實效營銷運作
實效營銷運作詳細內容
實效營銷運作
一、營銷目的:滿足 打擊 利用 自身
營銷的兩大課題
二、環(huán)境與趨勢
1、消費趨勢 2、競爭趨勢 3、通路變革趨勢
4、行業(yè)趨勢 5、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展軌跡
三、實效營銷運作的核心
1、營銷本質 2、產品透視 3實效、需求透析
4、產品—需求
為自己的產品定位—新產品的設計思維 什么樣的產業(yè)走勢好
四、實效營銷運作思路
思考方向:鋪貨→一次購買→再次購買+口碑傳播→頻率+口碑廣度→忠誠客戶 →市場占有率→ 品牌
1、鋪貨
?。?)常見問題點:年度促銷 **和多家的選擇
?。?)案例分析
2、一次購買
?。?)標準
?。?)相關概念的解釋
?。?)顧客的本質:物美價廉 購買因素 心里障礙
?。?)拉力:終端陳列 終端促銷 終端廣告宣傳
?。?)常見的問題
3、再次購買
?。?)標準
?。?)相關概念:二次終端的概念 口碑傳播的概念
4、循環(huán)分析
?。?)標準
(2)原理
?。?)分析
5、品牌打造
五、營銷運作的三個境界:
產品滿足需求
四流運作
三環(huán)經營
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