實效營銷運作

  培訓講師：錢春江

講師背景：
行業(yè)經驗：銀行高級業(yè)務經理（現(xiàn)任）荷蘭銀行中國區(qū)培訓經理（歷任）花旗銀行業(yè)務拓展經理（歷任）專業(yè)背景：英國國際專業(yè)管理公會----專業(yè)認證培訓師馬來西亞跨勢集團----專業(yè)認證培訓師英國證券及投資協(xié)會----國際理財咨詢師香港銀行學會--- 詳細>>

錢春江
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實效營銷運作詳細內容

實效營銷運作

　　一、營銷目的：滿足  打擊  利用  自身

　　營銷的兩大課題

　　二、環(huán)境與趨勢

　　1、消費趨勢       2、競爭趨勢  3、通路變革趨勢

　　4、行業(yè)趨勢       5、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展軌跡

　　三、實效營銷運作的核心

　　1、營銷本質   2、產品透視   3實效、需求透析

　　4、產品—需求

　　為自己的產品定位—新產品的設計思維  什么樣的產業(yè)走勢好

　　四、實效營銷運作思路

　　思考方向：鋪貨→一次購買→再次購買＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠客戶 →市場占有率→ 品牌

　　1、鋪貨

　?。?）常見問題點：年度促銷 **和多家的選擇

　?。?）案例分析

　　2、一次購買

　?。?）標準

　?。?）相關概念的解釋

　?。?）顧客的本質：物美價廉 購買因素 心里障礙

　?。?）拉力：終端陳列 終端促銷 終端廣告宣傳

　?。?）常見的問題

　　3、再次購買

　?。?）標準

　?。?）相關概念：二次終端的概念 口碑傳播的概念

　　4、循環(huán)分析

　?。?）標準

　　（2）原理

　?。?）分析

　　5、品牌打造

　　五、營銷運作的三個境界：

　　產品滿足需求

　　四流運作

　　三環(huán)經營

 

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