《銷(xiāo)售心理建設(shè)與洞察客戶(hù)》   06.12

《銷(xiāo)售心理建設(shè)與洞察客戶(hù)》主講：劉暢【課程背景】頂級(jí)銷(xiāo)售人員90的成功歸結(jié)于心態(tài)。銷(xiāo)售工作是一個(gè)偉大的工作，它不僅考驗(yàn)人的能力，更考驗(yàn)人的心態(tài)。縱觀(guān)所有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)――良好和成熟的心態(tài)。很多銷(xiāo)售人員孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售技能，也想出了很多的方法，也拜訪(fǎng)了很多客戶(hù)，然而卻沒(méi)有成功，為什么？因?yàn)樗麄冚斣诹诵膽B(tài)關(guān)上?？謶帧⒆员?、放棄等等事情讓他們?cè)?/p>

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《銷(xiāo)售心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》   06.12

《洞察客群，事半功倍》——銷(xiāo)售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用主講：劉暢【課程背景】近些年，很多企業(yè)明顯感到“生意越來(lái)越難做了”。客戶(hù)的需求越來(lái)越難以滿(mǎn)足，目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)化率不高，很多項(xiàng)目前期推進(jìn)都很順利，但就是遲遲無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)形成銷(xiāo)售。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是企業(yè)缺乏“用戶(hù)心理畫(huà)像”分析，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的理解與預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差。面對(duì)性格迥異的各類(lèi)客戶(hù)，你是否能夠更好地適應(yīng)、駕馭

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《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺全攻略》   06.12

《Q4銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺全攻略》主講：劉暢【課程背景】又到年底了，很多公司紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷(xiāo)售，沖任務(wù)，各種促銷(xiāo)，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果。本課程旨在幫助銷(xiāo)售人員賦能，提升年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性。任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果?！菊n程收益】引爆員工內(nèi)

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《業(yè)績(jī)倍增與銷(xiāo)售管理技能全面提升》   06.12

《業(yè)績(jī)倍增與銷(xiāo)售管理技能全面提升》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷(xiāo)售管理人員都是半路出家，原先是銷(xiāo)售骨干，后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到“銷(xiāo)售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷(xiāo)售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷(xiāo)售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷(xiāo)售管理者掌握必

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《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)突破與談判能力提升》   06.12

銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)突破與商務(wù)談判能?提升主講：劉暢【課程背景】中國(guó)加入WTO后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍，為銀行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。中國(guó)的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大了。在機(jī)遇和壓力面前，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，銀行營(yíng)銷(xiāo)日顯重要。目前國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀(guān)念，努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工

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《政府客戶(hù)回款全攻略》   06.12

《政府客戶(hù)銷(xiāo)售回款全攻略》主講：劉暢【課程背景】完美的銷(xiāo)售是回款至上，銷(xiāo)售是交出東西給對(duì)方，回款是換回東西給自己，銷(xiāo)售和回款合起來(lái)完成整個(gè)的閉環(huán)銷(xiāo)售鏈條。沒(méi)有回款的交易是殘缺不全的。回款的技能對(duì)于銷(xiāo)售人員至關(guān)重要，尤其針對(duì)政府客戶(hù)，回款更是難上加難，本課程通過(guò)由淺入深的分析，通過(guò)實(shí)際案例幫助銷(xiāo)售人員快速掌握政府客戶(hù)回款的策略及技能?！菊n程收益】分析回款難的重

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《政企大客戶(hù)洞察式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》   06.12

《政企大客戶(hù)洞察式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》主講：劉暢【課程背景】企業(yè)講業(yè)績(jī)，政府講政績(jī)。企業(yè)業(yè)績(jī)的上升、成本的下降，是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的——風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)小，風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有，利潤(rùn)為零。但如果把這一規(guī)律用到具有政府背景的國(guó)企客戶(hù)上，顯然是不適用的。很多非常優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理去做國(guó)企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)感覺(jué)不適應(yīng)，究其原因，就是沒(méi)有明確政企大客戶(hù)的客戶(hù)價(jià)值和運(yùn)作規(guī)律。

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《中國(guó)式大客戶(hù)心理與成交秘籍》   06.12

《中國(guó)式大客戶(hù)心理與成交秘籍》主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷(xiāo)售認(rèn)知的天花板？如何成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的人性識(shí)別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過(guò)剖析關(guān)鍵大客戶(hù)“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶(hù)銷(xiāo)售管理中涉及的關(guān)鍵問(wèn)題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性?！菊n程收益】能夠分析出客

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《農(nóng)村基層干部如何與農(nóng)民溝通》   06.12

《洞察人性，合作共贏(yíng)》——農(nóng)村基層干部如何與農(nóng)民溝通主講：劉暢【課程背景】2022年中央一號(hào)文件提出，“扎實(shí)有序做好鄉(xiāng)村發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村治理重點(diǎn)工作，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興取得新進(jìn)展、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化邁出新步伐”。村干部是鄉(xiāng)村治理的“排頭兵”，是黨和政府聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁紐帶。就在政府與群眾的服務(wù)與接受服務(wù)的特殊場(chǎng)合中，溝通形成了相互作用的人際交往關(guān)系。對(duì)于村官在農(nóng)

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《平安普惠銷(xiāo)售回款話(huà)術(shù)全攻略》   06.12

《銷(xiāo)售回款催收話(huà)術(shù)》主講：劉暢【課程背景】完美的銷(xiāo)售是回款至上，銷(xiāo)售是交出東西給對(duì)方，回款是換回東西給自己，銷(xiāo)售和回款合起來(lái)完成整個(gè)的閉環(huán)銷(xiāo)售鏈條。沒(méi)有回款的交易是殘缺不全的?；乜畹募寄軐?duì)于銷(xiāo)售人員至關(guān)重要，本課程通過(guò)由淺入深的分析，通過(guò)實(shí)際案例幫助銷(xiāo)售人員快速掌握回款的話(huà)術(shù)及技能。【課程收益】分析回款難的重要因素破解回款難的方法提升銷(xiāo)售人員的回款催收技能【

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