實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作

  培訓(xùn)講師：錢春江

講師背景：
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：銀行高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（現(xiàn)任）荷蘭銀行中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理（歷任）花旗銀行業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理（歷任）專業(yè)背景：英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理公會(huì)----專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師馬來(lái)西亞跨勢(shì)集團(tuán)----專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師英國(guó)證券及投資協(xié)會(huì)----國(guó)際理財(cái)咨詢師香港銀行學(xué)會(huì)--- 詳細(xì)>>

錢春江
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實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作

　　一、營(yíng)銷目的：滿足  打擊  利用  自身

　　營(yíng)銷的兩大課題

　　二、環(huán)境與趨勢(shì)

　　1、消費(fèi)趨勢(shì)       2、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)  3、通路變革趨勢(shì)

　　4、行業(yè)趨勢(shì)       5、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展軌跡

　　三、實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作的核心

　　1、營(yíng)銷本質(zhì)   2、產(chǎn)品透視   3實(shí)效、需求透析

　　4、產(chǎn)品—需求

　　為自己的產(chǎn)品定位—新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維  什么樣的產(chǎn)業(yè)走勢(shì)好

　　四、實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作思路

　　思考方向：鋪貨→一次購(gòu)買→再次購(gòu)買＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠(chéng)客戶 →市場(chǎng)占有率→ 品牌

　　1、鋪貨

　?。?）常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)：年度促銷 **和多家的選擇

　　（2）案例分析

　　2、一次購(gòu)買

　?。?）標(biāo)準(zhǔn)

　?。?）相關(guān)概念的解釋

　?。?）顧客的本質(zhì)：物美價(jià)廉 購(gòu)買因素 心里障礙

　?。?）拉力：終端陳列 終端促銷 終端廣告宣傳

　　（5）常見(jiàn)的問(wèn)題

　　3、再次購(gòu)買

　?。?）標(biāo)準(zhǔn)

　　（2）相關(guān)概念：二次終端的概念 口碑傳播的概念

　　4、循環(huán)分析

　　（1）標(biāo)準(zhǔn)

　?。?）原理

　?。?）分析

　　5、品牌打造

　　五、營(yíng)銷運(yùn)作的三個(gè)境界：

　　產(chǎn)品滿足需求

　　四流運(yùn)作

　　三環(huán)經(jīng)營(yíng)

 

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