贏在廣告媒體與危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)

天Day1Am:行銷(xiāo)環(huán)境分析、媒體特性把握、媒體量的評(píng)估、媒體質(zhì)的評(píng)估Pm:媒體環(huán)境分析、手機(jī)媒體、新媒體的不確定性第二天Day2Am:媒體目標(biāo)、媒體策略、媒體投資的地理性策略、媒體選擇策略、媒體預(yù)算制定Pm:事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗浴⑵髽I(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)廣告媒體與危機(jī)管理課程行銷(xiāo)環(huán)境分析媒體特性把握媒體量的評(píng)估媒體質(zhì)的評(píng)估媒體環(huán)境分析新媒體的不確定性手機(jī)媒體媒體目標(biāo)媒體策略媒體投資的地理性策略媒體選擇策略媒體預(yù)算制定事件營(yíng)銷(xiāo)廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗泽w育營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)...

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品牌規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)

部分：中國(guó)品牌現(xiàn)狀及如何定位一．中國(guó)本土品牌現(xiàn)狀1.何為品牌2.中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)3.品牌推廣的主要環(huán)節(jié)流程是什么4.品牌策劃人的八個(gè)注意點(diǎn)5.品牌定位的八個(gè)要點(diǎn)6.中小企業(yè)的品牌觀7.企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別8.品牌與廣告的區(qū)別9.品牌定位與塑造消費(fèi)者情感需求的洞察與品牌定位；品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略；產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；二．全案例剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥：1.大病癥是：模仿秀；·2.第二大病癥是：夜游癥；3.第三大病癥是：狂躁癥；·4.第四大病癥是：自虐狂；5.第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。三．如何建立品牌第1步驟：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)第2步驟：目標(biāo)

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引爆客戶消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

　　一． 解讀客戶消費(fèi)心理；　　1. 要善于察言觀色;　　2. 磨練精確的判斷力；　　3. 精準(zhǔn)的把握對(duì)方心態(tài)；　　4. 觀察對(duì)方的表情；　　5. 觀察可見(jiàn)的信號(hào)；　　6. 留心客戶的態(tài)度；　　7. 辨別客戶的防火墻；　　8. 留意對(duì)方的逆反心理；　　9. 注意客戶態(tài)度的突變；不要給客戶施加過(guò)大的壓力；　　10. 解讀客戶消費(fèi)心理；（求變，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隱私.稱心等）。　　11. 客戶消費(fèi)的名牌心理：　　二． 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基本心理素質(zhì)：　　1. 戰(zhàn)勝失敗的方法；　　2. 不要半途而廢；　　3. 推銷(xiāo)要堅(jiān)持不懈；　　4. 學(xué)會(huì)解壓和克服推銷(xiāo)低潮；　　5. 銷(xiāo)

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廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)

一.電臺(tái)如何經(jīng)營(yíng)成主流媒體, A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺(tái)廣告B.廣播廣告的失敗在于使用音樂(lè),C.廣告效果不是收聽(tīng)率,D.房地產(chǎn)每月低于10萬(wàn)的電臺(tái)廣告預(yù)算不做.15萬(wàn)每個(gè)月3萬(wàn),E.如何用50萬(wàn)的廣告費(fèi)全部做電臺(tái)賣(mài)掉3個(gè)億的樓盤(pán):F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)等二.電臺(tái)節(jié)目多元化就一定是好電臺(tái)嗎A.減少轉(zhuǎn)臺(tái)的因素是什么,B.如何做好電臺(tái)的小欄目C策劃?rùn)谀康募记墒鞘裁碊欄目需要策劃嗎三.廣播只能是輔助性媒介和促銷(xiāo)媒介嗎A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對(duì)B,廣播是慢熱性媒介,從第二個(gè)月開(kāi)始有效果,C.廣播的千人成本只有報(bào)紙千人成本的7/1,D.客戶投放廣告(全主流90

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媒體銷(xiāo)售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

一. 媒體銷(xiāo)售人員的忠告:1. 優(yōu)秀媒體銷(xiāo)售人員的22項(xiàng)修煉2. 媒體銷(xiāo)售人員的溝通與說(shuō)話技巧3.媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則4. 媒體銷(xiāo)售人員的三個(gè)信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)5.如何回答客戶沒(méi)有廣告預(yù)算;6.廣告效果是策劃出來(lái)的7.強(qiáng)勢(shì)媒介和弱勢(shì)媒介行銷(xiāo)的區(qū)別;8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系1.如何回答客戶關(guān)于廣告價(jià)格的討價(jià)還價(jià)11.如何回答客戶你們廣告價(jià)格太高12.關(guān)于廣告價(jià)值的回答;13.為什么我們投了廣告以后沒(méi)有效果14.廣告投放的決策人不是我15.廣告不是萬(wàn)能的,離開(kāi)廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的16.打折扣銷(xiāo)售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品

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品牌實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)

部分·中國(guó)本土品牌現(xiàn)狀一．何為品牌一．中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)三．品牌推廣的主要環(huán)節(jié)流程是什么四．品牌策劃人的八個(gè)注意點(diǎn)五．品牌定位的八個(gè)要點(diǎn)六．中小企業(yè)的品牌觀七．企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別八．品牌與廣告的區(qū)別九.品牌定位與塑造1.消費(fèi)者情感需求的洞察與品牌定位；2.品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略；3.產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；十.品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣1.“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)法則；2.品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)把握與階段性策略；3.符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略；十一.企業(yè)如何創(chuàng)新品牌1.品牌名稱該改時(shí)就改2.品牌標(biāo)志為美而變3.品牌口號(hào)要一個(gè)口號(hào)一個(gè)意境第二部分·品牌的管理一：品牌文化管理1、品牌文化

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