王海珍 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行營(yíng)銷 信用卡
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王海珍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
三量掘金之精準(zhǔn)攬儲(chǔ)獲客系統(tǒng)訓(xùn)練【課程背景】 2018年3月，財(cái)政部重磅突發(fā)財(cái)金【2018】23號(hào)文：除政府債券，國(guó)有金融企業(yè)不得為地方政府提供任何形式融資。無(wú)疑當(dāng)下的金融機(jī)構(gòu)無(wú)一例外的遭受到了巨大的挑戰(zhàn)，當(dāng)前銀行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下行期、利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融三大考驗(yàn)，低成本消耗的零售業(yè)務(wù)成為銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)的新支柱，隨著“大零售”時(shí)代的到來(lái)，同業(yè)全面下水爭(zhēng)奪客戶，攬儲(chǔ)、營(yíng)銷的戰(zhàn)役一觸即發(fā)。在客戶已經(jīng)開(kāi)始對(duì)各類營(yíng)銷產(chǎn)生反感時(shí)，銀行該何去何從？我們究竟該著眼于經(jīng)營(yíng)服務(wù)還是服務(wù)經(jīng)營(yíng)？ 銀行業(yè)已經(jīng)到了全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，如何更好的提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大支行網(wǎng)點(diǎn)的知
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三量掘金之精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客系統(tǒng)訓(xùn)練【課程大綱】一、銀行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型1.國(guó)內(nèi)銀行現(xiàn)狀2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的金融沖擊3.大數(shù)據(jù)金融的應(yīng)用4.智能網(wǎng)點(diǎn)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷體驗(yàn)5.新常態(tài)下銀行亟需獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶6.高價(jià)值客戶獲取的三種途徑7.總結(jié)二、三量掘金思維的重建與深挖1.三量掘金思維模式重建2.網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升四件重要事情3.網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能營(yíng)銷常見(jiàn)誤區(qū)4.重建與深挖：建立三量思維，跳出廳堂看網(wǎng)點(diǎn)步驟一：市場(chǎng)分析與資源盤(pán)點(diǎn)步驟二：SWOT分析步驟三：業(yè)績(jī)提升抓手與目標(biāo)分解步驟四：方案落地計(jì)劃與措施制定三、廳堂流量客戶增產(chǎn)氛圍營(yíng)銷1.廳堂流量客戶分布與主動(dòng)營(yíng)銷
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存量客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷訓(xùn)練【課程背景】 當(dāng)前銀行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下行期、利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融三大考驗(yàn)，低成本消耗的零售業(yè)務(wù)成為銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)的新支柱，隨著“大零售”時(shí)代的到來(lái)，同業(yè)全面下水爭(zhēng)奪客戶，攬儲(chǔ)、營(yíng)銷的戰(zhàn)役一觸即發(fā)。在客戶已經(jīng)開(kāi)始對(duì)各類營(yíng)銷產(chǎn)生反感時(shí)，銀行該何去何從？我們究竟該著眼于經(jīng)營(yíng)服務(wù)還是服務(wù)經(jīng)營(yíng)？ 銀行業(yè)已經(jīng)到了全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，如何更好的提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大支行網(wǎng)點(diǎn)的知名度和品牌度是刻不容緩的話題。通過(guò)廳堂氛圍營(yíng)造，提升客戶體驗(yàn)；通過(guò)主動(dòng)走出去拓客，獲取客戶增量。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實(shí)