《高效能人士七個習慣-在銷售工作中的應用》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細>>

梁海恩
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《高效能人士七個習慣-在銷售工作中的應用》詳細內容

《高效能人士七個習慣-在銷售工作中的應用》

高效能人士的七個好習慣在銷售中的運用
主講：梁海恩
【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經驗分享”
【課程對象】
一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經理、省經理、大區(qū)經理等。
【課程時間】1天
【課程大綱】
導入：《高效能人士的七習慣》——前人哲學智慧的演繹
1.破冰啟航
2.課程介紹：重溫經典《高效能人士的七個習慣》| 模型
3.課程目的目標
積極主動——個人愿景的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“積極主動”的要義
一個硬幣的兩面
人生的矢量
3.“積極主動”在生活中的領悟（案例、討論）
4.“積極主動”在工作中的領悟（案例、討論）
5.“積極行動”的關鍵行動
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領悟
以終為始——自我領導的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“以終為始”的要義
來路、當下，與歸處
目的、目標的重要性
勿忘初心
3.“以終為始”在生活中的領悟（案例、討論）
4.“以終為始”在工作中的領悟（案例、討論）
5.“以終為始”的關鍵行動
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領悟
要事第一——自我管理的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“要事第一”的要義
事物發(fā)展的主要矛盾、關鍵矛盾
點與面的魔力
3.“要事第一”在生活中的領悟（案例、討論）
4.“要事第一”在工作中的領悟（案例、討論）
5.“要事第一”的關鍵行動
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領悟、應用
雙贏思維——人際領導的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“雙贏思維”的要義
輸贏觀與人生的發(fā)展
雙贏的內核與意義
3.“雙贏思維”在生活中的領悟（案例、討論）
4.“雙贏思維”在工作中的領悟（案例、討論）
5.“雙贏思維”的關鍵行動
知彼解己——移情溝通的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“移情溝通”的要義
“移情溝通”的內核與意義
“移情溝通”的重要性與作用
3.“移情溝通”在生活中的領悟（案例、討論）
4.“移情溝通”在工作中的領悟（案例、討論）
5.“移情溝通”的關鍵行動
在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領悟
6.練習：在前線銷售工作中的應用
統(tǒng)合綜效——創(chuàng)造性合作的原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“統(tǒng)合綜效”的要義
“統(tǒng)合綜效”的內核與底層邏輯
“創(chuàng)造性合作”的原則與要領
3.“統(tǒng)合綜效”在生活中的領悟（案例、討論）
4.“統(tǒng)合綜效”在工作中的領悟（案例、討論）
5.“統(tǒng)合綜效”的關鍵行動
在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領悟
6.練習：在前線銷售工作中的應用
不斷更新——平衡的自我提升原則
1.問題與挑戰(zhàn)回顧
2.“不斷更新”的要義
必要性與必然性
平衡與發(fā)展
3.“不斷更新”在生活中的領悟（案例、討論）
4.“不斷更新”在工作中的領悟（案例、討論）
5.“不斷更新”的關鍵行動
6.在前線銷售工作中的挑戰(zhàn)與領悟

 

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