《生意復盤洞察》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《生意復盤洞察》詳細內(nèi)容

《生意復盤洞察》

生意復盤洞察
主講：梁海恩
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動支持？……
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負責人的高潛力培養(yǎng)對象
【課程時間】1-2天
【課程大綱】
導入：破冰與概述
生意復盤的重要性
生意復盤與銷售數(shù)據(jù)分析
生意的高效復盤
1.為何要進行生意復盤？（意義與價值）
銷售預測（Forecast）
現(xiàn)狀監(jiān)控（Monitor）
業(yè)績評估（Evaluate）
診斷問題（Diagnose）
發(fā)現(xiàn)機會（Explore）
2.生意復盤需要看哪些內(nèi)容
業(yè)務結(jié)果系列
執(zhí)行過程系列
其他重點關注系列
本章小結(jié)
銷售數(shù)據(jù)管理—如何獲取和管理基本數(shù)據(jù)
1.業(yè)務指標建立
如何圍繞一個業(yè)務主題建立衡量指標體系？
業(yè)務底層邏輯的設計
2.數(shù)據(jù)清單管理
數(shù)據(jù)的獲取與共享
數(shù)據(jù)有效性
數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫
本章小結(jié)
銷售分析流程
1.確定業(yè)務主題
2.明確對比關系
3.適當?shù)谋憩F(xiàn)形式
4.Workshop：ABC零售商的生意回顧數(shù)據(jù)整理
5.本章小結(jié)
銷售分析方法
1.統(tǒng)計分析法
2.類比分析法
比例分析
縱向類比分析
橫向類比分析
3.時間序列分析法
4.圖形輔助分析
Workshop：ABC零售商Scorecard
本章小結(jié)
報告分析與洞察
案例：報告實例分析（WCC-DAR）
練習：分析與洞察我們的報告

 

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