彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天） 1、 媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況 l 媒介產(chǎn)業(yè)化背景 l 媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn) l 廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革 l 媒介經(jīng)營與廣告 l 2008——2009電視市場分析 2、 廣告媒體發(fā)展簡史 3、 電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢 二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天） 1、 收視率調(diào)查的基本流程 2、 樣本抽取方法 3、 數(shù)據(jù)采集方法 4、 媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用 l 媒體數(shù)據(jù)的作用 l 媒體數(shù)據(jù)類型 l 媒體數(shù)據(jù)搜集方法 l 媒體數(shù)據(jù)供應(yīng)商 l 我們目前占有的數(shù)據(jù) l 如何運(yùn)用媒體的數(shù)據(jù)
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部分:中國網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,細(xì)分與專業(yè)的和諧:推銷的是愛心,信譽(yù)是行銷的基礎(chǔ)一．增加競爭調(diào)研的透明度 了解競爭者狀況。了解本行業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。二.加速市場拓展 (做好自己的市場服務(wù)和推廣)了解潛在顧客其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡(luò)營銷邀請潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會。三.增強(qiáng)銷售力度及員工銷售技巧培訓(xùn) 1。向新市場銷售新產(chǎn)品 2。向新市場銷售老產(chǎn)品 3。向新的國際市場銷售老產(chǎn)品 4。在分銷渠道流通不暢的商品
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一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠信是銷售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;三,卓越銷售的習(xí)慣;1,選擇適合的時(shí)間與地點(diǎn),2,出色的儀表吸引客戶的眼球,3.出來不冷落你的客戶.4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,5.將責(zé)任進(jìn)行到底;四,找對池塘釣大魚;高效探尋可恨的需求,挖掘準(zhǔn)客戶,1.在
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一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談判●商務(wù)談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個(gè)核心要素●交易雙方合作關(guān)系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)●談判戰(zhàn)略制定之四步曲●談判必備的四把武器●影響談判成功的六大障礙●防范談判中的九個(gè)漏洞●情景模擬談判三、談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用●蠶食戰(zhàn)之步步為營●防御戰(zhàn)之釜底抽薪●游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略●外圍戰(zhàn)之談判升格●決勝戰(zhàn)之請君入甕●影子
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一，會議行銷的目的及意義；1、 會議行銷的目的 2、 會議行銷的基本模式和豐富多樣的形式 3、 會議行銷的理論基礎(chǔ) 4、 會議行銷的策劃 二．會議行銷的核心價(jià)值；1. 重點(diǎn)時(shí)段核心價(jià)值分析2. 廣告價(jià)格及促銷方案3. 媒體品牌分析 4. 客戶調(diào)查與回訪 5.整合會議演講內(nèi)容 6.尋求后備支持資源 7.會議流程及備用方案8.提純參加會議目標(biāo)客戶 9.會議整合傳播三．會議行銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)：1. 會議行銷現(xiàn)場管理與控制2. 行銷會議的組織管理與檢查3.會議行銷的后續(xù)跟進(jìn)及服務(wù)；。。。。。。...
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部分正對心（你就是銷售講師）銷售顧問的6大黃金心態(tài)1.自信自信的4大方面對待銷售工作的3大誤區(qū)2.付出3.積極（如何修煉積極心態(tài)）4.堅(jiān)持5.感恩（體驗(yàn)式培訓(xùn)）6.學(xué)習(xí)第二部分找對人（我們的目標(biāo)客戶是誰）一、開發(fā)客戶前的要思考的8個(gè)問題1.我到底在賣什么？2.我的客戶必須具備哪些條件？3.客戶為什么會向我購買？4.客戶為什么不向我購買？5.誰是我的客戶？6.我的客戶會在哪里出現(xiàn)？7.他們什么時(shí)候會買？什么時(shí)候不會買？8.誰在搶我的客戶？討論：結(jié)合公司服務(wù)分析目標(biāo)客戶群，分組討論二、開發(fā)客戶的15種渠道1.隨時(shí)隨地交換名片2.參加專業(yè)的聚會、專門的研討會3.結(jié)識同行4.黃頁查詢5.114查詢臺6