《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》

  培訓講師：劉暢

講師背景：
劉暢老師——人性洞察之銷售力提升實戰(zhàn)導師?中國人民大學MBA?曾任施耐德電氣ITB大中華區(qū)銷售總監(jiān)?曾任惠普（中國）有限公司ITS服務部銷售經理?曾任埃森哲（中國）高級業(yè)務拓展經理?曾任IBMGTS中國區(qū)服務銷售經理?曾任新華三集團金融行業(yè) 詳細>>

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《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》詳細內容

《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》

《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》
主講：劉暢
【課程背景】
當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷
售管理”這個崗位，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區(qū)域市場整體業(yè)績提升
，區(qū)域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現各方面的管理困
惑和管理障礙。
本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，
并著重強調銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅”主管，真
正承擔起銷售管理者的使命，促進管理效率的提升、促進銷售團隊的高效發(fā)展，促進銷
售業(yè)績的快速提升。
【課程收益】
1、認清銷售管理者的角色定位，檢視自身工作的不足。
2、掌握銷售目標管理、過程管理，保障銷售業(yè)績達成。
3、掌握區(qū)域市場團隊培養(yǎng)能力，快速提升下屬單兵作戰(zhàn)能力。
4、掌握銷售團隊考核、激勵、氛圍管理等關鍵策略與方法。
5、掌握關鍵客戶關系管理的策略和方法論，保障大客戶業(yè)績的快速提升。
【授課對象】
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經理、銷售骨干、營
銷儲備干部等。
【授課方式】
采取“培”與“訓”相結合的形式，“實戰(zhàn)演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”四位一體的咨
詢式培訓模式
【標準課時】1天 6小時/天
【課程大綱】
第一講、自我認知——管理概念的建立
課前游戲：貼標簽
一、觀念教育：管理概念的建立
1. 烏鴉的思考方式：銷售經理的觀念轉變
2. 烏鴉和兔子的關系：銷售經理的角色轉變
3. 烏鴉的價值觀轉變
討論：作為一個銷售經理，我們的價值是什么？
◆ 管理1%的變化——利潤？的變化
◆ 銷售經理的難度：辛苦的“烏鴉“
2. 具體應用行動計劃


第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升
一、麥肯錫的信任公式：
1、三個正向因素與一個負向因素
2、頻率縮短心理距離
3、刺激原理：重復弱刺激
思考：日常管理工作中遇到的問題場景？
二、處無為之事，行不言之教
1、銷售隊伍執(zhí)行力的打造
2、完善制度：管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點的工程
? 量化工作
? 過程控制
? 階段控制
3、制造風浪：利用鲇魚效應
三、身體力行，慎終如始
1、小心官僚?。阂痪€拜訪永遠是思路的源泉
2、決策的快系統(tǒng)與慢系統(tǒng)
3、培訓的密宗拳修煉
4、壓力與挑戰(zhàn)是最好的激勵方式
? 內力與外力激勵的關系
? 精神與物質激勵的關系
? 結果與過程激勵的關系


第三講、團隊培養(yǎng)與凝聚力提升
一、有效授權
1、尋找到“企業(yè)味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關鍵
3、新銷售三個關鍵階段與應對之策
二、有效溝通的溝通力
1、有效溝通的原理圖
2、溝通能力提升的三條通道
3、如何利用早、周會、進行經驗分享
4、跨部門溝通需要避免的盲區(qū)
三、喚醒組織的正能量
1、做一個充滿正能量的領導者
2、職場能量法則：能力=心態(tài)x溝通x知識
3、營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系

第四講、銷售管理者領導力提升
一、做教練帶隊伍
1、銷售管理者應該是一個教練
2、從領導到權威
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學習管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
三、劇本殺：角色演練案例

課程總結
——互動問答環(huán)節(jié)——

 

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