實效營銷運作
實效營銷運作詳細內(nèi)容
實效營銷運作
一、營銷目的：滿足 打擊 利用 自身
營銷的兩大課題
二、環(huán)境與趨勢
1、消費趨勢 2、競爭趨勢 3、通路變革趨勢
4、行業(yè)趨勢 5、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展軌跡
三、實效營銷運作的核心
1、營銷本質(zhì) 2、產(chǎn)品透視 3實效、需求透析
4、產(chǎn)品—需求
為自己的產(chǎn)品定位—新產(chǎn)品的設計思維 什么樣的產(chǎn)業(yè)走勢好
四、實效營銷運作思路
思考方向：鋪貨→一次購買→再次購買＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠客戶 →市場占有率→ 品牌
1、鋪貨
?。?）常見問題點：年度促銷 **和多家的選擇
（2）案例分析
2、一次購買
（1）標準
?。?）相關概念的解釋
（3）顧客的本質(zhì)：物美價廉 購買因素 心里障礙
?。?）拉力：終端陳列 終端促銷 終端廣告宣傳
?。?）常見的問題
3、再次購買
?。?）標準
（2）相關概念：二次終端的概念 口碑傳播的概念
4、循環(huán)分析
（1）標準
?。?）原理
?。?）分析
5、品牌打造
五、營銷運作的三個境界：
產(chǎn)品滿足需求
四流運作
三環(huán)經(jīng)營
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