彭小東老師的內(nèi)訓課程
狼性大客戶營銷訓練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓第一人彭小東導師采用最具實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“廣告大客戶銷售精英”?。。 臼谡n時長】2天12小時【課程收益】1. 鍛造大客戶銷售人員狼性精神的5項核心2. 鍛造大客戶銷售人員攻心銷售5大核能3. 鍛造大客戶銷售人員10項大客
講師：彭小東查看詳情
狼性行銷力實戰(zhàn)團隊【課程背景】企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團隊”，然而狼性行銷團隊的靈魂在于“行銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的狼性行銷力團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“狼性行銷力經(jīng)理”————您準備好了嗎？本課程《狼性行銷力實戰(zhàn)團隊》是通過將“狼群”的七種特征導入狼性傳媒行銷團隊管理中，從而鍛造傳媒行銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術、選用人5大標準、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略等。
講師：彭小東查看詳情
部分、自我超越——以敏銳的感知和真誠的態(tài)度領導打破自我限制的桎梏整合所有的生活體驗融入一個有意義的場景深化領導力的真實性探索個人信念使?jié)撛谛拍蠲骼驶钠邨l線索品格型領導和應對型領導品格型領導和應對型領導的特點了解我們自己個人超越必備的8條原則第二部分、目的超越——讓核心目的來指引自己尋找高效領導區(qū)認清自己的才干認識自己的核心價值觀找到自己的核心目標上樓，去尋找自己的目標透過外在表現(xiàn)去發(fā)掘我們生活的目標核心目的比我們的職業(yè)目標更深遠統(tǒng)一內(nèi)在和外在：核心目的、真實性和一致性理清實現(xiàn)人生核心目的的線索目的超越必備的8條規(guī)則第三部分、人際關系超越——協(xié)同服務式領導領導力發(fā)展的兩個方面搭建關系之橋協(xié)同力
講師：彭小東查看詳情
職業(yè)素養(yǎng)——我在為自己工作訓練營講、同舟共濟——與公司共命運我與公司共命運樹立為你自己工作的理念不要只為薪水而工作敢于接受有挑戰(zhàn)性的工作老板不在，我照樣努力對公司和工作都要有激情將工作做得完美無缺每天多做一點點把自動自發(fā)當成習慣為工作全力以赴第二講、全力以赴——你在為自己工作今天工作不努力，明天努力找工作做好本職工作關鍵對自己的工作要用心出色地完成每一項任務干一行，愛一行，精一行對自己的工作盡心盡力忠于職守，腳踏實地立即執(zhí)行你的工作計劃盡職盡責的工作方略第三講、爭創(chuàng)業(yè)績——公司成功我也成功主動改進自己的工作方法用好策略作對事提高工作和辦事效率的秘訣把復雜的工作簡單化為公司賺錢是位少說多做，效益
講師：彭小東查看詳情
、 營銷人員的基本要求 1、 三大能力 2、 媒體銷售的三個階段 3、 媒體銷售的七個步驟 二、 媒體銷售的事前準備 1、 自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、 廣告新客戶的來源 3、 媒體廣告購買者的心理分析 4、 媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧 5 5、 媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、 媒體行銷人員的素質要求 三、 如何接近廣告客戶 1、 接近廣告客戶的3種基本方法 2、 取悅廣告客戶的4種常用技巧 3、 取信廣告客戶的5種常用辦法 四、 如何把握廣告客戶需求 提供媒體投放方案 1、 把握廣告客戶需求的幾種常用方法 2、 媒體投放方案的撰寫技巧與結
講師：彭小東查看詳情
一、市場定位1、如何在消費者面前顯得與眾不同2、如何全面掌握競爭對手A.競爭對手分析的框架b. 競爭對手分析的主要的內(nèi)容c. 競爭對手的財務狀況分析 D. 競爭對手的領導人分析3.市場定位需要注意的事項4.正確的廣告訴求5.正確的廣告創(chuàng)意6.廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析7. 尋求代理公司的八大標準二、營銷競爭戰(zhàn)略和策略1、如何制定分銷策略2、如何制定產(chǎn)品促銷策略3.營銷策略可以從五個方面進行評估4. 關于分銷價格體系的制定與破壞預防問題 5.依據(jù):誰在影響價格高低6.癥結:診斷價格變異三、廣告戰(zhàn)略與策略1、如何做廣告預算#8226; 1.產(chǎn)品生命周期,#8226; 2.競爭,#8226; 3.促銷策略.