王曉飛老師的內(nèi)訓課程
數(shù)智時代下-銀行零售業(yè)務高價值創(chuàng)新營銷三部曲與客戶粘性提升——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)英大證券實際需求場景進行點菜式定制）一．【課程背景，高度融合實戰(zhàn)場景】銀行從業(yè)人員的核心位置隨著市場和行業(yè)的變化，其價值越來越凸顯出來。零售客戶經(jīng)理的服務意識和服務能力更是決定券商服務能力的極其重要的指標之一。然而，客戶經(jīng)理的服務意識薄弱、服務能力不足也是普遍存在的一個現(xiàn)象。數(shù)智化大浪潮中、銀行4.0、資管新規(guī)大背景下銀行等金融如何高效引流？網(wǎng)點如何高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效激活？存量客戶如何激發(fā)管
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數(shù)智時代下-銀行新顧問式綜合營銷能力提升與業(yè)績突破增長——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)行方和實際需求場景進行點菜式定制）【課程背景，高度融合實戰(zhàn)場景】數(shù)智化大浪潮中、國家金融大統(tǒng)一監(jiān)管、資管新規(guī)等大背景下，銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效激活？存量客戶如何激發(fā)管理？增量怎么來？憑什么轉介紹，又該怎么做？高度同質化、白熱化的階段，金融機構如何讓才能提升并凸顯關鍵營銷競爭力？為什么員工那么努力，業(yè)績總是無法突破？為什么我說了很多，客戶總是拒絕？為什么我努力服務，客戶卻不以
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數(shù)智時代-銀行分期業(yè)務差異化營銷策略技能助力業(yè)績突破增長——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)行方和實際需求場景進行點菜式定制）【課程背景，高度融合實戰(zhàn)場景】數(shù)智化大浪潮中、同質化白熱化大背景下，銀行分期業(yè)務等金融如何高效引流？如何高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效激活？存量客戶如何激發(fā)管理？增量怎么來？憑什么轉介紹，又該怎么做？高度同質化、白熱化的階段，金融機構如何讓才能提升并凸顯關鍵營銷競爭力？為什么員工那么努力，業(yè)績總是無法突破？為什么我說了很多，客戶總是拒絕？為什么我努力服務，客戶卻不以為然？
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課題：體驗經(jīng)濟時代的門店管理提升授課對象：門店投資管理者授課綱要：一、門店經(jīng)營理念篇1、本課題學習的價值與障礙2、門店實體經(jīng)濟業(yè)態(tài)的投資之惑3、實體門店的成本壓力與管理壓力4、中國經(jīng)濟發(fā)展的四大階段及其特點5、電商經(jīng)濟沖擊門店經(jīng)濟背后的邏輯6、機遇到底在哪里？6.1大型耐用消費品產(chǎn)業(yè)銷售方式不會被徹底互聯(lián)網(wǎng)化6.2與大型商業(yè)綜合體與專業(yè)行業(yè)運營商抱團抗沖擊，協(xié)同作戰(zhàn)6.3消費逐漸分流，精準定位品牌目標消費群體，硬件與軟件平衡發(fā)展6.4強化店面管理，提高員工職業(yè)化水平，并著重提升終端攔截能力二、門店經(jīng)營管理篇1、耐用消費品的客戶決策模型2、互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的客戶思維變化3、門店經(jīng)營的突破途徑：開源
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營業(yè)廳門店銷售技巧提升【課程背景】在營業(yè)廳銷售中人員是創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢的主要來源之一。然而人員并非生而優(yōu)秀，只有通過強有力地培訓才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越?！菊n程收益】通過培訓提高銷售導購員銷售意識；通過培訓使學員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務水平；營業(yè)廳終端操作和實戰(zhàn)培訓提升的完美結合，助企業(yè)幾何級銷量增長；【課程大綱】 引言開場： 你看到什么？（看視頻，引出培訓的價值和意義）? 你想學到什么，取決你想注意和得到什么。? 看當今競爭的激烈，引出培訓主題? 如何學習，引導學員正確的聽課方法。課程啟航：團隊建設游戲：桌擺
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課題：門店營銷實戰(zhàn)與管理提升授課對象：門店投資管理者授課綱要：一、門店經(jīng)營理念篇1、本課題學習的價值與障礙2、中國經(jīng)濟發(fā)展的四大階段及其特點3、門店管理者必須知道的四大發(fā)展趨勢6.1大型耐用消費品產(chǎn)業(yè)銷售方式不會被徹底互聯(lián)網(wǎng)化，但是沖擊很大6.2門店必須與大型商業(yè)綜合體與專業(yè)行業(yè)運營商抱團抗沖擊，協(xié)同作戰(zhàn)6.3消費逐漸分流，精準定位品牌目標消費群體，硬件與軟件平衡發(fā)展才有機會6.4強化店面管理，提高員工職業(yè)化水平，并著重提升終端攔截能力是最重要的工作二、門店經(jīng)營管理篇1、各類型消費品的客戶決策模型2、互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的客戶思維變化3、門店經(jīng)營的突破途徑：開源節(jié)流4、如何開源：4.1進行有效的銷售