錢春江 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售類 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
錢春江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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錢春江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《客戶識(shí)別與需求挖掘》參訓(xùn)對(duì)象：有意提升客戶識(shí)別與需求挖掘技能之個(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管 培訓(xùn)技法：講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí)：一 天 （6小時(shí)）輔導(dǎo)項(xiàng)目：可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)客戶需求挖掘現(xiàn)狀：客戶說不需要，產(chǎn)品在其他行都買過了！客戶總說忙，沒機(jī)會(huì)聊！不知道推薦什么產(chǎn)品給客戶？推薦的產(chǎn)品，客戶都看不上眼！找不到/找不準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)！課程目標(biāo)：樹立良好的職業(yè)形象和工作習(xí)慣；明白電話營(yíng)銷的意義并提升邀約成功率；掌握并提升與客戶的聊天技能；職業(yè)敏感度練習(xí)，加強(qiáng)你對(duì)客戶的了解與識(shí)別能力；學(xué)會(huì)挖掘、激發(fā)、甚至創(chuàng)造客戶需求；激發(fā)學(xué)員的斗志
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《你的人生·不止一生》2024請(qǐng)開始你的表演參訓(xùn)對(duì)象：有意活出自我、成為更好的自己、創(chuàng)造精彩人生之人士培訓(xùn)技法：講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí)：一 天 （6小時(shí)）輔導(dǎo)項(xiàng)目：可根據(jù)客戶具體要求定制課程目標(biāo)：培養(yǎng)積極的工作和生活心態(tài)；養(yǎng)成良好的工作和生活習(xí)慣；建立積極的人生與工作目標(biāo)；激發(fā)潛能、點(diǎn)亮夢(mèng)想、引發(fā)行動(dòng)、拿到結(jié)果；幫助學(xué)員建立積極的職業(yè)與人生目標(biāo)，使其與公司目標(biāo)共進(jìn)。課程大綱：模塊一、你的夢(mèng)還在嗎？我是誰？我到底要做什么？你的人生/工作/事業(yè)目標(biāo)是什么？Test: “春江”人生標(biāo)尺成功100=____目標(biāo) + ____方法視頻賞析——
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《培訓(xùn)·培訓(xùn)師（TTT）》參訓(xùn)對(duì)象：有意提升講演及控場(chǎng)技能之人士培訓(xùn)技法：講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí)：三 天 （18小時(shí)）輔導(dǎo)項(xiàng)目：可根據(jù)客戶具體要求定制課程目標(biāo)：樹立正念，做個(gè)負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)導(dǎo)師；學(xué)會(huì)制定切實(shí)可行的培訓(xùn)目標(biāo)；掌握各種培訓(xùn)設(shè)施與設(shè)備的運(yùn)用；提升溝通、表達(dá)及演講技能；領(lǐng)會(huì)如何運(yùn)用創(chuàng)造性的培訓(xùn)技術(shù)開展高效培訓(xùn)；激發(fā)學(xué)員的斗志和潛能，幫助學(xué)員建立積極的人生與工作目標(biāo)，使其與公司目標(biāo)共進(jìn)。課程大綱：模塊一：做個(gè)培訓(xùn)師一、培訓(xùn)師的職業(yè)使命right157480初級(jí)講師：讀故事中級(jí)講師：講故事資深講師：演故事初級(jí)講師：讀故事中級(jí)講師：
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《如何把客戶“養(yǎng)大”》不要擔(dān)心業(yè)績(jī)，只管用心服務(wù)；業(yè)績(jī)，其實(shí)就是服務(wù)的副產(chǎn)品！參訓(xùn)對(duì)象：有意提升客戶經(jīng)營(yíng)及關(guān)系管理之個(gè)人金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員及主管 培訓(xùn)技法：講師講演、經(jīng)驗(yàn)分享、小組討論、案例分析、情境模擬、游戲與測(cè)評(píng)、培訓(xùn)視聽、……課程用時(shí)：兩 天 （12小時(shí)）輔導(dǎo)項(xiàng)目：可根據(jù)客戶具體要求定制金融業(yè)客戶維護(hù)現(xiàn)狀：客戶太多，根本管不過來！那么多客戶，不知道該怎么維護(hù)！沒有好的客戶管理工具怎么辦？每天都很忙，根本沒時(shí)間維護(hù)老客戶！我只想維護(hù)高凈值客戶，小客戶不值得維護(hù)！課程目標(biāo)：樹立良好的職業(yè)形象和工作習(xí)慣；領(lǐng)會(huì)客戶關(guān)系管理的三層含義；明確客戶經(jīng)營(yíng)及關(guān)系管理意識(shí)和意義；掌握客戶經(jīng)營(yíng)及關(guān)系管理方法、技
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一、營(yíng)銷目的：滿足 打擊 利用 自身 營(yíng)銷的兩大課題 二、環(huán)境與趨勢(shì) 1、消費(fèi)趨勢(shì) 2、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 3、通路變革趨勢(shì) 4、行業(yè)趨勢(shì) 5、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展軌跡 三、實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作的核心 1、營(yíng)銷本質(zhì) 2、產(chǎn)品透視 3實(shí)效、需求透析 4、產(chǎn)品—需求 為自己的產(chǎn)品定位—新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維 什么樣的產(chǎn)業(yè)走勢(shì)好 四、實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作思路 思考方向：鋪貨→一次購(gòu)買→再次購(gòu)買＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠(chéng)客戶 →市場(chǎng)占有率→ 品牌 1、鋪貨 （1）常見問題點(diǎn)：年度促銷 和多家的選擇 ?。?）案例分析 2、一次購(gòu)買 ?。?）標(biāo)準(zhǔn) （2）相關(guān)概念的解釋 ?。?）顧客的本質(zhì)：物美價(jià)廉 購(gòu)買因素
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一、品牌核心價(jià)值的意義 1中國(guó)企業(yè)短壽的“價(jià)值”解密 2探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路 3中國(guó)名牌與世界名牌之間的差距 4中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的“價(jià)值”歷程 二、什么是品牌的價(jià)值營(yíng)銷 1什么是品牌的價(jià)值？ 2為什么說品牌是做出來的？ 3品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值 4中國(guó)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的軟肋 三、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷 1品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維 2品牌的價(jià)值確認(rèn) 3品牌的價(jià)值定位 4品牌的價(jià)值傳遞 a價(jià)格策略設(shè)計(jì) b通路策略設(shè)計(jì) c服務(wù)策略設(shè)計(jì) 5品牌的價(jià)值溝通 四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn) 1價(jià)值營(yíng)銷管理體系的基本理念 2建立價(jià)值營(yíng)銷管理體系的步驟 a組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) b關(guān)鍵