周小明老師的內訓課程
《如何避免供應鏈中的浪費》從供應鏈的精益管理中要效益主講：周小明【課程背景】當前很多企業(yè)，在實際運行過程當中不清楚供應鏈中存在哪些浪費或是知道有很多浪費的管理點而不知道如何管控、用什么方法管控。如何識別浪費，如何避免浪費，如何從供應鏈的管理中要效益，這些問題都是我們當前企業(yè)供應鏈管理面臨的困境與課題。【課程收益】供應鏈在企業(yè)中存在哪些浪費從流程的角度如何規(guī)避供應鏈中存在的浪費從管理方法上如何規(guī)避供應鏈中存在的浪費如何給供應鏈瘦身-減掉浪費的管理點供應鏈管理中都需要哪類有效的管理工具【課程特色】基于企業(yè)的實際運營角度出發(fā)，有經(jīng)驗總結，有理論，有方法，有工具，能落地。【課程對象】采購、物流、工藝、
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《步步為贏、掌控關鍵點的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】 客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的綜合素質技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關系，需要一系列高效實用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常常遇到以下重難點問題：1、大客戶開發(fā)規(guī)劃與拜訪：如何規(guī)劃與推進客戶關系，布局大客戶開發(fā)？如何有效完成大客戶拜訪，逐步建立信任關系？2、大客戶需求挖掘與價值傳
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《采購成本的有效協(xié)同控制方法》影響采購成本的不只是價格主講：周小明【課程背景】對于制造型企業(yè)，降低采購成本將會給企業(yè)帶來更高的利潤和競爭力，但是在與供應商的實際業(yè)務交往中，我們既要質量，交付又要價格與發(fā)展。而價格成本問題卻只交給了采購部。實踐證明，采購降本與供應商管理只靠采購部一個部門是無法達成的。必須系統(tǒng)設計降本方案；研發(fā)、生產(chǎn)、采購、質量等各部門必須就供應鏈戰(zhàn)略與目標達成共識，通力合作，消除浪費與內耗，跨部門協(xié)作降本，持續(xù)優(yōu)化供應商隊伍，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，本次培訓結合世界500強企業(yè)采購降本案例，在策略、方案與實操上給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能，讓采購職能從“成本中心”轉為企業(yè)的“利潤中心
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《采購談判策略與技巧》成本最低，收益最高的方式主講：周小明【課程背景】采購談判是采購管理工作很重要的一個環(huán)節(jié)，也是給企業(yè)創(chuàng)造效益的最有效方式但是采購人員在面對不同類型，不同領域的供應商的時候，又不知道該如何與供應商進行談判，談判有沒有標準的模式與方法呢？談判有哪些技巧可以學習和值得借鑒的呢？談判中會有哪些風險呢？如何有效防止談判中的風險呢？【課程收益】此課程是聘請德勤咨詢公司基于眾多行業(yè)與談判場景下，全面打磨出來的供應商談判模型，你能將學習到：如何選擇談判對象如何制定談判目標談判前需要哪些準備如何有效控制談判的走向與效率談判風險的管控談判后的管理追蹤【課程特色】以頭部知名企業(yè)談判模型為依據(jù)，總
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《供應鏈庫存的有效控制方法與優(yōu)化》從供應鏈的精益管理中要效益主講：周小明【課程背景】 大的市場環(huán)境波動頻繁，客戶預測不準，企業(yè)庫存居高不下，另一面面臨無法給客戶及時交付，無法有效精準的管控供應鏈和控制庫存會給企業(yè)帶來雙重的浪費。庫存成本一直是企業(yè)里面的重點管控對象?！菊n程收益】如何分析和有效利用客戶的預測全面降低庫存的方法都有哪些企業(yè)庫存優(yōu)化的具體方法及工具應用我們應該選擇哪些庫存控制方法更有效供應鏈有效協(xié)同的方法與策略【課程特色】基于企業(yè)的實際運營角度出發(fā)，有理論，有經(jīng)驗，有方法，有案例，有工具，能落地。【課程對象】采購、物流、生產(chǎn)、倉庫經(jīng)理及以下員工?！菊n程時間】1天（6小時/天）【課程大
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《供應鏈流程體系搭建與風險防控》從“水到渠成”向“渠成水來”轉變主講：周小明【課程背景】供應鏈管理流程是任何企業(yè)都必須使用的一個有效措施，在諸多企業(yè)實際運行過程中憑借舊有的工作習慣在運行企業(yè)：經(jīng)常面臨流程運行不暢，流程節(jié)點不清晰，職責邊際不清晰以至于工作推諉、項目擱置等，這給企業(yè)造成了很多溝通浪費與管理浪費。往往這些隱形成本是無法被有效識別甚至被忽略的。另外一種類型就是企業(yè)的發(fā)展速度非常快，而現(xiàn)有的流程和管理水平明顯跟不上業(yè)務發(fā)展的形式需要。企業(yè)一旦面臨融資或是上市的時候就會面臨很多關于流程與合規(guī)性的問題。當前的運行體系：是否具備有效的歷史數(shù)據(jù)支撐，是否具備清晰的管理架構和流程，是否存在自己都