦練內(nèi)功，用看似最笨的方法，靠一單一單實(shí)實(shí)在在的訂單支撐著企業(yè)的成長(zhǎng)。所有的公司都叫公司，但是它為什么能夠一次次的突破企業(yè)發(fā)展的天花板，跳躍發(fā)展的不連續(xù)性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的涅槃重生？原因當(dāng)然是多方面的，今天我們希望用一天的時(shí)間，從營(yíng)銷(xiāo)體系的六個(gè)差異性去解讀這個(gè)企業(yè)高速成長(zhǎng)的奧秘。職業(yè)化的鐵三角“三人同心，其利斷金”。何謂鐵三角？并不能簡(jiǎn)單的理解為企業(yè)組織中的三種工作角色，而是一種面向
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從魏武卒到鐵三角－無(wú)敵的銷(xiāo)售鐵軍是怎樣煉成的課時(shí)設(shè)計(jì)：1-2天課程背景：銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)存在的基礎(chǔ)，沒(méi)有訂單的企業(yè)，無(wú)論有多么高尚的情懷，多么宏大的愿景，都無(wú)法長(zhǎng)久的生存。擁有一支能征慣戰(zhàn)的銷(xiāo)售強(qiáng)軍是很多老板心中的夢(mèng)想。一個(gè)無(wú)敵的銷(xiāo)售鐵軍應(yīng)該是什么樣子的？如何提升我們的指揮藝術(shù)，即使弱勢(shì)中也能奪取項(xiàng)目的成功？為了便于大家的理解，我們以春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的一支鐵軍魏武卒為例，從兵員素質(zhì)、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、軍事裝備、人員激勵(lì)、指揮藝術(shù)等多個(gè)方面，來(lái)共同解讀如何構(gòu)建企業(yè)銷(xiāo)售組織的現(xiàn)代強(qiáng)兵。對(duì)標(biāo)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售組織成長(zhǎng)的三個(gè)階段，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)階段、基礎(chǔ)管理階段、流程化組織階段，來(lái)揭開(kāi)銷(xiāo)售組織運(yùn)作的一種模式（鐵三角運(yùn)作）的
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學(xué)習(xí)華為：客戶(hù)關(guān)系管理流程方法論與實(shí)踐［課時(shí)設(shè)計(jì)］1-2天［課程背景］客戶(hù)關(guān)系是生產(chǎn)力，華為在創(chuàng)業(yè)之初，被稱(chēng)為具有三流的產(chǎn)品，一流的市場(chǎng)，在華為征戰(zhàn)市場(chǎng)的27年間，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，客戶(hù)關(guān)系管理都為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支撐，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在此期間，經(jīng)過(guò)總結(jié)與提煉，華為逐漸形成一套完成的客戶(hù)關(guān)系管理體系與方法，并通過(guò)流程運(yùn)營(yíng)的方法，不斷的優(yōu)化與改進(jìn)，成為華為快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一！“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我而沒(méi)有選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”，華為從一個(gè)草根企業(yè)，用短短的30年時(shí)間成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的83位，成功逆襲，靠的是什么強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系支撐
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如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理［課時(shí)設(shè)計(jì)］1-2天［課程背景］《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”列在人才、資金、技術(shù)之后，是決定企業(yè)生存、發(fā)展的第四種因素。華為征戰(zhàn)市場(chǎng)的27年間，除了緊緊聚焦在“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀以外，完備的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理體系，無(wú)數(shù)默默工作的無(wú)名英雄，為華為的攻城略地提供了強(qiáng)大的支撐。在華為，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的地方來(lái)呼喚炮火，而眾多的競(jìng)情人員，為炮火提供了精確的打擊方向。在華為他們也屬于神秘的部門(mén)，我們戲稱(chēng)為“有關(guān)部門(mén)”，我們期待可以用這門(mén)課，揭開(kāi)他們神秘面紗的一角。“它山之石可以攻玉”，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的價(jià)值，不僅僅在于可以打擊對(duì)
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從市場(chǎng)到線索：銷(xiāo)售體系商機(jī)發(fā)現(xiàn)［課時(shí)設(shè)計(jì)］1-2天［課程背景］ “兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！薄秾O子兵法》開(kāi)宗明義這么寫(xiě)道。 每筆生意像是一場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗，決定著企業(yè)的生死存亡。如何能夠先于對(duì)手發(fā)現(xiàn)商機(jī)，贏在起跑線？企業(yè)在大多數(shù)的時(shí)候如同游擊隊(duì)，銷(xiāo)售人員各自分一塊地盤(pán)，找到目標(biāo)客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售線索， “拎起刀槍出擊”，沒(méi)有一套整體的打法，也難以形成團(tuán)隊(duì)協(xié)助。隨著企業(yè)發(fā)展壯大，游擊隊(duì)必須轉(zhuǎn)變成更加強(qiáng)大的正規(guī)軍。天地有大美，于簡(jiǎn)單處得；人生有大疲憊，在復(fù)雜處藏。流程管理復(fù)雜了，企業(yè)不僅容易疲憊，更容易遭殃。但越復(fù)雜的事情，越可以用簡(jiǎn)單的方法去化解。若將化繁為簡(jiǎn)的工作方法應(yīng)用
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銷(xiāo)售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作［課時(shí)設(shè)計(jì)］1-2天［課程背景］ 現(xiàn)金流是一個(gè)公司的生命線，如何快速的把公司的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，回流現(xiàn)金，產(chǎn)生利潤(rùn)，是一個(gè)公司的立身之本，銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，線索管理到形成合同，以及最后的定、發(fā)、收、回的全流程動(dòng)作。一個(gè)公司的80收入來(lái)自于20的重大項(xiàng)目，重大項(xiàng)目的成功挖掘和管理對(duì)公司意義重大，如何保證重大項(xiàng)目的成功？是有一套系統(tǒng)的流程和科學(xué)的管理方法可以借鑒和學(xué)習(xí)的。重大項(xiàng)目運(yùn)作是以客戶(hù)為中心，以解決客戶(hù)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建面向客戶(hù)的跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，把公司的銷(xiāo)售人員，客戶(hù)經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)人員，交付，財(cái)務(wù)，商務(wù)等各職能部門(mén)組織起